在全球假發市場，中國人是一種什么存在？

速賣通上，每2秒可以賣出一頂中國假發；亞馬遜前100名的假發商品，85.9%是中國賣家所售。

全球假發出口量，中國占了80%；許昌一家出口商僅僅靠出口假發，營收數十億，在上海交易所上市，成為全球發制品第一股。

一位中國出口商在美國本土做假發新零售，很快發展到了30家店，2020年實現營收3億元。

中國假發的傳奇故事很多。

這是由于中國假發產業鏈發達，最貴能賣到七八百美元甚至更高，產品質量很好，連美國前總統奧巴馬的夫人米歇爾也用過中國假發。

“紐約大約有100萬東正教猶太人，這里是假發賣家的天堂。”鄭州的假發賣家Jay說道，在歐美市場，假發出奇地受歡迎。

Jay在亞馬遜上出售假發大約半年時間，很不巧地趕上了整個類目競爭最激烈的時期。不過，Jay的店鋪很爭氣，在激烈的競爭中獲得了穩定的銷量，單店月營收在3萬元上下。

當然，對Jay來說，亞馬遜店鋪并不是其主攻的重點，主攻的是速賣通和敦煌網。這兩個網站上的假發流量，要比亞馬遜大得多。

據Jay自述，目前通過速賣通、亞馬遜和敦煌網，他的假發產品可以實現月營收60萬元。

“美國假發市場上，我最喜歡的就是來自紐約的客人。因為他們夠大方，也有錢，買的都是高檔產品。”Jay介紹，對紐約100萬東正教猶太人而言，戴假發是生活的日常。

猶太女性戴假發，并不單純是為了美觀，跟宗教的關系很大。東正教規定，女性只能在丈夫和家人面前露出自己的真實毛發。如果外出，要么包上頭巾，要么帶上假發。

在東正教看來，女性的毛發是圣潔的，但凡圣潔之物，必須要有其必要的私密感，這是唯有最親密之人才能見其真容。

相對而言，這些東正教的消費者，大多還是傾向于購買價格比較昂貴的假發。

、比如，動輒2000美元一頂的假發。據Jay介紹，這些高端假發，大多數是人發假發，烏克蘭、俄羅斯地區的人發最受歡迎。因此，在這方面，像Jay這樣的中國賣家也面臨烏克蘭、俄羅斯等賣家的競爭。

但是，跟中國賣家相比，烏克蘭和俄羅斯周邊的假發賣家數量，算是極少的了。

當然，Jay的主要客群也不僅僅只是來自紐約的猶太人，也有龐大的非裔群體。截至2019年，非裔美國人占據美國人口總數約13.2%的比例，達到了4356萬人。

非裔群體永遠是假發行業最大的消費群體。蜷曲干燥的毛發，讓每一個愛美的非裔女性心情煩躁到極點。

“我的產品價格還是比較高的，一頂假發價格在100美元上下。但消費人數還可以。”Jay介紹，他的亞馬遜店鋪中，假發有針對不同群體進行分類。其中專門針對非裔女性的假發，復購率可以達到5%，這是一個可觀的數字。

按照Jay的說法，一頂假發如果保養得好，至少可以使用半年。如果一個產品使用半年之后損壞，當你要重新購買的時候，還會特地去找半年前購買的商家購買嗎？

來自深圳的賣家Lee對亞馬遜的假發運營也頗有心得。

Lee剛到現在的公司不足半年，卻成功地打造了一個假發類產品爆款。那是一個頭套，對該頭套的文案，Lee十分上心，整整花了一個禮拜去完善。

效果自然也很明顯，上架不過月余，這款頭套就在亞馬遜上爆賣，造成了意想不到的斷貨情況。

據Lee介紹，亞馬遜上出售假發產品，就不要指望站內流量了。真正做得好的賣家，都在玩站外引流，尤其是在YouTube上跟網紅博主合作。

不過，需要注意的是，假發具有很強的季節性。一名亞馬遜賣家坦言，在萬圣節過后，假發的銷量會有急劇下降的情況。

依照往年的經驗，萬圣節之前，該賣家的銷量能夠穩定在每天240-300單，而萬圣節一過，銷量立馬滑落到每天2單的情況。

從亞馬遜美國站的情況來看，僅僅假發一項，在美國就擁有十分廣闊的市場。當然，在這個領域里面，也已經出現了具備一定壟斷地位的超級賣家，比如上述提到的亞馬遜銷量前十的品牌。

實際上，在跨境電商假發品類中，中國賣家當中，也已經出現了超級賣家了，河南瑞貝卡堪稱中國假發第一企業。

“中國假發如果分家，一般會分成兩家：一家是瑞貝卡，其他是許昌假發。”一位深圳假發賣家向《藍海億觀網egainnews》反饋，許昌是中國的假發之都，而瑞貝卡在許昌假發行業中，幾乎處于壟斷地位。

“瑞貝卡厲害到什么程度呢？我去許昌的時候，經過一條路就叫做瑞貝卡大道。許昌的自來水廠，就叫做瑞貝卡。”

瑞貝卡早于2003年，已經上市，可見其通過發制品，做到了多大的規模。

根據其2019年年報顯示，其發制品當中，銷售最高的是化纖發條，年銷售額高達8.15億元；

其主要銷售的地區是非洲地區，2019年其在非洲地區創造了8.89億元的營收。同時，瑞貝卡在北美地區2019年創造了4.04億元的營收，北美也是其重要的市場。

《藍海億觀網egainnews》在尼日利亞的觀察員劉欣反饋，尼日利亞當地對中國假發供應商有非常嚴格的限制，中國假發供應商只能在當地的假發批發市場外圍，為商家供貨，不得直接銷售給當地消費者，對分銷的限制也十分嚴格。

而瑞貝卡在當地建有假發工廠，政策上獲得了其他中國供應商所不具備的支持，可以有更自由的銷售渠道。目前，瑞貝卡在尼日利亞主要以分銷為主，分銷商已經發展到了三級甚至四級。

不過，從目前情況來看，瑞貝卡主要的跨境電商銷售渠道，還是在速賣通上，其對亞馬遜的接觸，從2020年才剛剛開始，尚未在亞馬遜上找到瑞貝卡發制品。

也正如上述文章提到的，假發品類在速賣通平臺上，能夠獲得的流量比亞馬遜上要大得多，根據速賣通的數據顯示，2019年，速賣通平臺上每2秒就有一頂假發出售。因此，多數中國假發賣家以速賣通作為主要的電商銷售渠道，也在情理之中。

（圖為：速賣通上的假發產品）

亞馬遜假發賣家：145件產品，月銷3459萬元

假發品類究竟有多熱門？我們可以從亞馬遜上的一些數據窺探一二。

亞馬遜美國站上wig這個關鍵詞下，就有超過3000個產品。

其中最近30天月銷售額排名前145的ASIN中，平均銷售額達到了3.63萬美元。也就是說，僅僅排名前145的產品，在過去30天當中就賣了526.38萬美元，折合人民幣約3459.63萬元。

銷售額排名第一的產品，近30天更是賣出了92.68萬美元，折合人民幣約609.14萬元。

這是一款針對非裔女性的長假發，目前在亞馬遜上評分約3.8分，有233個留評。

從產品搜索趨勢來看，自2017年開始，涉及到“wig”這個關鍵詞的所有產品當中，搜索量排名第一位的關鍵詞就是“wigs”，另外，像“shot”“cheap”“cosplay”等二級關鍵詞，也會跟“wigs”一起被搜索。

其中近兩年的搜索高峰出現在2020年10月，wigs這個關鍵詞在亞馬遜美國站上被搜索了171.63萬次。

在前100名的產品中，85.9%的假發產品來自中國賣家，排在第一位。而美國賣家以10.3%的占比排在第二位。

這點來看，亞馬遜美國站上的假發產品賣家中，中國賣家占據了絕對的比重。

價格分布上來看，這前100名的產品中，有39個ASIN價格在10-20美元之間，是數量分布最多的ASIN，但是從銷量來看，反倒是33個20-30美元之間的產品銷量占比最大，大約37%的占比。

想要進入這個領域的賣家，不妨參考參考這個價格分布趨勢。

從另一份資料當中，我們還能看到，在亞馬遜美國站的假發產品當中，品牌集中度還是相對較高的。

排名靠前的10個品牌月銷量占比，達到了38.22%，該品類中在過去30天中有銷量的品牌，總共有225個。

值得留意的是，排名No.1的品牌月銷量22206個產品，均價21.99美元。這意味著在過去30天里，VCKOVCKO這個品牌就賣出了48.83萬美元，折合人民幣約321萬元。

藍海億觀網觀察員劉欣：非洲假發市場，電商發展空間大

在假發市場中，非洲永遠是首要考慮的市場，這里的消費者對于假發的需求量很大。不過，受限于經濟水平、基建和科技水平，非洲的電商并不是很發達，導致了假發的銷售以批發為主。

《藍海億觀網egainnews》在非洲尼日利亞的觀察員劉欣，是一家中國假發供應企業在當地的主要負責人。劉欣告訴我們，在非洲的假發市場上，第三方平臺的入駐情況并不多。

以尼日利亞為例，目前能夠看到在WhatsApp、Instagram等社交平臺上有假發展示和營銷，但是向Jumia等第三方平臺上，幾乎看不到有賣家在出售假發。

根據劉欣的解釋，尼日利亞的物流成本高、網絡普及率比較低，電商平臺的發展比較之后，而且當地假發銷售的利潤比較低，可能需要一定的時間，才能在電商平臺上發展起假發市場。

尼日利亞的中國假發賣家大部分來自河南，青島、湖南邵陽也都有一部分，但是大部分還是來自河南。與之相對的，尼日利亞的中國賣家假發采購地，也來自這幾個地區。

尼日利亞大多數人消費水平有限，因此當地人消費假發以化纖假發為主，人發比較少。

而尼日利亞又是非洲第一大經濟體，其假發市場對周邊城市有著不小的輻射作用，因此周邊城市大多數消費者也是購買化纖假發居多。

據劉欣反饋，他們公司目前一個月至少要銷售4個柜的化纖假發，而當地銷售比較成功的中國賣家，正常情況下一個柜的假發剛到，就會被一搶而空。

在尼日利亞，目前至少有400-500家中國供應商在做假發產品，競爭也十分激烈。許多供應商自己在國內有工廠，然后在尼日利亞設置海外倉進行銷售，競爭力很強。

目前化纖假發的利潤十分低，再加上市場競爭十分激烈，許多企業基本不靠產品本身賺錢，只能通過出口退稅等政策獲取一些利潤。

●歐美脫發嚴重，或為假發新方向

除了非洲市場，歐美假發市場近年來也越來越龐大。

根據英國《每日快報》2019年的一份數據統計，地中海沿岸、黑海南岸及紅海南岸的男性脫發率十分高，部分地區脫發率高達65%以上。

以地中海為中心，男性脫發率向四周輻射，距離地中海中心越遠，脫發率越低，如下圖所示。

據醫學研究表明，地中海附近的水質比較硬，再加上氣候濕冷，因此在其周邊的城市脫發率相對較高。另外，歐洲人普遍更傾向于肉食，蔬菜吃的比較少，因此雄性激素分泌更多一些，也增加了脫發的概率。

如果不分性別，而以國家和地區為單位進行統計的話，全球脫發排名前十的國家和地區，被歐洲和北美洲包圓了。其中，捷克首都布拉格以42.79%的脫發率穩居全球脫發榜首。

西班牙馬德里次之，德國法蘭克福再次之。

美國的紐約、洛杉磯和芝加哥，以39.04%的脫發率位列第五名。

加拿大的蒙特利爾，則以37.42%的脫發率位列第九名。

令人意外的是，屢屢因王室和明星脫發而上各種熱搜的英國倫敦，卻以36.03%的脫發率勉強擠進前十，位列第十名。

看來，歐美脫發情況，或將成為假發市場另一個十分重要的發展契機。尤其是適合歐美男性佩戴的假發，可能會有較大的發展空間。

另外，還有一個值得留意的藍海市場，那就是司法假發。

英國的司法假發從十七世紀以來，已經有數百年的歷史。盡管從2008年開始，英國大多數律師在出庭的時候可以不用佩戴司法假發，但是在英國和中國香港，至今仍保留佩戴司法假發的傳統。

多數律師認為，司法假發是司法權威的象征。（跨境電商藍海億觀網）