浙江正特”與其“四海商舟”代運營合作一共持續了6年，雙方合作收入一度達到了1.22億元，也各自分到一定的利潤。

尤其是2020年，浙江正特分到了1165.07萬元萬的利潤，而四海商舟分到了499.31萬的利潤。

然而，這種合作模式被浙江正特“叫停”了，雙方結束了漫長的“合作蜜月期”在2021年1月開始，轉為“供貨+賣斷運營”的模式。

一個雙方緊密合作了6年、且雙方有錢賺的模式，為何會“叫停”呢？雙方的代運營關系“問題”出在哪里呢？

這需要從雙方的背景和合作細節說起。

浙江正特股份有限公司（后文簡稱“浙江正特”）是一家成功得出口型企業，9月19日，已在深交所主板上市了。

2021年，浙江正特 收入約為12.4億元，利潤總額約1.08億，營收和利潤均在增長。

浙江正特主營產品分類包括遮陽制品、戶外休閑家具、寵物屋、晾曬用具等，具體產品包括遮陽傘、遮陽棚、寵物籠、圍欄、晾衣架、毛巾架等。

2014年開始， 浙江正特與代運營公司四海商舟開展合作。

據四海商舟的官網介紹，已經“通過聯合運營已幫助國內百余家優秀企業（含近14家上市企業）成功開拓全球市場，創建自有品牌，擁有定價權”。由此看來，四海商舟具有一定的實力。

那么，它與浙江正特是如何合作的呢？

在2014年合作之初，浙江正特沒有跨境電商運營的經驗，通過適度參與電商運營、進行利潤分成的方式，積累電商運營的經驗及了解市場趨勢。

浙江正特與四海商舟共同合作的品牌為“ Abba ptio”，已經在亞馬遜等平臺奠定了一定的根基。

根據賣家精靈Sellersprite.com的數據，在品牌詞“ Abba ptio”項下的200個ASIN樣本中，平均銷售額為20812美元，平均評分為4.2。

圖源/賣家精靈Sellersprite.com

同時根據賣家精靈Sellersprite.com的數據，在Abba ptio的產品中，賣得最好的就是遮陽傘。

據了解，該遮陽傘產品由浙江正特以FOB的方式備貨，而四海商舟負責亞馬遜等平臺上運營。

圖源/賣家精靈Sellersprite.com