如果用FBA物流，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家店鋪的IPI分?jǐn)?shù)（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)），來(lái)裁定賣(mài)家可以發(fā)多少庫(kù)存到FBA倉(cāng)庫(kù)，如果IPI分?jǐn)?shù)低于最低標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制（可能僅25立方英尺）。

亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)限制是什么意思？

持續(xù)不斷的賣(mài)家入駐，為亞馬遜平臺(tái)豐富了品類(lèi)，與此同時(shí)，因?yàn)楦嗌唐穾?kù)存使用亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)變得很擁擠，即使上調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也無(wú)法緩解倉(cāng)庫(kù)過(guò)度擁擠的局面。

因此，亞馬遜在2019年提出了“倉(cāng)儲(chǔ)限制”，亞馬遜會(huì)根據(jù)賣(mài)家管理庫(kù)存的能力，以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況，給賣(mài)家分配倉(cāng)儲(chǔ)空間，以確保最有可能銷(xiāo)售的產(chǎn)品有庫(kù)存。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，去年，疫情原因，亞馬遜一度將IPI最低標(biāo)準(zhǔn)提到500分，令賣(mài)家叫苦不迭，隨后又回調(diào)到450分，部分賣(mài)家終于松了一口氣。

不過(guò)，隨著越來(lái)越多賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)更加擁擠，亞馬遜隨時(shí)有可能再調(diào)整IPI標(biāo)準(zhǔn)。

因此，建議賣(mài)家可以將店鋪的IPI分?jǐn)?shù)維持在600分左右，至少，要比亞馬遜當(dāng)前的450分最低標(biāo)準(zhǔn)高出50分，也就是達(dá)到500分左右的一個(gè)水平。

當(dāng)然，某些產(chǎn)品組合要維持較高的IPI分?jǐn)?shù)可能更容易，另外，如果店鋪規(guī)模小、產(chǎn)品數(shù)量少，且銷(xiāo)量不錯(cuò)，IPI分?jǐn)?shù)通常就會(huì)比較高，相反，若是店鋪有非常多的產(chǎn)品，IPI分?jǐn)?shù)要維持一個(gè)高水平面臨更大的挑戰(zhàn)。

店鋪IPI未達(dá)亞馬遜最低標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？

上面有提到，亞馬遜目前設(shè)定的IPI標(biāo)準(zhǔn)是450分，只有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)家才不會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)限制。

亞馬遜每個(gè)季度在評(píng)估IPI分?jǐn)?shù)之前，會(huì)給賣(mài)家發(fā)送評(píng)估日期提醒（兩個(gè)日期），如果都低于標(biāo)準(zhǔn)，則下一整個(gè)季度都會(huì)受到倉(cāng)儲(chǔ)空間限制。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，如果IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，被裁定倉(cāng)儲(chǔ)限制，目前亞馬遜不允許賣(mài)家上訴，沒(méi)有申訴渠道，若下一季度倉(cāng)儲(chǔ)受限，則建議將銷(xiāo)售速度最快、最有利可圖的庫(kù)存小批量發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，其他商品采用賣(mài)家自發(fā)貨模式。

更重要的是，一旦發(fā)現(xiàn)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI不達(dá)標(biāo)，要盡快制定策略來(lái)提升該分?jǐn)?shù)，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程至少需要2-8周的時(shí)間，才能看到明顯進(jìn)展。

關(guān)于提升IPI分?jǐn)?shù)，可以從4個(gè)角度進(jìn)行。

1. 積壓庫(kù)存——處理掉銷(xiāo)售速度慢的商品

積壓庫(kù)存（Excess Inventory）是最容易導(dǎo)致IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的原因之一，因?yàn)樗嵌鄠€(gè)影響IPI分?jǐn)?shù)的因素中，是影響權(quán)重最高的。

解決積壓庫(kù)存的第一步，就是處理掉賣(mài)不出去的那些產(chǎn)品，比如過(guò)時(shí)的產(chǎn)品SKUs，或者需求驟跌的商品，比如季節(jié)性產(chǎn)品。

如果希望在3個(gè)月內(nèi)處理完，建議創(chuàng)建“移除訂單”，然后把這些庫(kù)存放到其他銷(xiāo)售渠道賣(mài)掉。

當(dāng)然了，有時(shí)候直接在亞馬遜平臺(tái)打折出售可以迅速清庫(kù)存，可能比“移除訂單”更快，同時(shí)避免庫(kù)存在運(yùn)回過(guò)程中損壞的問(wèn)題。

2. 售罄率——發(fā)送銷(xiāo)售速度快的庫(kù)存到FBA倉(cāng)庫(kù)

亞馬遜會(huì)根據(jù)商品的售罄率（sell through rate），判斷其是否為消費(fèi)者有需求的商品。

如果要提高售罄率，建議選擇銷(xiāo)售速度快、受歡迎的商品，發(fā)送小批量庫(kù)存到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

另外，如果賣(mài)家當(dāng)下用的是零擔(dān)貨運(yùn)或整車(chē)運(yùn)輸，建議改為小包裹運(yùn)輸，這樣就能更頻繁地創(chuàng)建FBA貨件，并發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，避免長(zhǎng)時(shí)間缺貨。

補(bǔ)貨時(shí)，發(fā)送小批量的庫(kù)存到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，一到倉(cāng)庫(kù)不要多久就可以售完的那種，這樣，售罄率指標(biāo)就能夠極大提升，從而對(duì)整體IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生重要的積極影響。

3. 滯留庫(kù)存——定期解決

如果庫(kù)存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，并且不可售，就變成了滯留庫(kù)存（Stranded Inventory），這也會(huì)影響IPI分?jǐn)?shù)，不過(guò)影響力沒(méi)有積壓庫(kù)存和售罄率大。

建議賣(mài)家每周或者每?jī)芍芙鉀Q一次滯留庫(kù)存問(wèn)題，具體頻率由總體售罄率決定。

4. 現(xiàn)有庫(kù)存

這可能是最令賣(mài)家沮喪且無(wú)可奈何的IPI影響因素了，因?yàn)閬嗰R遜可能會(huì)告知賣(mài)家，由于產(chǎn)品銷(xiāo)售速度慢，不能補(bǔ)貨，而與此同時(shí)，它又要賣(mài)家確保商品有庫(kù)存。

幸好，就目前來(lái)看，“現(xiàn)有庫(kù)存”對(duì)IPI分?jǐn)?shù)不會(huì)有太大影響，同樣，賣(mài)家應(yīng)該把更多注意力放在“積壓庫(kù)存”和 “售罄率”上面。

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