本文目錄：

1.eBay運營年薪100萬

2.今年跨境電商薪資降了12%，工作最高城市是哪個？

3. 加薪被拒，升職困難，運營人員如何做職業規劃？

4.跨境電商人如何實現職業發展？

一直以來，跨境電商運營人員的待遇充滿爭議。

一方面，很多運營人員抱怨薪資低，另一方面，也有不少人爆出令人咂舌的高收入。

寧波某跨境電商運營人員表示，自己底薪三萬，提成五萬，“走向人生巔峰”。

深圳一位26歲女性運營人員透露，在跨境電商行業工作兩年半，最高一個月拿到4.5萬的收入。即便如此，也不“買房、結婚和生子”。

一些運營人員雖然底薪一般，但是績效相當可觀，甚至計算績效報酬，已經成為企業管理者的一種繁重工作。

一位主營亞馬遜電商的企業負責人抱怨稱，“每到月初核算績效的時候就頭大 ”，公司運營人員的收入，大專畢業一年，不加班，能夠輕松拿到2萬元。

近年來，主營亞馬遜業務的公司一直是輿論的關注焦點，而eBay賣家卻逐漸淡出了大眾的視野。

然而，許多eBay電商公司已經成為了一些細分類目的隱形冠軍，埋頭大賺其錢，非常低調。（文末掃碼，入跨境電商精英群）

一位業內人士透露，身邊做eBay的運營人員中，最高的一個人做到了年薪100萬。

當然，這不完全是工資和銷售提成，也包括整個公司的利潤分紅。

由此可見，該運營人員在公司里發揮了巨大作用，并在很大程度上具有不可替代性，同時也說明其跟對了老板。

不過，據業內人士推測，目前做eBay能夠給到員工百萬年薪的企業并沒有很多。

以業內知名的大賣家公司棒谷科技為例，只有像3C這種熱門大類的經理，才有機會拿到。

跨境電商賣家Sai表示，能夠拿到這個年薪的，給公司帶來的凈利潤肯定不少于1000萬。

上述賣家朋友們的自述，究竟是個例，還是普遍現象？

許多拿著七八千薪資的賣家，是否會失去自信？我們一起來看看2020年跨境電商行業員工的總體薪資情況。

1.2020年跨境電商員工薪資下降了12%

《藍海億觀網egainnews.com》據職友集的數據中了解到，2020年全國跨境電商行業員工平均薪資約7.3k。

也就是說，放眼到全國來看，只要你的平均月收入達到7.3k，那么2020年，作為賣家的你就沒有拖后腿。

其中應屆畢業生平均薪資約6.4k；

1-3年經驗的賣家約7.5k；

3-5年經驗的老賣家平均薪資約11.8k；

5-10年經驗的資深賣家平均薪資約17.2k；

10年以上經驗的跨境行業資深人士平均薪資約20.3k。

其中36.2%的賣家拿著6-8k月薪，是人數最多的。

20.1%的賣家工資在10k以上。

也就是說，賣家朋友們，2020年只要月薪過萬，你就擊敗了80%的同行，請自信點。

從歷年平均工資的變化來看，2020年跨境電商行業員工平均薪資7.3k，比2019年的8.3k下降了約12%。

其中，跨境電商熱門城市主要集中在深圳、廣州、上海、杭州、寧波、武漢等地。

而跨境電商行業員工平均薪資最高的城市是北京市，達到了11.2k，其次是上海9.1k，再次是杭州8.2k。

跨境電商賣家聚集的深圳和廣州，可能因為人才密集的緣故，平均薪資反而不如上述城市。

深圳跨境電商員工2020年平均薪資約7.8k，廣州約7.2k。

而根據看準網的招聘數據統計顯示，跨境電商行業崗位招聘中，52.05%的崗位招聘要求大專學歷，49.5%的崗位招聘要求1-3年的工作經驗。

不知道賣家朋友們在看到上述數據的時候，是否對比了一下自己的情況？

數據雖然未必是最準確的，但卻可以讓賣家朋友們在找工作、與老板談升職加薪的時候給與一些參考。

2.加薪被拒，升職困難，運營人員如何做職業規劃？

跨境電商運營人員的職業發展，在業內似乎較少提到，對于運營來說，許多人都認為先上班賺錢，賺到一定的錢之后可以考慮自主創業。

不過，也有人在升職加薪的路上努力，盡管不少人都有些坎坷。

●公司刻意打壓，新人憤然離職

據一位應屆生反饋，他2019年9月入職現在的公司，底薪4500元，實際到手3900元，提成按季度結算。

該應屆生也爭氣，在沒有人指導的情況下，將3個日銷20-30單的店鋪銷量，提高到如今日出110單，開發的兩款新品也出過小類BSR。

然而，在漲薪的過程中，也遭遇了難題。

原本簽訂的合同，到今年9月30日到期。在這樣的情況下，近日其領導屢次找他，告知其6-7月份的業績不理想，批評其工作不用心（預先打壓）。并讓其次日提交年度工作報告及個人總結，公司再決定是否續簽合同。

該賣家提交的報告中，提出了個人訴求，希望將底薪從4500元漲到6000元。第三天人事找他續簽合同時，全然不提漲薪的問題。

賣家只好跟領導直接溝通，領導并未直接否決其漲薪要求，但卻不同意其漲薪的幅度。同時，再度提及其6-7月份業績不理想的問題。但賣家解釋稱，6-7月份的業績是受到疫情影響，海運斷貨導致的，并非個人原因。

最終，雙方溝通不理想，該賣家選擇離職。

可以看出來，這位賣家的領導對于賣家的情況比較了解，也有存心打壓的嫌疑。

根據上述職友集的數據顯示，1-3年經驗的平均薪資約7.5k，這是全國的情況。深圳平均薪資大概比全國高0.5k左右，該賣家的訴求還算合理。

但最終在跟企業方博弈過程中，無法說服企業方，導致不歡而散。

●30歲運營晉升難，前堵后追進退維谷

如果說上述賣家是新入行，那么下面這位賣家的個人情況，很可能道出了許多賣家的心聲。

賣家自稱年近30歲，已婚未育，有5年亞馬遜運營經驗，最近一份工作做了一年多，業績最好的時候月售60萬美元。

由于行業普遍存在的“亂象”，該賣家離職，準備休息一段時間。期間也嘗試找工作，目標奔著主管找。

但是比較尷尬的是大公司主管都是一個蘿卜一個坑，即便招聘也想要現成有豐富經驗的人。而小公司創業公司的主管，底下基本沒人，就像是鬧著玩一樣。

賣家感覺，似乎只有從自己原公司內部晉升才有出路。

賣家也考慮過自主創業，正好趕這波旺季。但風險是，這成為了孤注一擲的戰爭。目前市場上年輕的競爭者多起來了，如果此次創業失敗，恐怕市場上就沒人會需要30歲的“老年人”做運營了。

與這個結婚了的運營人員近似處境的賣家很多，他們基本是接近三十歲或者已經三十歲，但現在依然沒有結婚，結婚了，暫時也不敢要孩子。

30歲的“老年人”，這幾個字眼有些刺眼。但卻道出了跨境電商運營人員的職業危機。

在30歲之前沒能晉升運營主管，那么擺在面前的，或許只有單干和退出行業兩條路了。無論怎么選擇，都很艱難。

3.給跨境電商運營人員的一些建議

跨境電商是個逐夢的行業，追求財富自由者，正在往這里扎堆。每一個跨境電商運營人員，都還揣著實現財富自由的夢想，但很快會被現實打磨到忘了初心。

●新手切忌頻繁換工作

員工與企業之間的博弈，是造成跨境電商行業流動性強的最主要原因。尤其對于新手來說，很容易踏入怪圈：被公司剝削憤然離職，進入下一家公司接著被剝削，多年之后一事無成。

在過往的文章中，《藍海億觀網egainnews.com》提到過一個觀點：新手賣家最容易成為集體思維的集成品。

這句話說的是，新手賣家對企業的挑剔，包含了所有老賣家的挑剔點，包括對加班的控訴，對薪資的不滿，對領導的抱怨，對企業模式的不看好，對晉升空間的憤懣等。

所有老資歷的賣家對企業的不滿，新手賣家都有，即便剛開始沒有，也會被老同事的抱怨傳染。

但是實際上，老同事有經驗有業績，離職之后有的是競爭對手和創業公司拋過來的橄欖枝，還可以自主創業。新手賣家除了年輕，還有什么優勢？

許多新手賣家一年之內跳槽多次，每份工作都做不到半年時間。捫心自問一下，積累幾何？能自主獨立把一個新賬號從無到有運營起來嗎？

希望新手賣家，尤其是應屆畢業生切莫太過心急。看準自己的目標，對這個階段的賣家來說，經驗和技能積累，比什么都重要。

●獨當一面的賣家，請做好轉型思考

從業多年的賣家，一般積累了足夠的技能，在運營上已經游刃有余。

這時候，希望賣家在執著于拿底薪，賺提成之余，能夠好好規劃一下自己的轉型路線。

想要往管理崗位轉型的賣家，需要做好幾個準備，一是技能準備，二是心理準備。

技能方面，需要賣家掌握有效的人員管理方法，以及上下級之間溝通和利弊權衡周旋的方法。

心理上，需要轉變思維，從原本只要做好自己分內事就可以的思維圈跳出，成為管理者，團隊的利益才是你最該考慮的問題，而不是只關心某個或某幾個人的業績。

而想要往創業方向走的賣家，則需要做好各方面的盤點，一是公司給與賣家的資源優勢有哪些，自己是否能夠找到取代方；二是自己已經掌握的資源有哪些，優勢在哪里。

無論是轉型管理崗，還是自己單干，賣家最好都要提前做好規劃，以免事到臨頭再貿然決定，千頭萬緒影響了自己的進度。

最后，希望看到這篇文章的賣家朋友們，都能夠沉下心來，花一點時間審視現階段的自己。

種一棵樹，最好的時間是十年前，其次就是現在。一切都還來得及，祝愿諸君能萬事順遂。

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