對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜Buy Box只是一種購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式；而這對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)有點(diǎn)復(fù)雜。有些賣(mài)家認(rèn)為應(yīng)該努力贏得Buy Box，也有賣(mài)家并沒(méi)有太注意它。

一、什么樣的賣(mài)家可以贏得亞馬遜Buy Box

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了符合Amazon Buy Box的條件，亞馬遜賣(mài)家需要滿足以下要求：

1.Professional Seller Account（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶）。

亞馬遜賣(mài)家需要購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的Professional Plan，目前每月39.99美元。如果賣(mài)家只有Individual Plan （每件商品售價(jià)0.99美元），則不符合獲取Buy Box的資格。

2.產(chǎn)品必須是全新的。

二手產(chǎn)品可以通過(guò)New & Used部分售賣(mài)，而不是通過(guò)Buy Box。

3.亞馬遜賣(mài)家必須有足夠的庫(kù)存。

盡量避免缺貨，如果賣(mài)家沒(méi)有庫(kù)存，這不僅會(huì)影響產(chǎn)品排名，賣(mài)家也會(huì)失去在Buy Box的份額。不過(guò)backordered（訂單被推遲）是個(gè)例外，即，買(mǎi)方已經(jīng)知道產(chǎn)品將在稍后的日期裝運(yùn)。

二、如何檢查產(chǎn)品是否符合亞馬遜Buy Box的條件？

1.亞馬遜賣(mài)家需要轉(zhuǎn)到賣(mài)方中心帳戶，點(diǎn)擊以下內(nèi)容：

Inventory（庫(kù)存） → Manage Inventory（庫(kù)存管理）

2.如果賣(mài)家沒(méi)有看到正確的列，點(diǎn)擊Preferences（首選項(xiàng)），并確?！癇uy Box Eligible”旁邊的復(fù)選框被勾選。

3.要了解Buy Box percentage百分比，例如，亞馬遜賣(mài)家有多少時(shí)間贏得了Buy Box，請(qǐng)點(diǎn)擊以下內(nèi)容：

Reports（報(bào)告） → Business Reports（企業(yè)報(bào)告） → Detail Page Sales and Traffic By Child Item

4.向右滾動(dòng)，亞馬遜賣(mài)家會(huì)看到“Featured Offer (Buy Box) Percentage”欄。賣(mài)家也可以下載表格的CSV文件。

三、亞馬遜Buy Box算法

亞馬遜如何確定哪個(gè)賣(mài)家可以獲得Buy Box？

亞馬遜是這么說(shuō)的：由于賣(mài)家的業(yè)績(jī)要求可能因產(chǎn)品類(lèi)目而異，并會(huì)隨類(lèi)目而變化，亞馬遜不披露成為合格賣(mài)家所需的具體目標(biāo)；然而，要想成為合格的賣(mài)家，需要達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)，而超越這些標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，所以亞馬遜對(duì)此非常保密，因?yàn)?/span>亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)似乎總是在變化。以下是一些影響亞馬遜Buy Box的指標(biāo)，僅供參考。

1.Order Defect Rate（訂單缺陷率）

（1）在給定的60天時(shí)間內(nèi)，所有有缺陷的訂單占總訂單的百分比。

（2）如果訂單出現(xiàn)負(fù)面feedback；A-to-z Guarantee claim索賠未被拒絕；或credit card chargeback（信用卡退款），則該訂單存在缺陷。

2.Valid Tracking Rate（有效跟蹤率）

（1）在給定的30天時(shí)間段內(nèi)，具有有效跟蹤號(hào)碼的所有包裹，占總包裹的百分比。

（2）只適用于seller-fulfilled（賣(mài)方完成）的訂單。

3.On-Time Delivery Rate（準(zhǔn)時(shí)交貨率）

（1）Represents shipments按估計(jì)交貨日期交付的貨物，在總跟蹤貨物中的百分比。

（2）只適用于seller-fulfilled的訂單。

4.Late Shipment Rate（延遲交貨率）

（1）10天或30天期間內(nèi)，所有在預(yù)期交貨日期之后完成的、已確認(rèn)發(fā)貨的訂單，占總訂單的百

分比。

（2）只適用于seller-fulfilled的訂單。

5.一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜在決定哪些賣(mài)家將擁有Buy Box時(shí)，會(huì)考慮兩個(gè)因素：

（1）Seller metrics賣(mài)家指標(biāo)。

（2）Landed costs。

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