除了獎(jiǎng)勵(lì)員工和漲薪之外，綠聯(lián)凈利潤下降的主要原因還包括：2021年材料費(fèi)上漲，導(dǎo)致采購成本上升；研發(fā)費(fèi)用增加了6147.94萬元。

▌境內(nèi)收入占大頭

亞馬遜收入超過京東、天貓

熟悉綠聯(lián)的賣家朋友一定清楚，綠聯(lián)不僅僅是一家跨境電商企業(yè)，同時(shí)也在國內(nèi)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。甚至，其國內(nèi)銷售產(chǎn)生的營收，比海外銷售要高。

2021年，綠聯(lián)境內(nèi)營收約18.54億元，占其線上營收比53.91%；

而境外營收約為15.85億元，占比46.09%。

不過，令人意外的是，目前綠聯(lián)營收最高的平臺(tái)，反而是來自境外的亞馬遜。

2021年，綠聯(lián)的亞馬遜營收高達(dá)11.49億元，占其線上營收比約33.41%。

其次是京東，占比20.11%，再次是天貓，占比16.01%。

作為最主要的營收來源，綠聯(lián)對(duì)亞馬遜平臺(tái)當(dāng)然是十分重視的，不僅在亞馬遜上有官方店鋪：

而且，其主營品牌獨(dú)立站，將來訪的流量，直接導(dǎo)入亞馬遜店鋪。當(dāng)然，其國內(nèi)品牌站，則導(dǎo)流到京東和天貓店。

2021年，綠聯(lián)在亞馬遜平臺(tái)上總共出售了1189.62萬筆訂單，多數(shù)為500元以內(nèi)的小訂單。但仍舊有8100萬單2000元以上的大訂單。【文末掃碼，投亞馬遜、wayfair、家得寶商業(yè)綜合責(zé)任險(xiǎn)，享大賣專屬折扣】

足見其海外消費(fèi)者的購買力還是很強(qiáng)的，海外消費(fèi)者對(duì)綠聯(lián)還是比較認(rèn)可的。

不過，另有兩個(gè)數(shù)據(jù)值得留意：

2021年，綠聯(lián)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)高達(dá)約2.34億元，推廣費(fèi)用高達(dá)約2.08億元。

看來，做自主品牌雖好，但是給平臺(tái)交“保護(hù)費(fèi)”，給社交媒體交流量費(fèi)，也從另一個(gè)側(cè)面限制了綠聯(lián)的“自由”。

在約3.05億元的凈利潤面前，平臺(tái)費(fèi)和廣告費(fèi)兩個(gè)數(shù)據(jù)，顯得有些龐大。

▌與安克產(chǎn)品重合，但市場重合小

鼠標(biāo)、鍵盤等賣了12億

從主營品類來看，綠聯(lián)確實(shí)與安克在產(chǎn)品上有較高的重合度。

綠聯(lián)最主要的產(chǎn)品品類是傳輸類產(chǎn)品，營收約12.35億元，占比35.93%；

比如多功能拓展塢；

便攜無線鍵鼠等產(chǎn)品。

其次是音視頻類產(chǎn)品，營收約8.73億元，占比25.38%；

比如無線耳機(jī)、無線投屏器等：

再次是充電類產(chǎn)品，營收約7.88億元，占比22.91%，如無線充、車載充電器、電源線、移動(dòng)電源等：

另有移動(dòng)周邊類產(chǎn)品、存儲(chǔ)類產(chǎn)品等，營收占比相對(duì)較小。

綠聯(lián)大部分產(chǎn)品的顏值相對(duì)較高，其1017項(xiàng)外觀專利，還是能起到不小的作用的。

有不少賣家認(rèn)為，做電商，提升美學(xué)能力，做好圖片攝影等工作，能極大地提升產(chǎn)品動(dòng)銷率。想來，綠聯(lián)也是深諳此道。

目前從主營產(chǎn)品來看，充電類、音視頻類產(chǎn)品也是安克的主營產(chǎn)品，而傳輸類產(chǎn)品，事實(shí)上也在安克的主營品類中，被分散在充電類、音視頻類和智能生活類產(chǎn)品中。

綠聯(lián)一旦上市，確實(shí)會(huì)與安克被放在一起對(duì)比。

綠聯(lián)與安克有著不小的重合度。

綠聯(lián)成立于2012年，安克成立于2011年；綠聯(lián)的產(chǎn)品與安克產(chǎn)品重合度頗高，都是以充電產(chǎn)品、藍(lán)牙音頻產(chǎn)品等為主營業(yè)務(wù)。

綠聯(lián)與安克都是以研發(fā)為主的科技企業(yè)。同時(shí)，都是跨境電商行業(yè)中頗具名氣的老牌龍頭企業(yè)，兩者經(jīng)常被對(duì)比。

而真正具體到對(duì)研發(fā)的重視，兩者的重視程度卻不盡相同。

首先從結(jié)果上看，綠聯(lián)的研發(fā)專利水平，比安克差了不少。

綠聯(lián)目前在境內(nèi)擁有689項(xiàng)專利，境外專利506項(xiàng)。其中發(fā)明專利11項(xiàng)，實(shí)用新型專利176項(xiàng)，外觀專利1017項(xiàng)。

而安克創(chuàng)新，目前在全球共有64項(xiàng)發(fā)明專利，298項(xiàng)實(shí)用新型專利，外觀專利僅459項(xiàng)。

從專利含金量來說，發(fā)明專利＞實(shí)用新型專利＞外觀專利，顯然，綠聯(lián)的專利含金量不如安克。

從研發(fā)團(tuán)隊(duì)來看，綠聯(lián)對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重視，也不如安克。

截至2021年，綠聯(lián)擁有研發(fā)技術(shù)人員565人，占總員工數(shù)比例22.57%，從一個(gè)公司的角度來看，這個(gè)比例已經(jīng)算比較高的了。

但是，跟安克創(chuàng)新相比，仍有不小的差距。

截至2021年，安克擁有研發(fā)人員1605名，占總員工數(shù)比例高達(dá)45.44%。

再到員工受教育程度的比較，綠聯(lián)也沒能占到優(yōu)勢(shì)。截至2021年，綠聯(lián)共有員工2503人，大專及以下學(xué)歷1777人，占比71%；

本科703人，占比28.09%；

碩士及以上學(xué)歷23人，占比0.92%。

而安克共有員工數(shù)3532人，大專及以下學(xué)歷僅401人，占比約11.35%；

本科學(xué)歷2341人，占比約66.28%；

碩士及以上790人，占比約22.37%。

安克與綠聯(lián)都是行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，這樣的對(duì)比結(jié)果并不能說明什么。綠聯(lián)在跨境電商行業(yè)中依舊是十分成功的高技術(shù)含量企業(yè)。

另外，從主營市場來看，兩者還有些區(qū)別，安克主營北美市場，歐洲次之，只占其20.22%的營收比重。

而綠聯(lián)海外市場中，則以歐洲為主，占比高達(dá)43.8%，美洲次之，占比26.79%。

盡管大家都想看看綠聯(lián)和安克之間的龍爭虎斗，但“王不見王”，是目前他們之間的狀態(tài)。雖然有些遺憾，但我們也希望兩個(gè)大賣家能夠更扎實(shí)地先發(fā)展好自己的根據(jù)地。

▌總經(jīng)理與副總工資股權(quán)倒掛？董事長年薪僅72萬

綠聯(lián)的高管工資結(jié)構(gòu)有些耐人尋味的地方。

比如，兩個(gè)創(chuàng)始人，董事長張清森年薪約72.47萬元，副董事長陳俊靈年薪70.77萬元。而總經(jīng)理何夢(mèng)新、副總經(jīng)理李雷杰、唐堅(jiān)、陳艷的年薪，都超過百萬。

不過，張清森、陳俊靈本身持有綠聯(lián)的大部分股份，年薪低一些倒也沒太大干系。

總經(jīng)理、法人代表何夢(mèng)新的工資倒掛，卻不太尋常。

年薪方面，總經(jīng)理何夢(mèng)新105.96萬元，而三個(gè)副總經(jīng)理都超過他。李雷杰112.12萬元，唐堅(jiān)114.97萬元，陳艷114.87萬元；

就連持股數(shù)量，何夢(mèng)新也低于三個(gè)副總經(jīng)理。

何夢(mèng)新間接持股約1.72%，唐堅(jiān)間接持股約2.73%，李雷杰也是約2.73%，陳艷間接持股約2.68%；職位上，何夢(mèng)新更高，眼下對(duì)外方面，何夢(mèng)新出席的概率也更高一些。

但無論是薪資還是持股數(shù)，三位副總都反超何夢(mèng)新，這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)和職位結(jié)構(gòu)，確實(shí)讓人有點(diǎn)意外。

最后，祝愿綠聯(lián)科技能夠順利上市。（文/億觀分析報(bào)道組）備注：部分資料來源：天下網(wǎng)商、36氪華南、鳳凰網(wǎng)廣東、深圳商報(bào)。