源飛寵物：牽狗繩賣了2000萬(wàn)條，給沃爾瑪供貨，現(xiàn)在要上市了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年05月16日 0

“高毛利低存貨的牽狗繩，是一門好生意嗎？”

寵物用品出海，即將催生一個(gè)上市公司。

溫州源飛寵物（溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司）首發(fā)獲通過(guò)，即將成為“牽狗繩出海第一股”。

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養(yǎng)寵物，首要的是要管住寵物，因此，像牽狗繩之類的寵物牽引用具，就成為了寵物家庭最大的“剛需產(chǎn)品”。

就是這類剛需產(chǎn)品，為源飛寵物貢獻(xiàn)了最大比例的收入（占58.1%），約達(dá)3.51億元。

正是在美國(guó)等大剛需、大粘性的市場(chǎng)推動(dòng)下，源飛的寵物牽引用具，一年賣出了2650多萬(wàn)件（條）。

寵物牽引用具，當(dāng)然不局限于牽狗繩，包括牽引繩、項(xiàng)圈、胸背帶。業(yè)內(nèi)說(shuō)它是“牽狗繩第一股”，只是一個(gè)形象的說(shuō)法。

什么樣的寵物牽引用具，支撐著源飛實(shí)現(xiàn)3.51億收入呢？

這些小小的牽引繩，卻有大門道。

款式眾多，花樣豐富，包括尼龍基本款、印花系列、尼龍反光款等。還有戶外系列、幼犬系列，甚至有裝點(diǎn)節(jié)日喜慶氣氛的“節(jié)日系列”，跟人們?cè)诠?jié)日時(shí)，專門穿上喜慶衣服類似。

側(cè)面說(shuō)明歐美人普遍將寵物當(dāng)成家庭成員了，從食物、到服裝再到牽引繩，無(wú)比重視細(xì)節(jié)，也由此催生了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

嗅到了牽引用具的商機(jī)之后，現(xiàn)在有不少賣家在亞馬遜上銷售了。

但需要特別注意的是，這類產(chǎn)品曾出現(xiàn)過(guò)一個(gè)巨大的安全事故，甚至連亞馬遜也卷入了官司之中。

2019年，在美國(guó)賓夕法尼亞州最高法院判決Oberforf訴亞馬遜的一案中，還原了一個(gè)牽狗繩引發(fā)的嚴(yán)重安全事故。

在該案中，原告在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)買了一條狗繩。一次外出時(shí)，寵物狗突然往前跳躍，狗繩斷裂，反彈回來(lái)，打到她的臉部，導(dǎo)致眼睛受傷，最終失明。

在本案件中，賣家與亞馬遜無(wú)法躲避直接的責(zé)任。

因此，如果跨境電商賣家要銷售寵物類牽引用具，特別要注意其質(zhì)量和安全性，寵物經(jīng)常會(huì)毫無(wú)預(yù)警地往前奔跑或跳躍，如果牽引用具不牢固，或?qū)⑨劤墒鹿省?/span>

源飛已經(jīng)深耕寵物牽引用具多年了，相信已在這方面把好了關(guān)。

給源飛創(chuàng)造第二大收入來(lái)源的是寵物零食，約達(dá)2.22億元，占比36.76%。

這些食品包括主糧和零食，也包括訓(xùn)犬用的“獎(jiǎng)勵(lì)性食品”，還有“寵物營(yíng)養(yǎng)品”，滿足寵物生理期的各類營(yíng)養(yǎng)品，以補(bǔ)償維生素、微量元素、蛋白質(zhì)等。

在歐美國(guó)家，寵物跟人一樣，不僅有主食，還有零售，也需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。因此，賣家只要不斷觀察市場(chǎng)，挖掘需求，滿足痛點(diǎn)，就可能吃到一塊蛋糕。

比如，源飛開(kāi)發(fā)出了打結(jié)骨、壓骨、潔齒骨等寵物零食，是用來(lái)保持寵物口腔健康，并幫助主人加深與寵物之間的感情等。

在銷售渠道方面，源飛主要通過(guò)B2B模式出口商品的。

目前，源飛跟許多專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店和綜合性大型連鎖零售商有密切合作，包括美國(guó)寵物產(chǎn)品零售巨頭 Petco 和 PetSmart、歐洲知名的寵物產(chǎn)品連鎖超市 Pets at Home，以及沃爾瑪、Target、B&M 等大型連鎖零售商。

PetSmart是源飛最大的客戶，銷售金額為1.18億元，沃爾瑪則位居第二位，銷售額為9354萬(wàn)元。

從現(xiàn)有披露資料看，源飛寵物尚未在亞馬遜上銷售。

亞馬遜寵物類目越來(lái)越活躍，或許，在不久的將來(lái)，源飛將進(jìn)入亞馬遜。

目前，亞馬遜上有許多知名的寵物品牌，包括Hill's Science Diet、K9 Advantix、Frontline、Purina、Fancy Feast、Pedigree、Greenies和Fresh Step等。

除了給沃爾瑪?shù)萭onghu9o之外，源飛寵物重要的銷售渠道是參展，包括 INTERZOO（德國(guó)紐倫堡寵物用品展覽會(huì)）、CIPS（中國(guó)寵物水族用品展覽會(huì)）等。

存貨跌價(jià)比3C產(chǎn)品好很多，毛利最高達(dá)40.22%

在毛利與存貨跌價(jià)等情況來(lái)看，源飛的寵物用品，處于較為“良好”的狀態(tài)。

與有棵樹(shù)、跨境通等3C、家居、服裝等動(dòng)輒幾個(gè)億的存貨跌價(jià)相比，源飛寵物的2020年的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，僅為200萬(wàn)左右。

在毛利率方面，寵物牽引用具34.89%，寵物注塑玩具則達(dá)到了40.22%。

結(jié)語(yǔ)：美國(guó)是源飛最主要的市場(chǎng)之一。約67%的美國(guó)家庭至少擁有一條寵物，并將寵物當(dāng)成家庭成員，為它們買精美的食品、衣服，生病了還專門去看醫(yī)生。

在這一風(fēng)氣催生下，美國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了580.57億美元（2020年）。

結(jié)語(yǔ)：希望源飛寵物的經(jīng)營(yíng)類目給賣家一些啟示，讓我們國(guó)家走出更多寵物出海品牌。（文/億觀資訊報(bào)道組）

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