2022速賣通海外雙11還有不到一個月時間，國內商家正處于備貨雙十一的關鍵時期，那么作為速賣通重點市場之一的俄羅斯今年海外雙十一要怎么玩呢？

近日，在2022年國貨出海峰會上，速賣通國家站總負責人劉威表示，針對俄羅斯市場，平臺將持續加大投入，并不斷優化各項基礎能力。建議商家在商品側做差異化布局，希望更多輕小件商品入選優選倉，從而享受到更高效的物流體驗。

提升倉發時效，并對新入優選倉商品進行運費補貼

物流時效一直是突破俄羅斯市場的關鍵，今年海外雙十一期間，速賣通將持續在倉發時效上加大投入。一方面，平臺將深入推進倉網布局，將東莞、義烏、杭州等地的優選倉作為核心布局，同步進行全鏈路優化，進一步提升莫斯科、圣彼得堡等重點城市的配送時效，實現7-10日達。除此之外，速賣通將針對新入優選倉的商品進行運費補貼。

另一方面，俄羅斯海外倉在過去一年取得了非常大的增長，今年速賣通還將持續推進海外倉業務的建設，包括尾程派送優化等提供類本地化電商的物流體驗。

幫助更多國貨廠牌開拓俄羅斯市場

在國貨出海峰會上，劉威還宣布，平臺未來將優化供給結構，針對兩類商家做重點扶持，并鼓勵商家能夠把更多輕小件商品提前備貨優選倉，從而享受到更高效物流體驗。

中國知名品牌作為整體中國供給品質出海的排頭兵，在速賣通上發展快速，未來依舊是平臺的重點扶持對象。同時，速賣通也將投入更多精力在中國廠牌上，致力于孵化出一批優質中國商家而不懈努力，讓其在未來的中國品牌出海道路上走得更遠。

值得一提的是，速賣通也鼓勵具備有國際品牌貨源能力的商家去俄羅斯市場嘗試銷售國際品牌。

優質的供給加上更符合當地習慣的前臺展示也將在俄羅斯市場發生新的化學反應。2022年上半年速賣通在俄羅斯推出了新版APP，并且一度成為當地下載量最大的手機應用。在APP中不難發現，速賣通整體頁面從首頁到商品詳情，再到用戶評價等都做出了非常大的本地化嘗試，降低買家購買決策的成本。

加大投入，在當地嘗試更多新玩法

今年速賣通的雙十一和“黑五”招商，在9月26日開始，將持續近1個月，平臺在今年雙11縮短了預熱期，11月1日開始連賣12天，緊接著11月20日世界杯開幕，然后黑五開啟，整個促銷季一直持續到年終。

相比以往，平臺在今年雙十一做出了相比史上更大的投入，讓商家賣的更多、商品爆發期更長。在俄羅斯市場也是如此，速賣通對海外雙十一玩法上做了更新和嘗試。

比如，通過用戶積分來吸引更多俄羅斯用戶購買中國商品，積極參與到雙11活動中。同時，平臺也將進行了電視廣告的投入，與更多優質國際品牌做線上線下聯合營銷推廣，在大促期間進一步提升聲量。具體如下：

（1）差異化運營，對重點投入俄羅斯市場的商家進行差異化扶持，讓其更容易做出爆品。

（2）全鏈路提效，會在俄羅斯推出特色會場，本地化設計聚焦提效，同時，在新版APP上也會設置全鏈路導購，提高轉化。

（3）頭部媒介投放，多倍用戶積分，電視廣告提聲量，跨界聯合營銷，線上線下多曝光。