SHEIN計劃進軍內衣品類的計劃，已經醞釀已久了， Luvlette的域名早在2020年注冊了。

目前，在流量方面，Luvlette在3月到6月22日之前，都處于非常低的水平。或許，網站雖然上線了，但在供應鏈、營銷以及團隊部署等方面尚未完全就緒，因此沒有進行規模化引流。

在6月22日之后，Luvlette的流量開始大幅度上升，可能團隊已經開始正式運營了，SHEIN也可能給予了一部分支持。

當然，總體流量的規模依然不大。

圖源/Similarweb

從流量分布來看，Luvlette的訪客大部分來自北美地區，僅美國占了57.88%（每天都在變化），其次是墨西哥12.22%，歐洲的西班牙、英國、匈牙利和澳大利亞、以及拉丁美洲的阿根廷，也有部分訪客。

其流量來源中，直接流量占據了40.27%，自然搜索占44.04%。直接流量是直接訪問網站的訪客帶來的，對于一個新站點來說，這是非常難得的。

這基本上跟SHEIN的扶持分不開，甚至有可能SHEIN給了一個流量小口子，讓訪客直接進入。

其中，自然搜索流量占了較大的比重，很多用戶直接用品牌詞“Luvlette”搜索的，或者搜索“where is luvette”等以品牌相關詞。

由此可知，相當一部分用戶已經知曉“Luvlette”這個品牌了，并對其產生了好奇。作為一個新生品牌，其背靠的SHEIN，必然對其迅速占領用戶心智，有著直接的幫助。

作為時尚品牌，Luvlette非常重視布局社交媒體。

早在去年，Luvlette就提前在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest進行了布局，并跟紅人展開了合作。

不出意外，作為時尚品牌的Luvlette，Instagram為其貢獻了最大的社交流量來源，占了79.05%的比重。

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Luvlette雖然背靠SHEIN爸爸，但也不會大開大合地燒錢買流量，其引流和推品牌方面，基本延續SHEIN的打法，講究循序漸進，逐漸迭代。

Luvlette非常重視與中小網紅合作，一部分收費很低，一部分是免費的，即通過贈品、測評，以及提供折扣碼，添加購買地址、主站網址等方式，實現#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌內容的沉淀。

結語：總而言之，無論是流量、用戶心智認知、品牌知名度等方面，Luvlette依然處在起步階段。它到底能夠走多遠，我們拭目以待。 （藍海億觀-億觀分析組）