獲得更多流量，在今后的銷售中擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，想必是每一位賣(mài)家的目標(biāo)。亞馬遜平臺(tái)即將開(kāi)始的“黑五網(wǎng)一”促銷活動(dòng)，正是賣(mài)家們提升自家產(chǎn)品流量的好機(jī)會(huì)。流量的渠道主要分為站內(nèi)流量和站外流量，今天我們就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下產(chǎn)品流量的幾個(gè)重要組成部分。

1.   搜索流量

關(guān)鍵詞的搜索，是讓顧客進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面的最佳途徑，搜索流量是大部分站內(nèi)流量的來(lái)源。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)80%的顧客通過(guò)搜索關(guān)鍵詞購(gòu)物，其中70%的顧客沒(méi)有點(diǎn)擊過(guò)搜索結(jié)果第一頁(yè)以外的內(nèi)容。

亞馬遜官方的關(guān)鍵詞庫(kù)，即ABA數(shù)據(jù)，有最熱門(mén)的一百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞，而賣(mài)家的某一款產(chǎn)品能被ABA收錄的關(guān)鍵詞往往只有幾個(gè)。

因此，賣(mài)家在收集關(guān)鍵詞庫(kù)時(shí)，還需要注意一些暫時(shí)不在ABA數(shù)據(jù)中，但也比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞。由于ABA數(shù)據(jù)會(huì)不斷更新，如果賣(mài)家不能及時(shí)更新自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，就容易損失掉一部分流量。

2.   關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)顧客的偏好，在詳情頁(yè)面推薦其它的相關(guān)產(chǎn)品，例如顧客購(gòu)買(mǎi)A產(chǎn)品又購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品，這樣的情況多次出現(xiàn)后，亞馬遜的算法就會(huì)將兩者關(guān)聯(lián)起來(lái)，組合購(gòu)買(mǎi)。

如果自家的產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量就會(huì)主動(dòng)送上門(mén)來(lái)。因此，賣(mài)家讓亞馬遜的算法關(guān)聯(lián)到自家店鋪的產(chǎn)品，也是產(chǎn)品流量的一個(gè)重要來(lái)源。

賣(mài)家可以結(jié)合自家店鋪的特點(diǎn)，分析關(guān)聯(lián)流量，根據(jù)每個(gè)關(guān)聯(lián)出現(xiàn)的時(shí)間，對(duì)照產(chǎn)品在該時(shí)間段的銷售情況，以此判斷關(guān)聯(lián)流量的質(zhì)量，然后選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進(jìn)自家店鋪銷量提升。

3.   站外引流

站外引流渠道，有Facebook、Google、YouTube等。目前，亞馬遜平臺(tái)正在積極鼓勵(lì)賣(mài)家在各類社交媒體進(jìn)行站外引流。從七月中旬開(kāi)始，美國(guó)站的賣(mài)家可以通過(guò)“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，獲得站外投放產(chǎn)品銷售額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)，用來(lái)抵扣亞馬遜平臺(tái)要抽取的傭金。

賣(mài)家在做站外引流時(shí)，要熟悉各個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式和屬性，再根據(jù)其特點(diǎn)去進(jìn)行營(yíng)銷。例如Facebook這類社交平臺(tái)，策略是先通過(guò)社交搭建流量池，然后再進(jìn)行營(yíng)銷。而YouTube這類視頻網(wǎng)站，則要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的視頻來(lái)保證瀏覽量，在發(fā)布視頻時(shí)可以給觀看者提供亞馬遜產(chǎn)品鏈接，并提供一些優(yōu)惠。

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