亞馬遜最初開放入駐時，空間很大，當時入駐的賣家享受到了平臺發展的紅利，得以迅速擴大消費群體并實現大幅增長，而現在的沃爾瑪電商平臺（Walmart.com），可能相當于亞馬遜彼時的階段，對賣家而言是一個全新的增長機會。

事實上，亞馬遜賣家探索沃爾瑪渠道，不僅是主觀意向，還有“被動”的因素在。

亞馬遜作為全球電商領導者，雖然其平臺擁有最多訪問量，但是同類產品競爭很大，市場擁擠，很多品牌、賣家店鋪增長乏力，甚至難以生存，迫不得已需要尋找另外的電商平臺，沃爾瑪此時處于建立電商品牌、擴大產品線的階段，正是一個很好的選項。

如果能夠制定正確的戰略，那就有機會成為沃爾瑪平臺上的長期贏家，不過，要抓緊時間，在大量競爭者充斥沃爾瑪平臺之前。

那么，新入駐沃爾瑪電商平臺的賣家，要怎么做？

一、借鑒在亞馬遜平臺獲得的經驗

如果一開始不熟悉沃爾瑪平臺，可以把賣家在亞馬遜平臺積累的最佳實踐（經驗）借鑒一下。

創建優質的產品listing是第一步，這需要花比較長的時間，而且不會很容易，需要做大量研究工作，以確保添加最佳關鍵詞，建議賣家用第三方關鍵詞研究工具，通過“搜索量”數據找到適合品牌的、同時表現最好的關鍵詞，這類工具比如Google Keyword Planner、Keywords Everywhere。

新一代研究工具將關鍵詞搜索量、關鍵詞與產品和品牌的相關度相結合，優先為賣家提供搜索量最高的、最有可能轉化的關鍵詞，然后添加到產品詳情頁的各個位置，包括title、bullet points（五點描述）、描述和元數據詞。

除了關鍵詞，產品listing也要有高質量圖片和視頻，且產品要有戰略性定價。

和亞馬遜一樣，沃爾瑪除了站內SEO，還允許賣家用付費廣告來快速推動銷量的增長。

在設置贊助搜索廣告活動時，使用與創建產品listing時一樣的關鍵詞研究方法，能夠收獲最佳的RoAS（廣告支出回報率）。

藍海億觀網了解到，沃爾瑪廣告平臺Walmart Connect（之前稱為Walmart Media Group），對賣家及其產品有一些要求，比如現貨庫存、購物車Buy Box、自然排名，以及其他重要的電商屬性，滿足要求才能開廣告、對關鍵詞競價。

和運營亞馬遜一樣，在沃爾瑪開店也要準備好保護品牌、商標和知識產權，避免被其他第三方賣家侵權，建議賣家在Walmart Brand Portal完成品牌注冊（如果這些品牌在美國USPTO有活躍注冊商標的話）。

當然，沃爾瑪也有為賣家推出新的工具來保護知識產權。

二、利用好沃爾瑪獨有的廣告工具

在沃爾瑪平臺，賣家有很多種廣告類型可以選，它們都有不同的展示位置，比如搜索結果頁、類目頁或產品詳情頁。

沃爾瑪的贊助展示廣告的形式可以是績效、增加曝光的PPC廣告，以及增加知名度且不依賴關鍵詞的原生橫幅廣告、在一款產品下展示“Featured Item”的彈射廣告。

沃爾瑪的贊助品牌廣告和亞馬遜是類似的，但是可以展示所有產品。

藍海億觀網了解到，沃爾瑪的“搜索品牌放大器（Search Brand Amplifier，SBA）”是一種高級的搜索廣告類型，讓賣家向消費者展示其品牌的產品組合，從而增加轉化、擴大產品知名度。

SBA這個PPC贊助廣告幫助品牌推出新品或季節性產品，同時增加貴價產品的銷售表現。

開了贊助廣告，還要評估每個廣告活動的績效表現，確認是否有引流、增加銷售額的效果，有時可以發現新的廣告營銷機會。

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