TikTok是一個(gè)十分受歡迎的短視頻App。它正在實(shí)行新的購物模式，將它的上億活躍用戶轉(zhuǎn)變成品牌和零售商的新機(jī)會(huì)。

例如：一個(gè)穿著熊貓服裝的小狗視頻旁邊，有一個(gè)可以跳到該衣服在亞馬遜主頁的鏈接。盡管這一模式在TikTok上是首次看到，但實(shí)際上Instagram早已采取相似的方法。

TikTok來自于中國企業(yè)字節(jié)跳動(dòng)。他們首先在一些很火的賬號試用了這一功能。在今年早些時(shí)候，TikTok就為品牌提供了可直接購買的廣告位，但是這是首次用戶可以直接點(diǎn)進(jìn)商品鏈接中。這種模式在十月中期就在運(yùn)行了，用戶可以直接在TikTok上購買變色唇膏、洗發(fā)水等商品。盡管現(xiàn)在的所有鏈接都是亞馬遜鏈接，但相信字節(jié)跳動(dòng)在電子商務(wù)方面還有更大的野心。

TikTok的中國版——抖音，與中國的很多大型電商平臺(tái)都有合作，包括淘寶、天貓、京東、網(wǎng)易考拉等。抖音上有三億兩千萬日活，消費(fèi)者可以直接在抖音上買東西，搜索商品。博主在發(fā)布十個(gè)視頻后，甚至可以賣自己的產(chǎn)品。

盡管社交網(wǎng)絡(luò)電商在美國還未發(fā)展，其在中國已經(jīng)有了非常龐大的市場，基本占據(jù)了中國20%的網(wǎng)上零售銷售量。Forrester的高級分析師認(rèn)為，我們無法預(yù)測什么時(shí)候美國買家會(huì)投身社交網(wǎng)絡(luò)電商的懷抱中，他們在意愿和經(jīng)驗(yàn)這方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國買家。在中國買家中，愿意嘗鮮的人占69%，而這一數(shù)字在美國只有25%。這就是為什么中國更愿意使用新興科技和數(shù)字創(chuàng)新。

有跡象表明這樣的風(fēng)潮正在慢慢轉(zhuǎn)變：社交電商在近兩年上升了110%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他渠道。

TikTok的發(fā)言人拒絕披露首次采取這種購物模式的細(xì)節(jié)以及這樣做是否會(huì)削減平臺(tái)營業(yè)額。但是TikTok表示，他們一直在試圖改善用戶體驗(yàn)。TikTok的最終目的一直是激發(fā)創(chuàng)造力，帶來歡樂和為社會(huì)帶來價(jià)值。

很多品牌和零售商都在涌入TikTok，想要和Z世代的消費(fèi)者接軌。在TikTok 2650萬的月活中，60%的用戶在16-24歲之間，這就讓TikTok成為面向年輕人品牌的香餑餑。

這些品牌為了成功，需要了解這個(gè)平臺(tái)的文化，包括用戶制作的視頻里傳遞的文化基因。Obviously的CEO Mae Karwowski說，這對TikTok的策略不同于其他社交平臺(tái)。盡管視頻很短，但是仍然有其故事性。

Crocs就很好的利用了TikTok的文化，在上個(gè)月發(fā)起了#ThousandDollarCrocs挑戰(zhàn)，邀請用戶購買Crocs產(chǎn)品，并拍攝他們穿著“Come As You Are” 的視頻。這個(gè)標(biāo)簽是rapper Post Malone的一句歌詞，視頻播放次數(shù)已經(jīng)超過25億次。在一個(gè)月的粉絲狂歡之后，仍然有人繼續(xù)發(fā)布相關(guān)視頻。

這樣的營銷策略在Z世代的粉絲中反響很大，在Piper Jaffray最近的青少年盤點(diǎn)中，Crocs在鞋類的排名從19名上升到了第七名。

Engage Youth的戰(zhàn)略主管Gregg Witt說，在其他品牌還在觀望的時(shí)候，Crocs就迅速投身到了戰(zhàn)場中。Crocs特別適合TikTok，因?yàn)樗纳唐穬r(jià)格不是很貴，活動(dòng)讓Crocs一下子就在Z世代中火了起來。TikTok是一個(gè)非常適合將定制商品推出去的平臺(tái)。

是否是官方定制鞋其實(shí)并不重要：用戶改造自己的vans鞋視頻得到了幾百萬的播放量，盡管vans在TikTok上并沒有官方賬號。Vans也是一個(gè)很受學(xué)生歡迎的品牌，在Piper的調(diào)查結(jié)果中排名第二，僅次于Nike。

RQ Agency的Katy Wellhousen說，時(shí)尚行業(yè)或鞋業(yè)，那些目標(biāo)客戶群體為十幾二十歲年輕人的品牌最樂意加入TikTok。他們不再傾向于贊助乏味無聊的內(nèi)容，年輕人已經(jīng)看膩傳統(tǒng)的付費(fèi)入場模式了。

新的App還在發(fā)展，想要成功需要給這些大V明確的方向，并讓他們用自己的風(fēng)格、創(chuàng)造力和角度來創(chuàng)造出品牌和粉絲 都喜歡的內(nèi)容。

除了年輕的鞋子品牌，一些奢侈品品牌在TikTok上也有機(jī)會(huì)。盡管我們不太可能看到香奈兒或者迪奧采取Crocs這樣的營銷方式，但是奢侈品牌可以滿足用戶對于制作過程的好奇心。限量版或名人合作商品也有大火的可能。

品牌需要注意，Z世代十分關(guān)注環(huán)境問題。這就是Depop火起來的原因。品牌需要注重環(huán)境保護(hù)，并且和名人合作來售賣物美價(jià)廉的、可持續(xù)發(fā)展的商品。

TikTok只有兩歲。Instagram和Snapchat已經(jīng)分別走過9年和8年了。許多有100萬粉絲的TikTok用戶還從未與品牌合作過，而TikTok的用戶群體每天都在不斷擴(kuò)展。

對于那些愿意嘗試的品牌來說，回報(bào)可能是巨大的。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接優(yōu)質(zhì)跨境資源。更多內(nèi)容，請?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。