真香！又一跨境爆款被曝光，有賣家悶聲發財月入百萬

藍海億觀網2022年01月13日 27

“你絕對想不到英美兩國人有多喜歡喝酒！據Global Drug Survey公布的2019年調查報告顯示，英美兩國人幾乎每周喝醉一次。（圖1各國家人們平均喝醉次數/年）而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過酒的相關類目延伸，”

你絕對想不到英美兩國人有多喜歡喝酒！

據Global Drug Survey公布的2019年調查報告顯示，英美兩國人幾乎每周喝醉一次。

（圖1 各國家人們平均喝醉次數/年）

而在疫情加重后，英美人在家喝酒的頻率明顯更高了，所以通過酒的相關類目延伸，我們發現了一個中國賣家都在悶聲發財的產品——自動醒酒器。

（圖2 亞馬遜產品頁）

它在選品時滿足的條件是：

1)售價20美元以上

2)月銷量1000以上

3)評論約100左右，評分4.4及以上（售后成本低）

4)第三方賣家

5)大部分賣家為中國賣家

（數據將在下文中一一展示）

一、產品基本情況概覽

為什么自動醒酒器能夠成為爆款？

剛開啟的紅酒里面含有大量的單寧，會讓人感覺很澀口，所以紅酒需要通過“醒酒”消除澀口的感覺。

目前市場上所售的醒酒器具，結構簡單且功能單一，大多為玻璃器皿，需要將紅酒從酒瓶中倒到醒酒器皿中醒酒，再取到酒杯中，然而在醒酒過程中，器皿中的紅酒仍然無法與空氣快速且充分接觸，導致醒酒過程仍需耗費幾十分鐘，從而并不實用。

因此，這種能夠快速醒酒，提升飲用口感，且清洗方便的自動醒酒器受到了廣大消費者的喜愛。

這個產品的優勢很多，主要是懶人的福音，在調查后，我們歸納了該產品的幾個亮點：

1、功能強大：對愛喝酒的外國消費者來說，能夠解放雙手并擁有即時醒酒、自動倒酒、存酒保鮮等幾大功能于一體的產品，很難讓他們不愛。

2、應用場景廣：無論是家居、吃飯、party、戶外野餐、合作洽談還是很平常的場景都有它的用途。

3、人群接受度很高

（圖3 買家評價）

通過評價我們看到不少買家都給出了五星好評，有買家專門買來送伴侶，整體類目好評率高達85%。

在探查數據時，我們發現了這個產品的獨到之處：

1、小類目市場，競品相對少

（圖4 亞馬遜官網相關產品顯示）

（圖5 EasyYa易芽選品-賣家分析）

（圖6 EasyYa易芽選品-新品數據）

據亞馬遜官網顯示，這款“Electric Wine Aerator Pourer”一共有158個相關產品，和以往的爆款相較而言，算小類目產品了，而且結合產品上架時間看，絕大部分新賣家上架半年就有近百銷量，不說大富大貴小富即安還是相對easy的。

2、市場偏藍海

（圖7 EasyYa易芽選品-供需指數）

（圖8 EasyYa易芽選品-數據看板）

通過亞馬遜官網搜索量、谷歌指數（這里統計了decanter、Wine Aerator 等同義詞）和銷量的趨勢圖，可以得出市場的搜索量大=未來需求潛力大。

而21年的銷量和搜索量都明顯高于20年，所以我們認為這款產品是有上升空間的，再加上這款產品的功能很有吸引力，倒酒、醒酒、存酒都涉及了，可以說是“剛需”產品。

3、產品利潤高，投資回報率高

亞馬遜競爭非常激烈，在剛需的基礎上需要考慮利潤率，所以在選好產品后，一定要看利潤空間大不大。

（圖9 一級市場進貨價）

（圖10 單個產品利潤預估圖）

而從售價來看，在不考慮廣告運營費用的情況下，產品成本僅為90元人民幣左右，就算加上進貨價、頭程和FBA運費等附加成本，單品毛利也能在15美金左右，凈利潤率高達41.6%，妥妥的高利潤產品。

很多賣家看到這里可能會好奇，這么好的產品真的能做嗎？

且慢，在我們火眼金睛的勘查下，發現產品雖藍海，但“坑”也不少，下面就從市場競爭情況、站外推廣和產品流量的角度上分析產品，給大家做判斷。

二、市場調研

1、這款產品的競爭情況如何？

（圖11 EasyYa易芽選品-市場信息）

（圖12 EasyYa易芽選品-賣家分析）

（圖13 EasyYa易芽選品-賣家分布）

（圖14 EasyYa易芽選品-產品上架時長）

*通過了解競爭環境，我們可以更清晰的知道市場狀況和市場競爭強度，并制定揚長避短的競爭策略。

通過市場變化和競爭情況我們可以看到該產品市場集中度和壟斷度一般，但由于亞馬遜市場上近半都是中國賣家，結合產品上架時長，可以說市場競爭還是相對較激烈的。

不過從賣家的發貨方式（以FBA為主）和一級市場批發情況來看，基本可以確定這款產品不是“殺豬盤”。

2、產品是否有做站外推廣？

（圖15-16 谷歌搜索頁面）

（圖17 外鏈反查）

這里我們使用的是外國社交網站查詢和外鏈反查，明顯能夠看到過往價格有低到30.99美金，而且近兩個月以來也一直有進行站外推廣，目前能看到競爭對手的主要推廣方式是在各大社交網站和資訊網站上進行軟文推薦，可以說在站外推廣上面下了不少功夫。

這里很多賣家就需要知道：哪怕是好的產品，也需要通過各種渠道去推廣，讓產品獲得更加多曝光，酒香也怕巷子深。

3、產品是否有真正的搜索熱度？

（圖18 關鍵詞流量統計）

為了讓搜索結果更嚴謹，我們統計了這款產品和另一個不同款式的競品流量詞，通過對比可以看到目前最核心的相關關鍵詞搜索量排名分別為9656、10076、68886，而且是在不同的時段截取的圖片，再結合谷歌指數，可以得出一個結論：這款產品在亞馬遜100萬熱門關鍵詞市場中排名超過68%的產品，這說明新品進入后獲取流量的難度較小。