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節假日銷售旺季,Etsy賣家必須做哪些準備?

藍海億觀網2021年08月24日 77

2021的Q4節假日銷售旺季臨近,Etsy賣家要開始制定銷售策略了,這是一年中最賺錢的機會,有慶祝勞動節(美國)的活動、人們購買返校用品、用季節性產品裝飾房子,還有為萬圣節做準備。Etsy平臺有不少讓賣家感到“興奮”的點,包括新消費者和銷售

Etsy節日旺季銷售

2021的Q4節假日銷售旺季臨近,Etsy賣家要開始制定銷售策略了,這是一年中最賺錢的機會,有慶祝勞動節(美國)的活動、人們購買返校用品、用季節性產品裝飾房子,還有為萬圣節做準備。

Etsy平臺有不少讓賣家感到“興奮”的點,包括新消費者和銷售額的持續增長,還有Etsy最新推出的電視廣告。

今年1月至3月,Etsy新消費者和重新激活的買家就有1630萬,銷售額達到29億美元。

更令賣家欣喜的是,去年的迅猛增長勢頭延續到今年。

藍海億觀網了解到,一年一度的圣誕節可能是Etsy賣家最好的銷售機會,上次圣誕節表現如下:

1. 2020年10月至12月,Etsy新增買家1300萬,與2019年同期相比,多了76.7%

2. 2020年10月至12月,Etsy銷售額33億美元(不包括口罩和防護服),與2019年同期相比增長了118%

3. 與去年同期相比,Etsy全球銷售額增長了145%,主要是因為全球營銷力度的加大,另外,英國是美國以外增長最快的國家

接下來的幾個月,這些日期以及對應的節日要把握好,選品通常先考慮“裝飾品”,再考慮“禮物類”

第四季度節日清單

節假日旺季,Etsy賣家要做這些工作!

1. 提前準備

包括儲備運輸標簽和箱子,為辦公用品和創意用品創建庫存表(也就是備貨)。

另外,計劃好用多種渠道來推廣節日季銷售的產品,建議提前創建郵箱地址列表,以及創建社媒平臺營銷活動。

2. 確保庫存充足

庫存充足的店鋪,可以鼓勵消費者繼續瀏覽,甚至帶來更多的捆綁銷售,因為Etsy允許賣家在listing詳情頁展示店內其他產品的縮略圖,讓消費者瀏覽更多可能感興趣的產品。

3. 確保Etsy店鋪準備好迎接節日銷售季

無論是單純的零售賣家,還是品牌賣家,都要保證其店鋪已經做好準備,迎接銷售旺季的到來,這幾個方面要做好:

a. 檢查店鋪的容量,確保店鋪不會因節日季流量的涌入而“癱瘓”

b. 測試店鋪在移動端的反應速度和使用便利性

c. 確保購物車已優化,且桌面端和移動端都可用

d. 分析獨家優惠的轉化情況會不會比短期折扣更好

4. 使用營銷渠道

先選擇兩到三個最適合店鋪需求,且能夠產生顯著回報的營銷渠道,比如博客文章、Facebook廣告、其他社交媒體平臺,甚至是電子郵件營銷。

5. 不要讓產品listing失效

如果庫存售罄,listing會自動“失效”,不會再在搜索結果頁出現,之前做的所有SEO工作也都失效了。

重新激活listing時,排名只能重新來,所以,不要讓產品listing過期、售罄,或者因為任何原因失效。

6. 完善政策和運輸信息

是否準備好接受退貨?是否支持全球發貨?如果訂單包裹在運輸途中丟件了怎么辦?

這些與運輸有關的內容,都是店鋪政策的一部分,要向消費者明確,嘗試提前解決消費者可能會產生的疑問、疑慮。(跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務,請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。

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