在東南亞，越南是最具吸引力的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之一，到2025年，預(yù)計(jì)該國數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長175%，商品成交總額GMV達(dá)到570億美元，成為東南亞地區(qū)第二大數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，僅次于印度尼西亞。

（來源；谷歌、淡馬錫、貝恩公司《東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，越南的數(shù)字經(jīng)濟(jì)主要由電商支撐，去年GMV增長了53%。

背后原因之一就是互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長，今年上半年，越南新增了800多萬的數(shù)字消費(fèi)者，購買各種各樣的在線服務(wù)和商品。

然而有意思的是，越南電商市場卻由兩個(gè)國外平臺(tái)主導(dǎo)，一個(gè)是冬海集團(tuán)（SEA Group）的Shopee，另一個(gè)是阿里巴巴控股的Lazada。

在越南，Shopee和Lazada的網(wǎng)站流量是第一第二，越南本土發(fā)展起來的電商平臺(tái)Tiki和Sendo，分別只排在第三和第四。（數(shù)據(jù)來源：iPrice Insights）

一半越南人網(wǎng)購時(shí)首選Shopee

根據(jù)一項(xiàng)“消費(fèi)者偏好”研究，大約51%的越南人說Shopee是他們網(wǎng)購時(shí)首選的電商平臺(tái)，這個(gè)比例，與上一季度相比增長了7%。

另外，18%的越南人首選Lazada，8%首選Facebook，只有7%首選Tiki，3%首選Sendo。

70%以上的越南年輕消費(fèi)者，或者那些Z世代，都認(rèn)為Shopee是最好的電商平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Shopee在越南的成功，一方面是商品種類豐富、價(jià)格有競爭力，另一方面是有配送費(fèi)折扣，這極大地鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購買、交易，甚至是復(fù)購。

其實(shí)，Shopee能夠?qū)2C模式和B2C模式融合在一起，所以能夠把很多小賣家融入進(jìn)來，從而豐富了產(chǎn)品選項(xiàng)，得以快速擴(kuò)大規(guī)模。

越南本土電商開始發(fā)力，與Shopee、Lazada競爭

專業(yè)人士預(yù)測，雖然越南電商現(xiàn)在由外國電商平臺(tái)主導(dǎo)，但本土平臺(tái)的崛起，會(huì)讓市場份額的競爭愈演愈烈。

比如Tiki，現(xiàn)在越南最大的本土電商平臺(tái)，11月份從保險(xiǎn)公司AIA那里獲得了2.58億美元的投資。

再如Sendo，一家成立于2012年的越南本土平臺(tái)（隸屬于越南最大IT服務(wù)公司FPT Corporation），去年7月完成了D輪融資。

還有一個(gè)本土發(fā)展起來的Society Pass，11月9日剛剛上市，這是第一家在美國上市的越南電商企業(yè)，通過IPO融資2800萬美元。

一家越南初創(chuàng)風(fēng)投公司總裁表示，為了與Shopee、Lazada等外國巨頭競爭，越南本土平臺(tái)必須加大投資，優(yōu)化其生態(tài)系統(tǒng)，強(qiáng)化與支付服務(wù)商的合作關(guān)系。

不久的未來，越南電商平臺(tái)會(huì)重點(diǎn)投入打造基礎(chǔ)設(shè)施，以創(chuàng)建更具成本效益的供應(yīng)鏈，縮短配送時(shí)長。

當(dāng)然，這些平臺(tái)也必須擴(kuò)展到不同的垂直領(lǐng)域，比如新鮮食品配送、藥品分銷等。

Tiki已經(jīng)朝著這個(gè)方向做了，在平臺(tái)嵌入了幾個(gè)迷你小程序，比如用來投資和儲(chǔ)蓄的Infina、用來購買定制保險(xiǎn)產(chǎn)品的Ezin等。

此外，Tiki也運(yùn)行了一個(gè)生鮮配送服務(wù)，叫做TikiNgon，該服務(wù)規(guī)模同比增漲了2000%，以上所有這些服務(wù)都為Tiki這兩年帶來了雙位數(shù)的增長。

還有一點(diǎn)是，越南本土電商平臺(tái)需要更好地抓住以“社媒電商”為代表的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在社媒平臺(tái)上的一對(duì)一互動(dòng)，可以讓很多新來的消費(fèi)者建立信任，像Facebook等平臺(tái)，在促進(jìn)電商交易上面都非常有用。

總之，對(duì)Tiki、Sendo等越南本土電商平臺(tái)而言，只要調(diào)整策略、走對(duì)路，增加市場機(jī)會(huì)、占據(jù)更多的市場份額應(yīng)該只是時(shí)間問題。

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