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TikTok超級流量下的“賬號瘋狂”:有人月售3000賬號,最高賣50萬元

藍海億觀網2021年07月19日 401

千萬點擊量的視頻如何誕生的?

TikTok賬號,現在賣得很火。

一位專門出售TikTok賬號的服務商告訴《藍海億觀網egainnews.com》,他們現在銷售的白板賬號單價在15元左右。

目前,在庫的賬號有6280個,僅這個月就已經銷售了3054個,實現營收4.58萬元了。

另一位服務商賣得稍微貴一些,大約砸45-50元一個賬號。

“單買一個50元,5-10個一起買,一個48元。10個以上,每個45元。

“我這是小批量出售,做小本生意。跟那些擁有幾千上萬賬號的大戶人家不同。”該服務商表示,他一次性能夠注冊下來的賬號,也就50-60個,價格太便宜,很快就會斷貨,而且感覺覆蓋不了“單打獨斗”的成本。

就在這兩周的時間里,他這些賬號已經出了兩批了。

白板賬號尚且有這樣的市場,那有粉絲的賬號能賣多少?

“跳樓價!TikTok 賬號90萬粉絲,售價8千元!”這是一個服務商在跨境電商群里喊出的價格,據該服務商反饋,這個賬號具體粉絲數達到了93萬,點贊量超過9800萬,其中57.6%的粉絲為女性粉絲,很適合做服裝類產品的營銷。

另一個賬號價格更貴,達到了9800元。但是該賬號只有6.3萬粉絲。不過,據這位服務商反饋,之所以價格比90萬粉絲賬號價格高,主要是因為這個6.3萬粉絲的賬號里面,有243美元的創作者基金收益。

“這個錢不單單只是錢,它還代表了這個賬號之前創造出非常優質的內容過。”該服務商說。

當然了,除了國內渠道以外,還有些國外渠道也能買到賬號,只不過國外的賬號售價要遠遠高于國內售價。

某個專門做賬號買賣的網站上,粉絲數達到1.5萬的賬號,基本價格從100美元起售。稍微高一些的,有120美元。

當然,也有部分賬號出售者的價格高得離奇。

比如某個粉絲數僅有1.1萬的賬號,售價高達720美元;一個20萬粉絲的賬號售價更是高達1萬美元。

不過,這樣的賬號價格,還是讓一部分人望而卻步。

一位做TikTok引流的獨立站賣家表示,他們現在購買賬號,基本上都是200個起購,這種積累了90多萬粉絲,售價8000的賬號,并不是他們的主力收購對象。

“限制很多,一是其之前的內容,跟我們的產品是否契合的問題;二是粉絲是否與目標客群合拍的問題;三是成本問題。我一個賬號買15元,一口氣買200個,也不過是3000元。”

對該賣家來說,TikTok賬號價值,目前來說不在于粉絲數多少。相反,只要內容做得好,獲得粉絲的速度一點都不會慢。

如今在亞馬遜上造成大規模侵權封號的滅鼠先鋒,最早也是在TikTok上火起來的。有一陣子,某個發滅鼠先鋒的賬號,一兩天時間,粉絲數量就增長了幾萬

因此,許多購買賬號者,更多的是買白號,即第一次注冊,沒有粉絲,或者只有個位數、十位數的少量粉絲,沒發內容的白板號。。

當然,也不是沒有其他需求者,目前也有一些人有定向的購買需求。

比如某個網友就在百度貼吧上“懸賞”TikTok賬號,要求是珠寶礦石飾品“搭邊”的。

底下也有人出售珠寶類20萬粉絲的賬號。

在某個TikTok交流群當中,一位群友常年在收購寵物號,粉絲數從20萬起,最近一次收購的要求是要100萬粉絲數。

這樣的定向定粉賬號,一般價格都不會透明化,都是私下交易。而且,相較于普通白板賬號,這些賬號的交易價格往往有更高的溢價。

一位成功出售百萬粉定向賬號的“號販子”,向《藍海億觀網egainnews.com》反饋,他出售的那個賬號,對方開價直接開到了50萬元。

當然,這是極個別的交易例子。不能作為普遍現象來看。

眼下的TikTok賬號交易,在各個平臺上暗流涌動,已經有不少跨境電商賣家在盯上了這塊流量“肥肉”了。

▌群控玩家,同時操控2萬個賬號發視頻

TikTok賬號火熱的交易中,一定少不了群控玩家的推波助瀾。

獨立站賣家Kevin向《藍海億觀網egainnews.com》介紹了他所知道的一些群控玩法。

“大玩家一般都是幾千上萬部手機一起操控,投放視頻的。通過大量的投放視頻,來造成流量的集中效應。”

Kevin認識某個90后群控玩家,該玩家能夠實現一口氣操控2萬部手機,同時投放視頻內容。

從操作上來說,這樣的做法難度不大,只要購置足夠的手機,然后開發群控系統,再讓機器按照既定程序剪輯和上傳視頻,就能夠達到同時發布多個內容近似的視頻。

“只需要手機,甚至不需要SIM卡,連上網絡就可以用TikTok群發內容。”

正常情況下,群控系統能夠做到10分鐘完成剪輯并上傳一個視頻的操作。一臺手機如果設置為全自動化操作,一小時能上傳6個視頻,一天就能上傳144個視頻。

2萬臺手機,一天能夠上傳288萬個視頻,這些視頻,能夠在平臺上形成聚集效應,讓相關內容觸達到更多的人群。

更可怕的是,這些群控系統還能做到“定向吸粉”,將內容推薦給匹配度較高的用戶。

比如制作完成上萬個寵物視頻后,這些視頻會被定向推送給關注某個寵物類博主的所有粉絲,從而達到“薅粉絲”的效果。

不過,群控玩法,也不是所有人都玩得起的。別的不說,光是上萬部手機,一次性就要投入大幾百萬甚至上千萬,這樣的資金不是一般人能夠拿得出來的。

另外,群控最大的問題是場地問題。幾萬部手機,幾萬個賬號密集地出現在某個地點,是很容易被TikTok給監測到,進而“連坐”封號,一封一大片。

為了保證安全,這些手機要分散開來,這就需要許多辦公場所。

當然,有賣家使用VPS進行群控,但成本也不小。

群控玩家的入場,給TikTok平臺帶來極大的生態破壞,因此TikTok一直致力于打擊群控賬號。

2020年7月份,TikTok在開拓海外市場的同時,向平臺上的原創內容發布者,投入了2億美元的鼓勵基金,鼓勵原創內容。

一些優秀的原創作者,很快就嘗到了甜頭,部分人到9月份開始,能夠做到每天入賬近200美元。

不過很快,這些原創作者開始發現,點擊量、平臺分發的流量開始呈現斷崖式下跌,從平臺賺錢沒那么利索了。有些TikTok創業者甚至發現,平臺中的現金提現出現了問題。

就是因為群控玩家的介入,大量同質化內容的出現,搶奪了真正原創作者的流量。原創作者創作積極性下降了,平臺的內容質量就無法保證。

大量同質化內容,也讓平臺的體驗度下降,TikTok不得不重視群控賣家的破壞性。對此,2021年3月份,TikTok出現了一波大規模封號,不少用戶賬號被波及到。

▌群控新玩法,TikTok流量權重規則

為了防止封號,TikTok群控玩家也在嘗試新玩法。

“我們在嘗試用群控的方法養號。”

Kevin反饋,如今許多之前的群控玩家,都開始轉向集中培養重磅賬號。操作方法是,招專業內容團隊創作視頻,然后通過群控賬號,跟重點發布視頻的賬號進行互動,點贊、留評、關注、轉發等。

在短時間內,打造出幾個爆款視頻,然后在慢慢增加主賬號權重。

“TikTok的視頻推薦,有一個大致的算法,雖然不準確,但我們嘗試過,誤差不會太大。”Kevin說。

新視頻一般會推薦給100-300個用戶。

如果這些用戶的完播率高,互動積極,達到合格的指標后,這個視頻會再推薦給2000-5000人。

達到完播率和互動率后,再推薦給1-2萬人。

逐層遞進,而這100到2萬人,就是群控玩家們能夠掌握的最極限數字。大部分情況下,即便有2萬個賬號在手,也只能掌控其中的700-5000左右的完播數和互動數。

視頻的質量權重要大于粉絲權重,因此完播率、互動這些,要比粉絲基數更重要。這也是TikTok在保證視頻創作內容質量方面,設計出來的算法。

“而且,單個賬號起初不宜發布過多視頻,否則會被判定為營銷號。”Kevin反饋,粉絲數在1000以下的賬號,最好每天只發3-4條視頻。

而粉絲數達到1-2萬的時候,視頻數量最好降到每天1條,而且要是優質的內容,否則賬號權重很容易被下降。

從這個意義上來說,群控玩家的能量,也被最大程度限制住了。畢竟,Tik Tok以大數據和人工智能見長,違反規則的粗放式操作,很容易被抓出來,并進行懲罰。

因此,正如上文所說,只要好好做內容,TikTok的粉絲增長量還是很可觀的,也會最終得到良好的回報。

▌社交媒體賬號,越來越值錢

眼下不僅僅是TikTok賬號火熱,像Facebook賬號也早已形成了穩定的地下交易市場。

深圳獨立站賣家Eason向《藍海億觀網egainnews.com》反饋,今年的Facebook白板賬號價格,已經上升到了150元一個。

而同樣的白板賬號,去年不過20-30元一個。

“不過比較好的是,去年Facebook賬號進行了幾波大封號。但是今年的賬號要穩定非常多,現在個人號基本不會遇到封號危險。”

也正因如此,Eason公司的賬號需求量今年一下子下降了下來。

但是市場依舊火熱,因為今年有更多獨立站賣家涌入。據Eason所了解到的,僅在深圳,今年就有數百家新興做獨立站的公司,隨著這回亞馬遜大封號,還會有更多獨立站將興起。

而這些,都是Facebook賬號價格最肥沃的土壤。

目前,在網上也有部分服務商掛出了Facebook的賬號出售價格,看上去并沒有太夸張。

不過根據業內人士反饋,這種網上交易的具體情況不好推斷,大部分人購號,還是從有合作基礎的服務商手上購買更穩妥一些。

▌TikTok現狀

據調查,2021年上半年,TikTok全球下載量龐大,首次安裝量達到了3.83億次,同比2020年上半年的6.19億次,下降了38%,預計是受到印度禁用影響。

用戶總消費支出預計達到9.19億美元。

目前,TikTok是2020年上半年,全球非游戲應用中,下載量最大的應用,總下載量突破30億次。(信息源:Sensor Tower Store Intelligence)

(圖為:Sensortower監測全球APP第一季度下載排行榜)

2020年圣誕節前夕,TikTok聯手沃爾瑪開設直播間,美國4000萬粉絲級網紅Michael Le在直播間里為粉絲們推薦商品。

直播開始一小時內,觀看人數迅速上升到一萬人,此后數小時內都在這個數值上下波動。

這是沃爾瑪首次開通TikTok購物直播間,也是TikTok第一次在美國舉行直播購物。(信息源:中國經濟周刊)

如今TikTok仍在流量紅利期,許多跨境電商賣家也想借此機會探尋新風口。未知TikTok能否帶來奇跡,沖擊眼下的電商市場?讓我們拭目以待。(文/藍海億觀網)

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