在電商整體趨于內卷的大環境下，越挫越勇的電商人無一例外選擇了“另辟蹊徑”，去到了相對不那么內卷的藍海電商平臺，更高階的則是涉足了“DTC獨立站”。

有別于在第三方平臺銷售時遭遇的條條框框，以及讓人猝不及防的“封號潮”和“關聯潮”，高階獨立站玩家則能搶先找到自己的主動權。那么如何從第三方平臺轉型做獨立站？找到賺錢的關鍵和突破點？我們調研了8家流量最大的獨立站，發現結果竟意外地相似……

1. 選品越“垂”越可控

有別于電商人早期固有的鋪貨型思路，流量最旺的無一例外都是垂類獨立站，即專注于某一個特定的領域，可以是戶外運動、也可以是美妝個護，總之越“垂”越能擺脫鋪貨帶來供貨不可控及高成本。其實憑借在第三方平臺多年的打拼經驗，相信電商人對于垂類選品應該多多少少都有一些心得，何不更加深入其中？
另一方面，越“垂”也能讓自己更靠近目標消費者的心，深入打磨一個賣點，揣摩一類消費者的心智，可能會有事半功倍的效果。

2. 內容營銷讓流量更有溫度

那么如何讓自己更靠近消費者的心？都說獨立站流量很貴，要把控好“寸土寸金”的網絡地盤之外，其實流量也很需要有溫度。

如何做到溫度，那就要靠精細化運營和目標客戶做溝通產生情感聯結。這就關乎到了DTC獨立站最核心的部分：用更深入人心的內容營銷、更好的用戶體驗，創造更強的用戶粘性從而提高復購率。

3. “人貨場”相輔相成

前面提的兩點是“人”和“貨”，優秀的DTC獨立站還離不開的是“場”——獨立站網站本身。這是用戶轉化又非常關鍵的一點，當用戶落地你的獨立站頁面，能否迅速抓到你的賣點并被其吸引，則是在獨立站流量之戰中致勝的法寶。

那么你了解其中的門道并且擁有好的獨立站人才團隊來突破重圍嗎？

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