亞馬遜促銷形式多種多樣，包括亞馬遜Coupons、Lightning Deals等，其目的各不相同，最主要的目的就是增加流量，提高亞馬遜產品可見度。

一、亞馬遜常見的推廣和促銷方式

藍海億觀網了解到，以下是亞馬遜常見的一些推廣和促銷方式。

1.Coupons（優惠券）

亞馬遜優惠券的作用與實體商店的優惠券相同。優惠券可以使用金額折扣或百分比折扣，最低5%或同等價值的美元金額。優惠券折扣一經顧客使用，立即生效。

2.Deals of the Day（每日優惠）

這些促銷活動會持續一整天，通常價格較高的商品會有更大的折扣。

要參與Deals of the Day，亞馬遜vendor（供應商）必須在獲得批準之前滿足特定的標準。這些Deals在亞馬遜頁面上的位置更突出，而且數量更少，所以它們往往比其他Deals表現得更好。

3.Lightning Deals（秒殺）

這是一種短時間內提供有限數量的亞馬遜促銷活動。

每一件促銷產品都配有數量有限的額外coupons，可限制在規定的時間內使用或直到所有優惠券都用完。要獲得Lightning Deal資格，亞馬遜賣家的產品至少得有一個三星評級，且必須是Prime。

4.免費送貨

為catalog（產品目錄）子集設置一個限時的免費送貨優惠，對buy box rating評級不會有影響。

但是，在整個catalog上提供免費送貨會對Buy Box產生影響，亞馬遜賣家需要考慮一下哪些產品應該提供免費送貨。

5.Promo Codes（促銷優惠碼）

當顧客在結賬時使用促銷優惠碼，就可以在符合條件的產品上獲得折扣。每個促銷代碼都有一個獨特的頁面，亞馬遜賣家可以對頁面進行推廣。

亞馬遜賣家也可以讓亞馬遜分享促銷代碼給Amazon Associates and Influencers，這可能有助于增加推廣流量。促銷優惠碼的有效性可以持續120天。

6.Price Discount（價格折扣）

價格折扣是一種很好的促銷方式，可以移除積壓的庫存單位，贏回buy box，并增加需求。

這些促銷活動可由站點賣家、亞馬遜電子郵件團隊和亞馬遜deals團隊選擇性地進行推銷。

Price Discount價格折扣促銷可以持續5周。

7.Buy One Get One（買一送一）

在有限的時間內“買一送一或買一送多”的優惠，有助于推廣新產品，或促使客戶一起購買配套產品。這不僅增加了庫存單位銷售額，而且還建立了品牌目錄的其他認知度。

8.Giveaways（贈品）

亞馬遜賣家免費提供產品作為sweepstakes（獎勵）的一部分，以增加產品的知名度，并增加社交媒體的關注度。

亞馬遜將向其giveaway訂閱用戶，推廣giveaway，并將生成一個giveaway鏈接，讓亞馬遜賣家通過社交媒體進行推廣。

二、使用亞馬遜促銷或優惠券有什么壞處嗎？

藍海億觀網獲悉，亞馬遜促銷和優惠券可以極大地影響銷售，但就像亞馬遜的許多其他功能一樣，促銷是有價格標簽的。

優惠券或促銷活動的成本和費用，往往會讓賣家望而卻步，尤其是在第四季度的最后幾個月，這些費用被大幅夸大。

但最終，長期和直接的好處往往會超過這些壞處。隨著亞馬遜促銷活動的開展，流量、品牌知名度和其他指標明顯增加，這些好處值得賣家付出額外的費用和成本。

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