優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的標(biāo)題，不僅有助于提升搜索結(jié)果排名，也更能夠吸引消費者點擊，進(jìn)入詳情頁瀏覽，越多潛在消費者點擊，就有希望產(chǎn)生越多轉(zhuǎn)化。

不過，什么是產(chǎn)品標(biāo)題？

當(dāng)消費者在亞馬遜搜索產(chǎn)品時，他們首先就會看到產(chǎn)品價格上方的那1行（或2行）藍(lán)字，這就是產(chǎn)品標(biāo)題，對產(chǎn)品進(jìn)行簡要描述，幫助消費者初步確定是不是自己要找的產(chǎn)品。

一句話，產(chǎn)品標(biāo)題有兩個至關(guān)重要的作用，一個是為消費者提供價值，快速了解產(chǎn)品，另一個是讓亞馬遜依據(jù)標(biāo)題給產(chǎn)品listing排名（當(dāng)然，影響排名的不只“標(biāo)題”這一項）。

那么，亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題究竟要如何優(yōu)化？

1. 使標(biāo)題具有描述性

上文說到，產(chǎn)品標(biāo)題的作用之一是為消費者提供價值，換句話說，標(biāo)題需要提供描述性內(nèi)容、與產(chǎn)品相關(guān)的信息，才能讓消費者點擊。

那么，標(biāo)題中應(yīng)該包含哪些類型的信息？

沒有統(tǒng)一模板，具體還要看產(chǎn)品類型，不過，不管是哪種產(chǎn)品，標(biāo)題基本要包含品牌、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品系列、材料或成分、顏色、尺寸和數(shù)量這些信息，它們都是消費者想立即知道的信息。

2. 整合關(guān)鍵詞

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要的一點，就是添加與產(chǎn)品相關(guān)的、高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，對于提升搜索排名有利。

這就要求賣家進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，找到大量可以添加到產(chǎn)品標(biāo)題的潛在關(guān)鍵詞，然后做效果測試，挑選出最合適的，以及點擊量、轉(zhuǎn)化等各方面效果最佳的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具，比如Sonar，或者使用亞馬遜的“預(yù)測搜索”，就是在搜索框輸入核心關(guān)鍵詞，看看有哪些推薦，從中可以找到消費者頻繁使用的搜索關(guān)鍵詞。

需要注意的是，不過過度堆積關(guān)鍵詞，造成閱讀障礙，效果只會適得其反。

3. 關(guān)于消費者意圖

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題需要考慮消費者、訪客，換位思考，他們希望找到什么？

對賣家而言重要的是，不要完全像一個營銷人員一樣，一直營銷自己想要讓消費者了解的產(chǎn)品，相反，要考慮的是，哪些信息有助于引導(dǎo)消費者選擇自己的產(chǎn)品，而不是競爭對手的產(chǎn)品？

4. 避免多余的、冗雜的詞語

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜只給產(chǎn)品標(biāo)題200個字符的空間，所以，不要浪費空間來添加不相干的關(guān)鍵詞。

比如，避免使用“Best seller”、“No. 1 seller.”這樣的形容詞，他們屬于主觀想法，會被消費者質(zhì)疑，畢竟，如果真的是暢銷產(chǎn)品，亞馬遜會有“Best Seller”標(biāo)識，賣家還在標(biāo)題中添加這個信息，似乎是多此一舉。

最好的產(chǎn)品標(biāo)題，都是簡潔的，直接描述產(chǎn)品的不同屬性。

5. 遵循最佳實踐

a. 每一個詞的首字母大寫

b. 提供測量數(shù)據(jù)，比如重量、尺寸

c. 使用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用英文數(shù)字，比如，用“7”代替“seven”

d. 使用“and”，不要使用“&”這個符號，除非它是產(chǎn)品名稱或品牌名稱的一部分

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。