一年一度返校季要到了，亞馬遜美國站上各類返校用品的銷售情況卻不太一致，有些產品的搜索量大幅增長，比如“兒童口罩”增長204%，而另外一些產品，卻出現了同比“負增長”，比如筆記本、教室裝飾，這些數據對于選品有參考意義。

在疫情背景下，網購模式越來越受歡迎，大多數產品的銷量和收入預計都是逐年增加的，節假日購物季、特殊節日產品尤其如此。

所以，今年美國返校季竟然有些產品出現負增長，確實是一件大事。

當然，美國大部分地區的家庭，還有教師，都已經做好恢復學校上課的準備，7月份，亞馬遜美國站上對返校用品、兒童服裝的搜索量迅速飆升（與6月份相比）。

比如：

Back to school（返校）：搜索量增長739%

School supplies（學校用品）：增長217%

Back to school supplies（返校用品）：增長1006%

First day of school board（開學第一天）：增長298%

Back to school clothes（返校服裝）：增長496%

Backpacks for school（學校書包）：增長2512%

Back to school shirt（返校T恤）：增長380%

Girls clothes（女孩衣服）: 增長42%

Boys clothes（男孩衣服）：增長42%

Kids face masks（兒童口罩）：增長204%

單看搜索量，似乎一切正常，而且，有些產品的搜索量迅猛增長，可能代表著廣闊的市場和需求。

但是，藍海億觀網了解到，如果從單位產品銷售額（unit sales）和收益來看（亞馬遜美國站），就是另外一番景象了。

以今年6月1日至8月1日的銷售數據與去年同期相比，很多上學必需品收益增加，但部分返校用品收益減少，因為美國正面臨第二次疫情期的開學季。

呈現正增長的品類

1. 早教課堂用品

包括學前班和日托中心常見的產品，比如學習字母和數字的文具，以及其他觸覺類兒童游戲和拼圖。

與去年相比，這一品類今年的收益增長了13%，單位產品銷售額增長了11%。

其中，銷售表現最好的是一款兒童藝術畫架，上個月銷量2592件，不過與去年7月相比，少了將近4000件。

2. 午餐盒

今年6-7月，兒童午餐盒銷售收益同比增長72%，單位產品銷售額增長93%。

這個利基產品市場，主要是由亞馬遜第三方賣家貢獻的收益，有一款最暢銷的產品是“籃球”主題的午餐盒。

呈現負增長的品類

根據Jungle Scout數據，有一些利基產品的收益和單位銷售額竟然出現了負增長，令人驚訝。

1. 教師裝飾

通常，教師會用一些裝飾品來“打扮”教室，讓這個教學空間更有節日氛圍感，但今年的這類裝飾品的銷量不如去年，收益下滑了33%。

2. 教育圖表和海報

這個品類的最暢銷產品，收益同比增長了62%，但整個品類總體收益下滑了7%，可能是因為產品的平均單價下降了1%，因為單位產品銷售額實際上只增長了1%。

3. 書包

今年，父母或監護人為學齡兒童購買新書包的情況少了，該品類的收益和單位銷售額都下降了43%，不過其中最暢銷的一款產品——可裝筆記本電腦的背包，收益增長了16%。

4. 鉛筆

雖然品類收益下滑了36%，但這一款#2 pencils收益增加了116%。

5. 筆記本電腦

作為遠程學習的主要產品、必備用品，筆記本電腦今年的銷量減少了73%，但是，亞馬遜上該品類收益仍超過3億美元，其中一款游戲筆記本電腦銷量領先。

最后需要說明的是，即使是這些整體呈負增長的品類，其中的領先品牌、領先產品通常還是正增長的趨勢。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。