如上文所說(shuō)的，Temu的壯大，是建立在大量的補(bǔ)貼和燒錢上，同時(shí)也依托在對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)之上。

一位已經(jīng)開(kāi)店的賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，Temu團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)會(huì)進(jìn)行比價(jià)，每一個(gè)同款商品，要找到許多廠家來(lái)對(duì)比，基本上誰(shuí)低價(jià)誰(shuí)上。他們用了一款很先進(jìn)的比價(jià)工具，價(jià)格一目了然。

更令人難以接受的是，一些供貨商按照商定的價(jià)格供貨，但爆單之后，Temu會(huì)繼續(xù)壓價(jià)，如果不接受，那對(duì)不起，該供應(yīng)商就會(huì)被換掉。這一情況，跟SHEIN有點(diǎn)類似。如今，Temu登高一呼，大量廠家過(guò)來(lái)比價(jià)，有時(shí)小二直接暗示要比1688便宜一個(gè)百分比，或者直接暗示更低的價(jià)格才能被采用。“ 他們將利潤(rùn)壓到幾毛錢的程度”，一位供應(yīng)商稱。

目前，Temu在國(guó)內(nèi)拿到的價(jià)格，基本上已經(jīng)接近廠家能夠接受的“地板價(jià)”了。那么，這樣一個(gè)“在國(guó)內(nèi)拼命壓低供應(yīng)商貨價(jià)，而在國(guó)外拼命補(bǔ)貼外國(guó)消費(fèi)者”的平臺(tái)，對(duì)中國(guó)跨境電商意味著什么呢？

一位深圳分析人士認(rèn)為，在服裝類目里，SHEIN所到之處，寸草不生。那么，在綜合類目里，Temu所到之處，也可能寸草不生。 Temu可能會(huì)成為一個(gè)“大黑洞”，吸走大量的電商流量和購(gòu)物人群，且在馬太效應(yīng)下，越大越強(qiáng)，越強(qiáng)越大。這樣一來(lái)，對(duì)于普通中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)未必是好事，他們既無(wú)法成為Temu的供應(yīng)商，同時(shí)又要面對(duì)Temu巨大的低價(jià)“吸流”效應(yīng)，確實(shí)會(huì)承受一定的壓力。當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，情況未必如此悲觀。

歐美電商生態(tài)與中國(guó)不一樣。中國(guó)電商“頭部效應(yīng)”過(guò)強(qiáng)，流量基本集中在阿里巴巴、京東、拼多多等頭部平臺(tái)上，而各類大小品牌商、白牌商家的獨(dú)立網(wǎng)站分到流量少得可憐，甚至無(wú)法生存。在歐美，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)型的巨頭，占據(jù)的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么集中，給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)品牌獨(dú)立站或者白牌獨(dú)立站還留了很大空間。

一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，僅法國(guó)這樣的一個(gè)國(guó)家，跟中國(guó)四川省差不多大，就活躍了300多萬(wàn)個(gè)以上獨(dú)立電商網(wǎng)站。總體說(shuō)來(lái)，歐美電商市場(chǎng)的長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)會(huì)優(yōu)于國(guó)內(nèi)，因此，無(wú)論SHEIN還是Temu在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，無(wú)法填補(bǔ)這么大的空間。

此外，所謂的消費(fèi)下沉，確實(shí)存在，但是消費(fèi)升級(jí)也并存，許多深耕產(chǎn)品，精益求精的玩家，依然可以賣出品牌溢價(jià)，也照樣做得風(fēng)生水起，比如目前崛起的安克創(chuàng)新（Anker）、添可等，無(wú)不如此。我們希望更多賣家回歸本質(zhì)，精研產(chǎn)品，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，打出品牌影響力來(lái)，這樣才能抵御“燒錢補(bǔ)貼平臺(tái)”的進(jìn)攻。結(jié)語(yǔ)：Temu到底會(huì)成長(zhǎng)一個(gè)什么樣的物種，有待進(jìn)一步觀察。（億觀分析組）