實際上，在內衣品類走性感路線而遭到挫折的前車之鑒很多，維多利亞的秘密（Victoria's Secret ）便是一個著名的例子。

自創立以來，維多利亞的秘密舉辦了多年的“維秘秀”，“維密天使”們甜美的笑容、健美修長的魔鬼身材，成為妥妥的流量密碼。

“性感”一度成為了維多利亞的秘密之制勝法寶。

然而，維密模特很性感，產品也很性感，也一度取得了“性感的成績”，但近幾年卻每況愈下，銷量漸漸地“不再性感”。

圖源/維多利亞的秘密官網

2019年，維多利亞的秘密母公司凈銷售額下滑4%，凈虧損擴大，2020年永久關閉250家門店。

2022年4月，維多利亞的秘密宣布，以4500萬美元出售中國業務49%股權。

“性感故事”能夠獲得一時的流量和營收，但終歸取悅的是“內衣的欣賞者”，而不是“內衣使用者”。

一位女性用戶稱，維密的模特身材很好，女性用戶會跟自己的身材進行對比，覺得自己身材不夠好，未必能穿出同樣的效果，且維密不走“舒適感”的路線，價格也不低。

由此可以看出，維密的產品對用戶是不友好的，雖然概念很美好，能夠吸引眼球，但無法落實到銷售方面的轉化上。

在銷售額持續下滑，門店不斷關閉的情況下。維多利亞的秘密銅錠思婷，決定改弦易轍，摒棄了“性感路線”：

1. 取消了“維密天使”的內衣走秀活動，不再過度販賣“性感”；

2. 改變了選拔模特的標準，不唯細腰、長腿、性感、靚麗等標準，而挑選了不同年齡段和大碼模特，在中國，還特意邀請了身材豐腴的楊天真出境；

3. 領導團隊大換血，將以前以男性為主的理事會改組成以女性為中心的結構，強調女性視角，重視使用者體驗，而非欣賞者視角；

4. 調整產品線：提高常規的日用休閑內衣、運動內衣的比重，進而稀釋“性感內衣”的比重。

圖源/維多利亞的秘密官網

這一調整收到了成效。

在經歷業務調整、公司拆分、上市、出售中國業務股份之后，維多利亞的秘密的業績重新回升，銷售額同比增長25% 。今年第一季度的維密的銷售額增加一倍，營業利潤也轉負為正。

維多利亞的秘密的營銷也開始主要圍繞著“健康”與“舒適”展開，而“性感”路線不再是主軸。

總而言之，在內衣這個品類，接受男性審視的時代已經過去，女性的獨立意識大幅度提升，她們購買內衣，更注意自己的感受。

有鑒于此，SHEIN的內衣品牌Luvlette一上來就主打“ 悅己”“舒適”“自愛”的定位，是一個躲避雷區的精準定位。

當然，既然是內衣，“性感”依然是重要的元素，我們在Luvlette的產品頁面上，當然還可以看到大量的性感風的產品，也能看到許多身材窈窕多姿、仙氣飄飄的模特。

因為，這基本是任何內衣品牌乃至整個時尚行業無法繞開的，況且，“自愛”“舒適”“健康”“自信”的定位，并不必然與“性感”沖突。

圖/Luvlette內衣產品圖

只不過，在向用戶傳輸品牌理念以及打造產品體驗時，前者變得更為重要了。