根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，2028年，全球手機(jī)配件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3148億美元，僅美國(guó)，預(yù)計(jì)到2026年就有756億美元。

其中，手機(jī)殼是一個(gè)重要的、有利可圖的細(xì)分類目，手機(jī)殼也有很多款式，比如硅膠、防撞、防震、全裹的手機(jī)套。

“新手”賣家如何開展手機(jī)殼銷售業(yè)務(wù)？

剛開始難免會(huì)遇到困難，但是，隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，進(jìn)入手機(jī)殼電商市場(chǎng)變得容易很多。

1. 尋找市場(chǎng)缺口

大舉成功的賣家，都能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，然后抓住這個(gè)缺口來開展業(yè)務(wù)。

賣手機(jī)殼產(chǎn)品的公司和企業(yè)很多，如果賣家能夠找到一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，面向特別的消費(fèi)者，比如專注于“環(huán)保”的消費(fèi)者，不僅能夠讓賣家脫穎而出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)更少，對(duì)建立一個(gè)令人難忘、且具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌也是有幫助的。

專注于細(xì)分市場(chǎng)，甚至可以讓產(chǎn)品在谷歌獲得更高的排名，因?yàn)橘u家可以使用對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者最優(yōu)意義的關(guān)鍵詞。

如何找到市場(chǎng)缺口呢？

a. 用Google Trends：谷歌趨勢(shì)及類似的工具，可以幫助賣家找到所在行業(yè)的熱門產(chǎn)品，比如木質(zhì)手機(jī)殼或個(gè)性化手機(jī)殼，甚至可以用它來確定消費(fèi)者最感興趣的手機(jī)（型號(hào)）。

b. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)賣家進(jìn)行分析：如此，可以知道哪些人群已經(jīng)成為目標(biāo)消費(fèi)群體，哪些人群所在的市場(chǎng)還有待開發(fā)，比如，專門給媽媽、老師或?qū)I(yè)人士使用的手機(jī)殼還沒有形成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)缺口。

c. 嘗試與目標(biāo)消費(fèi)群體交流：可以通過論壇或者社媒平臺(tái)的群組，收集有關(guān)潛在利基市場(chǎng)的信息。

d. 通過社媒平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)最新趨勢(shì)：比如Instagram就是一個(gè)很好用的平臺(tái)，用它來了解目前市場(chǎng)上最受關(guān)注的、最有吸引力的手機(jī)殼是什么樣的。

2. 設(shè)計(jì)手機(jī)殼

賣家可以自己用Photoshop等類似平臺(tái)創(chuàng)建、制作手機(jī)殼圖案，或者查看按需印制服務(wù)商提供的模型生成器工具，了解這些圖案在手機(jī)殼上展示會(huì)是什么樣子的。

手機(jī)殼設(shè)計(jì)還可以從這幾個(gè)渠道獲取idea：

a. 使用消費(fèi)者提供的設(shè)計(jì)：鼓勵(lì)社媒平臺(tái)的粉絲上傳照片和設(shè)計(jì)

b. 與自由職業(yè)者合作：網(wǎng)上可以找到很多，價(jià)格都非常實(shí)惠，而且能夠滿足不同類型消費(fèi)者的需求

c. 與設(shè)計(jì)師合作：在Dribbble等創(chuàng)意論壇和網(wǎng)站上尋找設(shè)計(jì)師，看看能否達(dá)成長(zhǎng)期合作，讓他們?yōu)橘u家設(shè)計(jì)產(chǎn)品

注意，銷售手機(jī)殼，關(guān)鍵要提供豐富的產(chǎn)品選項(xiàng)，在正式開啟業(yè)務(wù)前，要準(zhǔn)備充分，不要只有幾個(gè)產(chǎn)品可選擇，否則很難促成消費(fèi)者下單。

3. 建立品牌

對(duì)于有意長(zhǎng)期發(fā)展的業(yè)務(wù)，建立品牌很重要，品牌形象可以通過logo、顏色風(fēng)格、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等來體現(xiàn)。

總之，要確保在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這幾個(gè)元素不可或缺：

a. 獨(dú)特的品牌標(biāo)志/logo

b. 有吸引力的視覺體驗(yàn)，包括動(dòng)畫、視頻和插圖

c. 傳達(dá)品牌形象的顏色風(fēng)格（調(diào)色板，在創(chuàng)建之前了解一下顏色對(duì)人的心理作用）

d. 內(nèi)容和文案，要體現(xiàn)品牌風(fēng)格

e. 容易記憶的品牌名和使命宣言

4. 選擇商品采購(gòu)策略

在采購(gòu)產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)，有不同的選擇。

可以通過Handshake或其他線上平臺(tái)，尋找到產(chǎn)品價(jià)格合理的制造商，批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品。

或者與提供“按需印制”服務(wù)的企業(yè)合作，將自己的設(shè)計(jì)添加到產(chǎn)品中。

甚至是，通過Oberlo等平臺(tái)工具，直接與代發(fā)貨商合作，還省去管理庫(kù)存這一操作。

5. 產(chǎn)品定價(jià)

這可稱得上是手機(jī)殼業(yè)務(wù)最難的部分之一了，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，買家會(huì)流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果價(jià)格極低，也不容易建立消費(fèi)者信任，會(huì)讓他們懷疑賣家的產(chǎn)品是不是用劣質(zhì)材料做的。

在定價(jià)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，同時(shí)價(jià)格不要過高，關(guān)鍵是要體現(xiàn)物有所值。

可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供什么樣的價(jià)格，在保證不虧本，盡量達(dá)到利潤(rùn)率的情況下，來制定產(chǎn)品的價(jià)格。

6. 創(chuàng)建線上店鋪

從比較知名的建站平臺(tái)開始，比如Shopify，事半功倍。

網(wǎng)站上刊登的產(chǎn)品listing，要確保描述文案有吸引力，產(chǎn)品圖精美，登錄頁(yè)面引人注目。

還要設(shè)置“關(guān)于和聯(lián)系我們”頁(yè)面、提供多種付款方式的結(jié)賬頁(yè)面、法律信息頁(yè)面（如隱私政策）、用于內(nèi)容營(yíng)銷的博客或新聞頁(yè)面、給客服分享優(yōu)惠的彈出窗口

7. 宣傳、營(yíng)銷品牌

引流工作是必須要做的，直接開PPC廣告、Facebook廣告、付費(fèi)Instagram廣告的話，可能會(huì)花費(fèi)一大筆資金，建議輔助用一些比較“實(shí)惠”的營(yíng)銷渠道，比如在社媒平臺(tái)做內(nèi)容營(yíng)銷。

或者，使用電子郵件營(yíng)銷，定期給潛在客戶發(fā)送消息，促成轉(zhuǎn)化；用網(wǎng)紅營(yíng)銷，有助于快速擴(kuò)大品牌知名度，增加消費(fèi)者基數(shù)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。