2021的Q4節假日銷售旺季臨近，Etsy賣家要開始制定銷售策略了，這是一年中最賺錢的機會，有慶祝勞動節（美國）的活動、人們購買返校用品、用季節性產品裝飾房子，還有為萬圣節做準備。

Etsy平臺有不少讓賣家感到“興奮”的點，包括新消費者和銷售額的持續增長，還有Etsy最新推出的電視廣告。

今年1月至3月，Etsy新消費者和重新激活的買家就有1630萬，銷售額達到29億美元。

更令賣家欣喜的是，去年的迅猛增長勢頭延續到今年。

藍海億觀網了解到，一年一度的圣誕節可能是Etsy賣家最好的銷售機會，上次圣誕節表現如下：

1. 2020年10月至12月，Etsy新增買家1300萬，與2019年同期相比，多了76.7%

2. 2020年10月至12月，Etsy銷售額33億美元（不包括口罩和防護服），與2019年同期相比增長了118%

3. 與去年同期相比，Etsy全球銷售額增長了145%，主要是因為全球營銷力度的加大，另外，英國是美國以外增長最快的國家

接下來的幾個月，這些日期以及對應的節日要把握好，選品通常先考慮“裝飾品”，再考慮“禮物類”。

節假日旺季，Etsy賣家要做這些工作！

1. 提前準備

包括儲備運輸標簽和箱子，為辦公用品和創意用品創建庫存表（也就是備貨）。

另外，計劃好用多種渠道來推廣節日季銷售的產品，建議提前創建郵箱地址列表，以及創建社媒平臺營銷活動。

2. 確保庫存充足

庫存充足的店鋪，可以鼓勵消費者繼續瀏覽，甚至帶來更多的捆綁銷售，因為Etsy允許賣家在listing詳情頁展示店內其他產品的縮略圖，讓消費者瀏覽更多可能感興趣的產品。

3. 確保Etsy店鋪準備好迎接節日銷售季

無論是單純的零售賣家，還是品牌賣家，都要保證其店鋪已經做好準備，迎接銷售旺季的到來，這幾個方面要做好：

a. 檢查店鋪的容量，確保店鋪不會因節日季流量的涌入而“癱瘓”

b. 測試店鋪在移動端的反應速度和使用便利性

c. 確保購物車已優化，且桌面端和移動端都可用

d. 分析獨家優惠的轉化情況會不會比短期折扣更好

4. 使用營銷渠道

先選擇兩到三個最適合店鋪需求，且能夠產生顯著回報的營銷渠道，比如博客文章、Facebook廣告、其他社交媒體平臺，甚至是電子郵件營銷。

5. 不要讓產品listing失效

如果庫存售罄，listing會自動“失效”，不會再在搜索結果頁出現，之前做的所有SEO工作也都失效了。

重新激活listing時，排名只能重新來，所以，不要讓產品listing過期、售罄，或者因為任何原因失效。

6. 完善政策和運輸信息

是否準備好接受退貨？是否支持全球發貨？如果訂單包裹在運輸途中丟件了怎么辦？

這些與運輸有關的內容，都是店鋪政策的一部分，要向消費者明確，嘗試提前解決消費者可能會產生的疑問、疑慮。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。