廣州大賣家棒谷CEO回應(yīng)：沒(méi)有破產(chǎn)，裁員賠償金已付3000多萬(wàn)

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年09月13日 0

“布局30萬(wàn)多種產(chǎn)品，鋪貨模式一定不行了嗎？”

近期，廣州跨境電商頭部公司棒谷科技被傳“申請(qǐng)破產(chǎn)”，并進(jìn)行大規(guī)模裁員。

圖源/棒谷官網(wǎng)

據(jù)消息透露，棒谷先行發(fā)布了一則“實(shí)行單休工作制”的通知函，即從9月13日起，取消雙休工作制，全面實(shí)行單休工作制。（文末掃碼，入精英跨境交流群）

與此同時(shí)，公司暫停發(fā)放福利、延發(fā)績(jī)效等通知。接著，又被傳出團(tuán)評(píng)操作指引更新，只要該評(píng)級(jí)規(guī)則實(shí)施，每個(gè)部門必有10%員工被扣績(jī)效，等等。

最嚴(yán)重的是，有消息稱“棒谷正在申請(qǐng)破產(chǎn)”。

針對(duì)系列傳聞，棒谷在其官方公眾號(hào)發(fā)布聲明進(jìn)行澄清。該聲明稱，廣州棒谷科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司目前為正常運(yùn)營(yíng)，“申請(qǐng)破產(chǎn)”等消息均為不實(shí)謠言。

圖源/棒谷官方公眾號(hào)

棒谷CEO鄒欣也表示，破產(chǎn)傳聞不實(shí)。不過(guò)，棒谷今年在經(jīng)營(yíng)上確實(shí)面臨著壓力。

俄烏沖突、天然氣價(jià)格暴漲、歐美同時(shí)出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的通貨膨脹，廣大消費(fèi)者的購(gòu)買力在下降。這一大環(huán)境對(duì)中國(guó)跨境電商公司產(chǎn)生了廣泛了影響，棒谷也沒(méi)有例外。

實(shí)際上，棒谷從去年年底開始就實(shí)施轉(zhuǎn)型了，具體措施是，砍削SKU，縮減規(guī)模，并從“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”。

所謂產(chǎn)品型公司，就是具備“自有產(chǎn)品力”的公司，這類公司即便沒(méi)有生產(chǎn)能力，至少也有產(chǎn)品的研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力。

實(shí)際上，后者更為重要。

安克創(chuàng)新（Anker）就是典型的產(chǎn)品型公司，每年投入幾個(gè)億（去年約7.78億）做研發(fā)，推出氮化鎵充電器這樣的原創(chuàng)產(chǎn)品。安克的產(chǎn)品是自研的，但生產(chǎn)主要通過(guò)外協(xié)工廠完成。

圖源/Anker充電產(chǎn)品

作為產(chǎn)品型公司，其產(chǎn)品總數(shù)有限，SKU也是精中選優(yōu)，在品牌加持下，實(shí)現(xiàn)了龐大的營(yíng)收和極高的人效。

相比之下，棒谷曾經(jīng)的鋪貨模式曾患有“SKU虛胖癥”和“人員臃腫癥”。

在鋪貨模式下，商品從供應(yīng)商手上買過(guò)來(lái)，然后通過(guò)亞馬遜、eBay、自營(yíng)獨(dú)立站賣出去，是一個(gè)“成品+轉(zhuǎn)售”的過(guò)程。

因此，只要能夠賣出去，對(duì)貨物的品類、款式、設(shè)計(jì)不太挑剔，由此往往導(dǎo)致SKU數(shù)量持續(xù)增加，彬需要維持一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)。

在賣家日益增多、商品日益豐富、品牌賣家脫穎而出、歐美消費(fèi)者選擇越來(lái)越多的情況下，鋪貨模式遇到了巨大的瓶頸，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。

據(jù)預(yù)估，2022上半年棒谷的營(yíng)收為25億至30億同比去年，營(yíng)收下降了四成。

棒谷在多重壓力以及轉(zhuǎn)型的需要下，在今年4月決定整體裁員30%，采用“731環(huán)評(píng)法”進(jìn)行裁員，即虧損部分裁員70%，沒(méi)有盈利的部門裁員30%，盈利的部門裁員10%。

棒谷CEO稱鄒欣稱，希望盡量將員工多留下一些，當(dāng)前環(huán)境壓力很大，只能無(wú)奈為之。對(duì)于辭退的員工，棒谷依照勞動(dòng)法進(jìn)行了賠償。在裁員賠償金方面，棒谷就花了3000多萬(wàn)元。

將“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”是一個(gè)艱難的過(guò)程，從市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)就長(zhǎng)達(dá)數(shù)月。直到8月，棒谷自行研發(fā)的系列產(chǎn)品才上市。

這條道路，迂回曲折，非一蹴而就，然而，萬(wàn)道阻且長(zhǎng)，行則將至，希望棒谷能夠成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

鋪貨模式一定不行了嗎？還有“活得不錯(cuò)”的鋪貨賣家嗎？

幾十萬(wàn)SKU、700多個(gè)亞馬遜店鋪，如何管理？

作為老牌跨境電商公司，棒谷的規(guī)模一直鋪得很大。

總部位于廣州，在香港、深圳、東莞、肇慶、長(zhǎng)沙、杭州、寧波、贛州等地等地均設(shè)有子公司，員工總數(shù)達(dá)數(shù)千人。

在平臺(tái)方面，廣泛布局eBay、Amazon、 AliExpress和Wish等，尤其是在eBay上，棒谷取得了不俗業(yè)績(jī)，連續(xù)4年產(chǎn)量eBay中國(guó)區(qū)銷售金獎(jiǎng)。

在商品數(shù)量方面，棒谷一度非常“臃腫”，在售商品覆蓋25個(gè)品類的30多萬(wàn)種，與30多萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。

此外，棒谷重點(diǎn)打造了Banggood、Newchic、YOINS等三大品牌獨(dú)立站。其中，主品牌站Banggood進(jìn)入了2019年Alexa全球排名前500名。

在跨境電商賣家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈，SHEIN、安克、致歐、添可等跨境電商品牌脫穎而出之際，棒谷日益“臃腫”的鋪貨模式成為了巨大的包袱，痛定思痛之際，決定收縮，從“貿(mào)易型公司”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品型公司”，由此開啟了上文所說(shuō)的大裁員序幕。

那么，鋪貨模式真的完全不行了嗎？業(yè)內(nèi)是否還存在這一些“活得還行”的鋪貨型大公司呢？

實(shí)際上，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，依然還活躍一批鋪貨型的大賣家，不過(guò)，鋪貨只是這些公司的表象，其內(nèi)核是“IT公司”。

業(yè)內(nèi)活得最好的鋪貨公司（之一），要數(shù)易佰網(wǎng)絡(luò)。

2022年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收達(dá)19.67億元，是典型的泛品類鋪貨模式，產(chǎn)品涵蓋家居園藝、健康美容、汽車摩托車配件、工業(yè)及商業(yè)用品等品類，亦有 3C 電子產(chǎn)品等。

鋪貨就要鋪店。

6 月 30 日，易佰網(wǎng)絡(luò)的亞馬遜店鋪數(shù)量為 729 個(gè)，今年上半年共新增 34 個(gè)，SKU數(shù)量龐大，在亞馬遜上半年收入為15.45 億元，訂單總數(shù)1141.06 萬(wàn)個(gè)。

如此龐大的鋪貨規(guī)模，按照常規(guī)的方式，必然要搞“人肉大戰(zhàn)”，招募大量的員工來(lái)操作，這樣一來(lái)，必然會(huì)遇到像棒谷、有棵樹那樣的“人員臃腫”的壓力。

為此，易佰網(wǎng)絡(luò)投入重金打造自己的IT運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，將商品開發(fā)、上架、調(diào)價(jià)、下架等操作盡量實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

比如，易佰網(wǎng)絡(luò)的智能調(diào)價(jià)系統(tǒng)能夠做到平均每秒調(diào)價(jià)1100條，2020年12月7日當(dāng)天，通過(guò)系統(tǒng)調(diào)價(jià)的listing數(shù)量就達(dá)到了1621萬(wàn)條。

由此，易佰網(wǎng)絡(luò)節(jié)省了很多人員。

另外一家堅(jiān)持鋪貨路線、并且還活得不錯(cuò)的是三態(tài)股份。三態(tài)股份近期IPO剛剛過(guò)會(huì)，有望上市。

三態(tài)股份也是一個(gè)大型的鋪貨型賣家，產(chǎn)品覆蓋潮流時(shí)尚、工具配件、家居生活、數(shù)碼科技、興趣愛(ài)好等5大類17小類的海量商品，涉及 SKU 達(dá)到67萬(wàn)之多。

布局的平臺(tái)包括eBay、亞馬遜、AliExpress、Wish、Lazada、Shopee等20多個(gè)海外電商平臺(tái)銷售。

如此眾多的SKU，三態(tài)股份也跟易佰網(wǎng)絡(luò)一樣，實(shí)行IT化、自動(dòng)化管理，一個(gè)人可以管理幾千乃至幾萬(wàn)條listing的上架、編輯、定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨等。

采用IT化鋪貨模式的，不僅是中國(guó)賣家，也有外國(guó)賣家。

亞馬遜英國(guó)站大賣家Boulevard的團(tuán)隊(duì)僅有27人，通過(guò)其Eiger軟件系統(tǒng)，管理了公司店鋪的15萬(wàn)SKU。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，在目前階段，“精品+品牌”的模式確實(shí)是大勢(shì)所趨，但鋪貨模式未必是完全行不通。

但話又說(shuō)回來(lái)，過(guò)往鋪人、鋪店、鋪商品的模式，確實(shí)越來(lái)越難了，能夠繼續(xù)玩轉(zhuǎn)鋪貨的賣家，必然是像易佰網(wǎng)絡(luò)、三態(tài)股份、Boulevard這類的“軟件驅(qū)動(dòng)型”的賣家。

這類賣家的產(chǎn)品未必是精品，但是其軟件必是精品，在產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理、智能刊登、規(guī)避侵權(quán)等方面可以幫助它們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、智能化的管理。

圖/三態(tài)股份智能IT系統(tǒng)在產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)等方面的運(yùn)用

可以說(shuō)，這類公司不是典型意義的“研發(fā)產(chǎn)品+銷售產(chǎn)品”的跨境電商公司了，而是一個(gè)軟件公司。

其研發(fā)投入，也主要不是用于商品的研發(fā)、設(shè)計(jì)，而是用于軟件開發(fā)。比如，三態(tài)股份在“軟件科技”上投入了1億進(jìn)行研發(fā)，專門用來(lái)開發(fā)挖掘數(shù)據(jù)的算法。

條條大通通羅馬，不管是鋪貨，還是做精品，打品牌，都需要真金白銀地投入，不是投入到產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，就是投入大IT系統(tǒng)上，只有扎扎實(shí)實(shí)地做，才能越走越好。（億觀分析組）

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