運(yùn)動(dòng)品牌耐克將終止2017開始的亞馬遜網(wǎng)站試點(diǎn)項(xiàng)目，品牌方不再直接通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站銷售運(yùn)動(dòng)鞋和服裝。這也是耐克零售戰(zhàn)略大改革的一部分。

在與亞馬遜的合作中，耐克不僅只是亞馬遜第三方賣家的授權(quán)方，更像是個(gè)批發(fā)商。同時(shí)，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜平臺(tái)上假貨泛濫，未經(jīng)授權(quán)的賣家隨意削減價(jià)格，防不勝防，品牌價(jià)值大幅降低。

耐克表示，終止與亞馬遜的合作，是為了提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，但會(huì)繼續(xù)使用亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)（Amazon Web Services），為其Apps和官網(wǎng)提供技術(shù)支持，同時(shí)加強(qiáng)與其他零售商和平臺(tái)的合作，為全球消費(fèi)者提供高質(zhì)服務(wù)。

與此同時(shí)，亞馬遜一直試圖雇傭耐克品牌的經(jīng)銷商，以便消費(fèi)者還能在其網(wǎng)站上買到耐克產(chǎn)品。另外，為遏制假冒產(chǎn)品的流通，亞馬遜還采用各種措施，包括讓品牌方為其商品添加唯一代碼，更好辨別假貨。

其他品牌是否會(huì)仿效耐克，終止與亞馬遜的合作？

耐克退出亞馬遜平臺(tái)，引發(fā)了其他賣家的擔(dān)憂。另外，一些品牌賣家認(rèn)為，亞馬遜并未全力遏制假冒產(chǎn)品的泛濫，也擔(dān)心如果過(guò)度授權(quán)亞馬遜調(diào)控產(chǎn)品價(jià)格，可能會(huì)貶低品牌價(jià)值，再加上亞馬遜自有品牌不斷擴(kuò)張，第三方品牌越發(fā)感到威脅。

其他賣家是否會(huì)效仿耐克，退出亞馬遜？專業(yè)人士分析，耐克的消費(fèi)者基數(shù)巨大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者會(huì)自發(fā)尋找銷售點(diǎn)，因而品牌可以自由選擇銷售渠道或平臺(tái)，但是，能像耐克這么強(qiáng)大的品牌并不多，大多還沒(méi)有能力自由選擇。

此外，耐克官方即使不直接在亞馬遜上銷售，其產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上（由第三方經(jīng)銷商銷售），也需適應(yīng)電商銷售渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

耐克將減少合作伙伴數(shù)量

2017年開啟亞馬遜試點(diǎn)項(xiàng)目后不久，耐克就公布了全面調(diào)整零售戰(zhàn)略的計(jì)劃，將更多精力放在買家直銷渠道上，尤其是通過(guò)耐克App和官網(wǎng)銷售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將合作方數(shù)量精簡(jiǎn)到40位左右。希望合作方能夠?yàn)槟涂颂峁┆?dú)立的品牌區(qū)域，如時(shí)尚零售商N(yùn)ordstrom在其網(wǎng)站上單獨(dú)開設(shè)“Nordstrom & Nike”店鋪。

目前，耐克全年銷售額有68%來(lái)自批發(fā)渠道，相比2013年的81%有所降低。雖然批發(fā)銷售額仍占收益大頭，但直銷增長(zhǎng)速度比營(yíng)收快3倍。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼，入群與大賣家交流。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。