媽，我養不起你了！女子哭求執御還錢，供應商泣血追債

藍海億觀網2021年07月13日 759

“供應商集體追債：100萬貨款打一折，只給10萬？”

“媽，我對不起你，養不起你了！我被欠錢了！”一個女子哭喊著。

7月13日，浙江執御信息技術有限公司辦公室門口，發生了這一幕。

→ 點擊查看視頻（現場供應商提供視頻1）

據現場知情者反饋，視頻中的這位泣不成聲的女子來自深圳，是執御的供應商，因被拖欠幾十萬貨款，來到執御杭州辦公地維權。

該女子哭訴稱，家有老小，孩子才一歲多。如今被欠巨款，幾乎無能力養活家庭。

這一視頻在行業傳播之后，有人質疑該女子情況的真實性。但據現場的幾位供應商表示，情況是真實的。

（與現場供應商交流的截圖）

“今天來維權的，包括這位女士，有不少人上有老，下有小。被執御拖欠貨款之后，家庭陷入了困境。”一位現場知情人士說。

據現場人士透露，此次來執御杭州辦公室維權的供應商有相當部分來自深圳。他們被拖欠的貨款，至少是10萬元以上。

在現場，供應商們高喊著，“執御還錢！”“執御還錢！”

→點擊查看視頻（現場供應商提供視頻2）

昨日（7月12日），已有數十位供應商組成維權群，發起接龍，接下來幾天內，還將有供應商陸續到達執御杭州辦公室。

（供應商交流群截圖）

●事發背景

早在7月11日，就有供應商向《藍海億觀網egainnews.com》反饋，作為中東電商獨角獸的執御，拖欠深圳數十位供應商貨款，部分供應商打算于7月12日，到執御辦公點常駐維權。

（供應商郵件截圖）

該供應商表示，他被執御平臺拖欠了近80萬貨款，其他供應商被拖欠的金額，多得達200萬，少得也有八九十萬。

近日，執御派遣相關人員到深圳，找到部分供應商，提出欠款解決方案，但這個方案卻讓供應商們萬分惱火。

據供應商們透露，執御給出三選一的方案：

第一、要么現在給錢，但只能按照一折給（也有供應商稱是1.5折）處理，即100萬，按10萬處理；

第二、要么給兩年的緩沖期，等執御“活”過來后，再安排貨款；

第三、可依法起訴。

供應商反饋，執御不讓給合同拍照，只給讓他們在三個選擇中迅速做決定。

（供應商交流截圖）

“執御欠我的欠款，最久的一筆可以追溯到去年6月份，合同簽的是三個月賬期，至今已經逾期快一年了。他們的人來深圳的時候，當時我就在現場，來跟供應商接觸的工作人員表示，公司（執御）很可能準備申請破產。如果現在同意，還能拿到一成的錢。晚點的話，一分錢都拿不到了。”一位供應商反饋。

另一位供應商也反饋，他有一筆10萬元貨款，被執御拖欠了一年半。“去年執御就發生過問題，不過去年的事情已經分期處理了。沒想到今年變本加厲，直接出了這種流氓條款，”他表示。

據該供應商反饋，此次執御拖欠的供應商，多數為3C消費電子產品供應商，執御在中東地區近兩年因為疫情，3C消費電子品類情況幾乎在“半死不活”的狀態，但是其服裝品類卻銷售得很好。

我們尚不知道，服裝品類銷售能不能救回執御的資金流。目前，供應商們表示，不敢對執御抱有太大的希望。

對此，《藍海億觀網egainnews.com》通過天眼查信息、百度地圖等途徑，獲取聯系方式后并致電執御，也通過電子郵件形式對執御進行了間接采訪，希望得到執御方面的相關回應。

但截至發稿前，執御并未對此事進行回復和表態。

目前，上述信息均為供應商提供，并未得到執御的官方證實。希望讀者朋友們秉持可觀公正的視角看待此事。我們也希望執御可以渡過難關，恢復往日雄風，最終還清供應商貨款。

▌催債就沒停過，高層哽咽訴“難”

其實，供應商反饋執御拖欠貨款的情況，近幾年頻繁出現在互聯網的各個渠道上。

2021年6月15日，有位網友就在百度貼吧上號召，稱要去執御討債，想要聯絡更多的人。

（圖片：貼吧網友留言）

更早在2021年5月份，就有供應商在知乎上爆料過。

一位供應商稱，執御從2020年5月開始不給他打款，至今一年多，一分錢都沒看到。于是，從2020年11月開始，就不敢給執御發貨了。

另一位供應商在5月18日反饋。當時執御就開始執行“打折還款”策略，“想拿錢，那給你打兩折”。

該情況跟近期供應商反饋的情況及其相似，只不過“折扣力度更大”了。

（圖片：知乎網友留言）

2021年4月6日，某供應商在天眼查中直言，因執御拖欠貨款一年多，他正在打官司。

（圖片：天眼查用戶留言）

該供應商反饋出了幾條信息：

●執御曾在未通知供應商的情況下，利用后臺管理權限更改供應商后臺數據；

●執御曾試圖將供應商的起訴管轄權轉移到浙江金華。

在更早的2月23日，黑貓投訴平臺上，一位供應商投訴了執御拖欠貨款的情況，涉及金額3.4萬元。不過由于執御未入駐黑貓投訴平臺，因此平臺沒能對該投訴做出處理。

（圖源：黑貓投訴平臺）

2020年3月份，有業內人士稱，執御被供應商催債，員工從2500人裁員到只剩下1000人。不過，這一情況的真實性，有待確認。

（圖源：網絡）

有賣家反饋，被執御拖欠了37萬余元，執御要求其繼續供貨，聲稱如果終止合作，欠款將分成24期支付；如果把持合作，執御會在12個月內支付欠款。（信息源：虎嗅網）

彼時有不少供應商聚集在執御辦公地點，要求執御歸還欠款。

緊接著在2020年4月3日，時任執御創始人兼CEO的李海燕，發布了一封公開信稱（信息源：億邦動力）：

受到沙特疫情影響，執御的產品物流出現擁堵，成本大大增加；再加上當地非生活必需品的銷量嚴重下滑，導致平臺運營出現了困難。

執御愿意通過以債換股、分期付款的形式，解決拖欠供應商的款項。

同時，執御正在啟動新一輪融資，以解決資金問題。

從供應商反饋來看，2020年執御償還貨款的措施還是有效的，只不過“疫情好轉”“困難過去”的情況沒有出現，執御還清了2019年的貨款，卻也繼續欠下了2020年的貨款。

不過，在2020年“催債風波”之前的3月31日，時任執御副總裁杜明皓，在接受每日經濟新聞采訪時表示，在中東有新機會，執御迎來了訂單增長的高峰！

（圖源：每日經濟新聞官方微博）

那執御在2020年究竟是經營真的出現了困難，還是“訂單增長迎來了高峰”？究竟是有錢還債故意拖欠，還是真的資金出現嚴重問題，無法順利周轉？

目前也沒有定論。

2021年5月10日，搜狐網自媒體“生活新風向”發表了一個疑似“執御股東哽咽哭訴”的視頻，透露了幾個信息：

●執御在2020年3月份，出現過“發不出工資”的情況，導致員工有意見（“執御從來沒有想過去壓迫工人的工資去賺錢”）；

●2020年3月底4月初，執御經歷了成立以來最困難的時期；

●2020年疫情確實給執御到來致命打擊，1月底工廠不開工，沒貨；4月份工廠開工了，但中東卻封城了，貨出不去；

●2020年3月份，執御在銀行的貸款被凍結，無法調用資金。

視頻地址：https://www.sohu.com/a/465574927_120300123

這個視頻或許能夠側面印證，2020年的執御，過得可能真得挺困難的，應該不是有意借助疫情逃避供應商的賬期。

不過，從2020年到2021年，執御的日子雖然“不太好過”，但面對供應商的底氣卻越來越足。這家曾被譽為中東電商獨角獸的企業，究竟是一家怎樣的企業？

▌融資數億美元，執御錢花在哪里了？

浙江執御信息技術有限公司，成立于2012年10月，主營方向為出海移動電商方向。

旗下兩大獨立站平臺：大家熟知的主打品牌獨立站Jollychic，以及高端品牌獨立站MarkaVIP.

其中，主平臺Jollychic于2013年正式上線，并于2015年上線移動版APP，成為中東移動電商領先者。

據執御官方透露，目前，Jollychic是中東地區知名度最高，綜合排名第一的移動電商。其主營品類包括服裝服飾、家居嬰童、美妝個護、3C電子、智能生活等全品類。

根據執御官方數據顯示，目前Jollychic注冊用戶已超過3000萬，銷售額近50億元，覆蓋了中東地區80%以上的市場。

執御在中東地區的市場布局，讓許多投資者對其頗為青睞。

2013年Jollychic平臺上線伊始，天使輪融資就由華睿投資和浙江富潤領投了2000萬元人民幣。

2015年上線移動APP之際，由知名品牌富安娜、華睿投資等五家投資方領投了A輪，總融資金額2250萬元人民幣。

2017年，由君聯資本、堅果資本等四家投資方領投了B輪，總融資金額達到了數億元人民幣。

2018年4月，華泰新產獨立投資了執御B+輪，金額不明。

僅僅過了一個月的2018年5月，有紅杉資本、平安創投等投資大鱷領投了執御的C輪融資，總融資金額達到數億美元。

而就在事發前的2019年8月，執御還拿到了一筆6500萬美元的C+輪融資，投資方為阿聯酋的G42集團。

●因女裝崛起

早在執御進入到中東市場之前，中東電商以本地電商Souq為龍頭（已被亞馬遜收購，變更為亞馬遜中東站），Souq主營產品為3C電子產品。

除此之外，中東也有本土服飾類電商平臺Namshi，但該平臺主要出售的是阿迪達斯、耐克等歐美大品牌，并未給女性消費者提供多樣的時尚選擇。

執御能夠切入中東電商市場，并成功獲取巨大流量，其初期主打女性時尚服飾品類這一策略功不可沒。

雖然如今的Jollychic是一家全品類獨立站，但從網站上依舊能夠看到，主打產品還是女性時尚服飾類。

（Jollychic 產品頁面）

至今為止，執御服裝產品銷售情況依然火熱，快時尚品類獨立站，在中東擁有廣泛的市場。

一位獨立站賣家反饋，目前中東地區專注于時尚品類的獨立站和平臺很少，批發商很多。對于中東消費者來說，他們的購物可選自由性就比較弱。

因此，時尚類獨立平臺在中東地區，一直是十分受歡迎的。

不過，隨著近年來跨境電商時尚獨立站的紛紛興起，執御的Jollychic平臺也面臨著不小的挑戰，比如如今的快時尚第一品牌SHEIN，也在布局中東市場。

或許正是競爭壓力的劇增，讓Jollychic不得不多開賽道，往全品類方向發展。

不僅如此，Jollychic也在竭力開發中東之外的市場，比如美國。

（圖源：SimilarWeb）

目前Jollychic最大的訪問來源，是沙特阿拉伯，占其總流量的39.11%，其次就是美國，占比10.24%，另外還能看到，排名第四的流量來源是中國。

●淡淡的“英國烙印”？

據悉，執御在中東最初以時尚服飾品類切入電商市場，主要執御創始人李海燕，從英國最大時尚零售電商ASOS受到的啟發。

（ASOS首頁）

李海燕系湖北人，畢業于浙江大學電子商務專業。早年曾在亞馬遜、eBay上出售過服裝產品，彼時主要的產品來源于杭州四季青服飾批發市場，以及義烏服飾批發市場。

在杭州及義烏跑服裝批發市場的經歷，讓李海燕積累了不少的服飾類貨源。

2013年Jollychic平臺上線之初，主要面向歐美市場，但在歐美成熟的時尚品牌市場打擊下，Jollychic成果并不理想。而后，李海燕將目光投向了中東海灣地區。

2014年，李海燕親自跑遍了中東諸國進行調研，發現了市場商機——高端奢侈品市場飽和，但中低端時尚市場有空缺。

于是Jollychic開始轉型面向中東市場。

不過，或許是早年在歐美市場闖蕩過的緣故，Jollychic身上有點“英國味兒”。除了上文提到的，受到英國ASOS啟發以外，目前Jollychic的廣告投放主要渠道，還是Skimlinks，一家擁有十余年經驗的英國聯盟營銷平臺。

（圖源：SimilarWeb）

不知道是李海燕個人對英國情有獨鐘，或者只是偶然的巧合。

●Jollychic近況

根據SimilarWeb的數據顯示，其2021年3-5月份總訪問量約163.1萬，其中73.47%來自于移動端訪問。

（圖源：SimilarWeb）

目前Jollychic在沙特阿拉伯的網站排名在905名，全球時尚品類網站排名2097名。

3-5月月均訪問量約54.37萬，平均訪問時長3分04秒，每個訪客平均訪問4.44頁，跳出率達到了54.02%。

（圖源：SimilarWeb）

目前，Jollychic上的產品主要來自平臺自營和賣家入駐。貨源方可以通過其官網注冊成為平臺賣家。

也可申請成為Jollychic的供應商。

不過，從2020年至今，出現了兩次供應商上門討債的事件，恐怕未來一段時間Jollychic的供應商會出現短缺的情況。

甚至可能會影響到執御接下來的發展。

從執御的官網上，我們能夠看到其企業文化當中，排在第二位的關鍵詞是“擔當”。

結語：希望執御能夠如同其文化描述的那般，做一個有擔當的企業，妥善處理好與供應商之間的矛盾糾紛。也希望執御能夠渡過這一難關，繼續發揮跨境電商的標桿作用，推動中國商品賣出去，中國品牌走出去。祝一切腳踏實地前行的賣家和供應商，未來越來越好。（文/藍海億觀網）文末掃碼入跨境電商精英賣家交流群，對接跨境電商優質資源。

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