亞馬遜平臺(tái)上任何一個(gè)listing詳情頁(yè)，都離不開產(chǎn)品描述，它是Bullet Points之外另一個(gè)描述產(chǎn)品信息、細(xì)節(jié)的地方，雖然不是所有的消費(fèi)者都會(huì)通讀這個(gè)版塊的內(nèi)容，但至少，它是賣家說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的最后機(jī)會(huì)。

（優(yōu)秀的“產(chǎn)品描述”示例）

在桌面端，消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后，要一直滑動(dòng)鼠標(biāo)才可以看到“產(chǎn)品描述”，因?yàn)樗谥苯诱故緟^(qū)域之外，在產(chǎn)品圖、bullet points的下方。就和淘寶類似。

在移動(dòng)端，產(chǎn)品描述就放在產(chǎn)品圖之后，位置還是很突出的。

（“產(chǎn)品描述”在移動(dòng)端的展示）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果亞馬遜第三方賣家用了A+內(nèi)容頁(yè)面（升級(jí)版圖文描述），原先的產(chǎn)品描述（基礎(chǔ)版）就會(huì)隱藏，當(dāng)產(chǎn)品變體改變時(shí)，隱藏的基礎(chǔ)版產(chǎn)品描述就會(huì)再次展示，所以不適合用來(lái)堆積關(guān)鍵詞。

而如果是VC賣家，基礎(chǔ)版產(chǎn)品描述和A+內(nèi)容頁(yè)面都可以展示。

產(chǎn)品描述除了可以增加產(chǎn)品的說(shuō)服力，對(duì)于搜索排名也有一定作用。

在亞馬遜站內(nèi)搜索排名中，產(chǎn)品描述起到的作用是次要的，不如產(chǎn)品標(biāo)題和bullet points，但是，谷歌搜索排名會(huì)根據(jù)產(chǎn)品描述，尤其是里面的關(guān)鍵詞。

亞馬遜產(chǎn)品描述應(yīng)該包含什么？

一個(gè)好的產(chǎn)品描述，絕對(duì)不是產(chǎn)品功能的簡(jiǎn)單羅列，而是對(duì)于產(chǎn)品方方面面的疑問(wèn)和解答。  

（低級(jí)“產(chǎn)品描述”的示例）

用產(chǎn)品描述，賣家可以提供自己作為生產(chǎn)商或品牌方的一些基本信息，建立消費(fèi)者信任，也可以用圖片來(lái)展示產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買。

創(chuàng)建產(chǎn)品描述的時(shí)候，要遵循什么規(guī)定？

亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品描述的撰寫，也是有規(guī)定的。

1. 有2000字符的空間寫產(chǎn)品描述

2. 不涉及獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品相關(guān)的內(nèi)容

3. 沒(méi)有促銷（比如“特價(jià)優(yōu)惠”）

4. 不涉及賣家具體信息或產(chǎn)品offer具體信息（比如價(jià)格或運(yùn)輸）

5. 不可使用特殊的HTML格式

總之，產(chǎn)品描述對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物決定是有影響的，不應(yīng)該被輕視，尤其是那些需要解釋的產(chǎn)品。

賣家在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，要確保在“以消費(fèi)者為中心”和“朝著解決方案進(jìn)行”之間保持平衡。

此外，產(chǎn)品描述會(huì)被用于谷歌索引，反過(guò)來(lái)說(shuō)，谷歌搜索排名參照的是產(chǎn)品描述，好的產(chǎn)品描述，可以讓產(chǎn)品在谷歌獲得更多的曝光。

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