在亞馬遜listing中添加產(chǎn)品變體，可以改善購(gòu)物者的體驗(yàn)，也可以幫助亞馬遜賣家取得成功。通過(guò)戰(zhàn)略性地設(shè)置主題、添加內(nèi)容和組織亞馬遜變體，可以吸引客戶的注意力。

亞馬遜產(chǎn)品在搜索中顯示的方式，取決于變體性能。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在大多數(shù)情況下，亞馬遜顯示了搜索結(jié)果中表現(xiàn)最好的變體。

參考下圖，賣家可以在亞馬遜上“slippers拖鞋”的搜索結(jié)果中看到灰色的拖鞋。當(dāng)點(diǎn)擊listing時(shí)，可以看到還有其他四種顏色可以購(gòu)買，但默認(rèn)顯示的是灰色拖鞋，因?yàn)樗鼈兪琴u得最好的變體產(chǎn)品。

一、改善表現(xiàn)不佳的變體

如果賣家有一個(gè)變體，銷售表現(xiàn)不好，它仍然可以顯示在搜索結(jié)果中。當(dāng)客戶搜索與該變體相關(guān)的特定關(guān)鍵字時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。

例如，如果這個(gè)listing中的紅色拖鞋不是最暢銷的，他們?nèi)匀豢梢燥@示在“red slippers紅色拖鞋”的搜索結(jié)果中，而不是“slippers”。此外，如果倉(cāng)庫(kù)里有多余的紅色拖鞋，賣家可以在listing上打折。

如果顧客在賣家listing上尋找灰色的拖鞋，但看到紅色的更便宜，他們可能更傾向于買便宜的。

二、針對(duì)產(chǎn)品變體的內(nèi)容策略

1.將內(nèi)容放置在父頁(yè)面和子頁(yè)面上

對(duì)于搜索結(jié)果中的listing，每個(gè)變體的描述可能看起來(lái)不同。在規(guī)劃Seller Central的變體時(shí)，內(nèi)容至關(guān)重要。

在父級(jí)或子級(jí)上，有幾種不同的方式可以顯示listing的內(nèi)容。這對(duì)于客戶體驗(yàn)是非常重要的，因?yàn)槿魏卧谝粋€(gè)變體中，不同于另一個(gè)變體的特征或元素都需要在描述中提到。

當(dāng)將內(nèi)容放在子級(jí)別時(shí)，listing可以為每個(gè)變體顯示不同的描述。參考下面的桂格燕麥片圖片，可以看到這兩個(gè)版本的內(nèi)容變體。這可以確保客戶不會(huì)對(duì)他們訂購(gòu)的特定產(chǎn)品感到困惑。

在某些情況下，賣家不會(huì)希望描述發(fā)生變化，因?yàn)檫@些變體除了主題之外，所有東西都是相同的。例如，前文提到的拖鞋，所有的拖鞋除了顏色之外都是一樣的。在本例中，賣家可以將內(nèi)容放在父listing下，因此每個(gè)變體都保持相同的描述。

三、產(chǎn)品變體如何影響EBC內(nèi)容

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，如果賣家想要特定于每個(gè)變體的EBC內(nèi)容，可以采取兩個(gè)戰(zhàn)略。如果賣家要改變主題，如顏色或大小，可以為listing做一個(gè)EBC內(nèi)容。

例如，如果賣家正在出售不同顏色的烤箱手套，一個(gè)EBC內(nèi)容可以很容易顯示所有的手套顏色。如果每個(gè)變體都需要有單獨(dú)的EBC，那么要?jiǎng)?chuàng)建單獨(dú)的listing。兒童產(chǎn)品有時(shí)可以上傳EBC內(nèi)容，但不能保證百分百可以用。

如果變體之間有更多的差異，那么根據(jù)產(chǎn)品的不同，在listing下共享一個(gè)EBC可能是無(wú)效的。

例如，如果咖啡杯上面印有不同的MLB球隊(duì)，那么讓EBC顯示客戶最喜歡的球隊(duì)及其對(duì)手是不理想的。Yankees洋基隊(duì)球迷可能不滿意Red Sox紅襪隊(duì)出現(xiàn)在他們的搜索中，

因此合并EBC可能會(huì)導(dǎo)致更高的listing退出率。在本例中，將這些變體分離到它們的listing中，有助于提高購(gòu)物者的體驗(yàn)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。