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廣州大賣家棒谷CEO回應(yīng):沒(méi)有破產(chǎn),裁員賠償金已付3000多萬(wàn)

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年09月13日 0

布局30萬(wàn)多種產(chǎn)品,鋪貨模式一定不行了嗎?

近期,廣州跨境電商頭部公司棒谷科技被傳“申請(qǐng)破產(chǎn)”,并進(jìn)行大規(guī)模裁員。

圖源/棒谷官網(wǎng)
據(jù)消息透露,棒谷先行發(fā)布了一則“實(shí)行單休工作制”的通知函,即從9月13日起,取消雙休工作制,全面實(shí)行單休工作制。(文末掃碼,入精英跨境交流群)
與此同時(shí),公司暫停發(fā)放福利、延發(fā)績(jī)效等通知。 接著,又被傳出團(tuán)評(píng)操作指引更新,只要該評(píng)級(jí)規(guī)則實(shí)施,每個(gè)部門必有10%員工被扣績(jī)效,等等。
最嚴(yán)重的是,有消息稱棒谷正在申請(qǐng)破產(chǎn)”。
針對(duì)系列傳聞,棒谷在其官方公眾號(hào)發(fā)布聲明進(jìn)行澄清。該聲明稱,廣州棒谷科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司目前為正常運(yùn)營(yíng),“申請(qǐng)破產(chǎn)”等消息均為不實(shí)謠言。

圖源/棒谷官方公眾號(hào)
棒谷CEO鄒欣也表示,破產(chǎn)傳聞不實(shí)。不過(guò),棒谷今年在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)面臨著壓力。
俄烏沖突、天然氣價(jià)格暴漲、歐美同時(shí)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的通貨膨脹,廣大消費(fèi)者的購(gòu)買力在下降。這一大環(huán)境對(duì)中國(guó)跨境電商公司產(chǎn)生了廣泛了影響,棒谷也沒(méi)有例外。
實(shí)際上,棒谷從去年年底開始就實(shí)施轉(zhuǎn)型了,具體措施是,砍削SKU,縮減規(guī)模,并從“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”。
所謂產(chǎn)品型公司,就是具備“自有產(chǎn)品力”的公司,這類公司即便沒(méi)有生產(chǎn)能力,至少也有產(chǎn)品的研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。
實(shí)際上,后者更為重要。
安克創(chuàng)新(Anker)就是典型的產(chǎn)品型公司,每年投入幾個(gè)億(去年約7.78億)做研發(fā),推出氮化鎵充電器這樣的原創(chuàng)產(chǎn)品。安克的產(chǎn)品是自研的,但生產(chǎn)主要通過(guò)外協(xié)工廠完成。

 圖源/Anker充電產(chǎn)品
作為產(chǎn)品型公司,其產(chǎn)品總數(shù)有限,SKU也是精中選優(yōu),在品牌加持下,實(shí)現(xiàn)了龐大的營(yíng)收和極高的人效。
相比之下,棒谷曾經(jīng)的鋪貨模式曾患有“SKU虛胖癥”和“人員臃腫癥”。
在鋪貨模式下,商品從供應(yīng)商手上買過(guò)來(lái),然后通過(guò)亞馬遜、eBay、自營(yíng)獨(dú)立站賣出去,是一個(gè)“成品+轉(zhuǎn)售”的過(guò)程。
因此,只要能夠賣出去,對(duì)貨物的品類、款式、設(shè)計(jì)不太挑剔,由此往往導(dǎo)致SKU數(shù)量持續(xù)增加,彬需要維持一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。
在賣家日益增多、商品日益豐富、品牌賣家脫穎而出、歐美消費(fèi)者選擇越來(lái)越多的情況下, 鋪貨模式遇到了巨大的瓶頸,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。
據(jù)預(yù)估,2022上半年棒谷的營(yíng)收為25億至30億同比去年,營(yíng)收下降了四成。
棒谷在多重壓力以及轉(zhuǎn)型的需要下,在今年4月決定整體裁員30%,采用“731環(huán)評(píng)法”進(jìn)行裁員,即虧損部分裁員70%,沒(méi)有盈利的部門裁員30%,盈利的部門裁員10%。
棒谷CEO稱鄒欣稱,希望盡量將員工多留下一些,當(dāng)前環(huán)境壓力很大,只能無(wú)奈為之。對(duì)于辭退的員工,棒谷依照勞動(dòng)法進(jìn)行了賠償。在裁員賠償金方面,棒谷就花了3000多萬(wàn)元。
“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”是一個(gè)艱難的過(guò)程,從市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì),再到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)就長(zhǎng)達(dá)數(shù)月。直到8月,棒谷自行研發(fā)的系列產(chǎn)品才上市。
這條道路,迂回曲折,非一蹴而就,然而,萬(wàn)道阻且長(zhǎng),行則將至,希望棒谷能夠成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

鋪貨模式一定不行了嗎?還有“活得不錯(cuò)”的鋪貨賣家嗎?

幾十萬(wàn)SKU、700多個(gè)亞馬遜店鋪,如何管理?

作為老牌跨境電商公司,棒谷的規(guī)模一直鋪得很大。
總部位于廣州,在香港、深圳、東莞、肇慶、長(zhǎng)沙、杭州、寧波、贛州等地等地均設(shè)有子公司,員工總數(shù)達(dá)數(shù)千人。
在平臺(tái)方面,廣泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等,尤其是在eBay上,棒谷取得了不俗業(yè)績(jī),連續(xù)4年產(chǎn)量eBay中國(guó)區(qū)銷售金獎(jiǎng)。
在商品數(shù)量方面,棒谷一度非常“臃腫”,在售商品覆蓋25個(gè)品類的30多萬(wàn)種,與30多萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。

此外,棒谷重點(diǎn)打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌獨(dú)立站。其中,主品牌站Banggood進(jìn)入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境電商賣家日益增多,競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈,SHEIN、安克、致歐、添可等跨境電商品牌脫穎而出之際,棒谷日益“臃腫”的鋪貨模式成為了巨大的包袱,痛定思痛之際,決定收縮,從“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”,由此開啟了上文所說(shuō)的大裁員序幕。
那么,鋪貨模式真的完全不行了嗎?業(yè)內(nèi)是否還存在這一些“活得還行”的鋪貨型大公司呢?
實(shí)際上,無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,依然還活躍一批鋪貨型的大賣家,不過(guò),鋪貨只是這些公司的表象,其內(nèi)核是“IT公司”。
業(yè)內(nèi)活得最好的鋪貨公司(之一),要數(shù)易佰網(wǎng)絡(luò)。
2022年上半年,易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)19.67億元,是典型的泛品類鋪貨模式,產(chǎn)品涵蓋家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等品類,亦有 3C 電子產(chǎn)品等。
鋪貨就要鋪店。
6 月 30 日,易佰網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜店鋪數(shù)量為 729 個(gè),今年上半年共新增 34 個(gè)SKU數(shù)量龐大,在亞馬遜上半年收入為15.45 億元,訂單總數(shù)1141.06 萬(wàn)個(gè)
如此龐大的鋪貨規(guī)模,按照常規(guī)的方式,必然要搞“人肉大戰(zhàn)”,招募大量的員工來(lái)操作,這樣一來(lái),必然會(huì)遇到像棒谷、有棵樹那樣的“人員臃腫”的壓力。
為此,易佰網(wǎng)絡(luò)投入重金打造自己的IT運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),將商品開發(fā)、上架、調(diào)價(jià)、下架等操作盡量實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。
比如,易佰網(wǎng)絡(luò)的智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)能夠做到平均每秒調(diào)價(jià)1100條,2020年12月7日當(dāng)天,通過(guò)系統(tǒng)調(diào)價(jià)的listing數(shù)量就達(dá)到了1621萬(wàn)條
由此,易佰網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了很多人員。
另外一家堅(jiān)持鋪貨路線、并且還活得不錯(cuò)的是三態(tài)股份。三態(tài)股份近期IPO剛剛過(guò)會(huì),有望上市。
三態(tài)股份也是一個(gè)大型的鋪貨型賣家,產(chǎn)品覆蓋潮流時(shí)尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛(ài)好等5大類17小類的海量商品,涉及 SKU 達(dá)到67萬(wàn)之多。
布局的平臺(tái)包括eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個(gè)海外電商平臺(tái)銷售。
如此眾多的SKU,三態(tài)股份也跟易佰網(wǎng)絡(luò)一樣,實(shí)行IT化、自動(dòng)化管理,一個(gè)人可以管理幾千乃至幾萬(wàn)條listing的上架、編輯、定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨等。

采用IT化鋪貨模式的,不僅是中國(guó)賣家,也有外國(guó)賣家。
亞馬遜英國(guó)站大賣家Boulevard的團(tuán)隊(duì)僅有27人,通過(guò)其Eiger軟件系統(tǒng),管理了公司店鋪的15萬(wàn)SKU。
總結(jié)來(lái)說(shuō),在目前階段,“精品+品牌”的模式確實(shí)是大勢(shì)所趨,但鋪貨模式未必是完全行不通。
但話又說(shuō)回來(lái),過(guò)往鋪人、鋪店、鋪商品的模式,確實(shí)越來(lái)越難了,能夠繼續(xù)玩轉(zhuǎn)鋪貨的賣家,必然是像易佰網(wǎng)絡(luò)、三態(tài)股份、Boulevard這類的“軟件驅(qū)動(dòng)型”的賣家。
這類賣家的產(chǎn)品未必是精品,但是其軟件必是精品,在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、智能刊登、規(guī)避侵權(quán)等方面可以幫助它們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、智能化的管理。

圖/三態(tài)股份智能IT系統(tǒng)在產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)等方面的運(yùn)用
可以說(shuō),這類公司不是典型意義的“研發(fā)產(chǎn)品+銷售產(chǎn)品”的跨境電商公司了,而是一個(gè)軟件公司。
其研發(fā)投入,也主要不是用于商品的研發(fā)、設(shè)計(jì),而是用于軟件開發(fā)。比如,三態(tài)股份在“軟件科技”上投入了1億進(jìn)行研發(fā),專門用來(lái)開發(fā)挖掘數(shù)據(jù)的算法。
條條大通通羅馬,不管是鋪貨,還是做精品,打品牌,都需要真金白銀地投入,不是投入到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上,就是投入大IT系統(tǒng)上,只有扎扎實(shí)實(shí)地做,才能越走越好。(億觀分析組)

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