一直以來，土耳其電商市場遠離聚光燈之下，被中國跨境電商賣家敬而遠之。然而，土耳其電商市場的潛力越來越大，值得我們關注和重視。

土耳其人口達8200多萬，平均年齡約為30歲，人均GDP在一萬美元左右。Facebook、谷歌、YouTube和推特在土耳其擁位數(shù)眾多的活躍用戶。

那么，擁有龐大的年輕人口、相當?shù)慕?jīng)濟實力和重度互聯(lián)網(wǎng)使用習慣的土耳其，其電商市場的潛力如何？

據(jù)尼爾森統(tǒng)計數(shù)據(jù)，土耳其電商市場同比增長38%，2018年的總規(guī)模達到57.4億歐元，人均網(wǎng)上消費約為160歐元 。

鞋服電子產(chǎn)品為土耳其網(wǎng)購者最愛

土耳其網(wǎng)購者在網(wǎng)上最頻繁購買的產(chǎn)品類別是鞋子和服裝，約占68% ，其次是消費電子產(chǎn)品 、個人護理和化妝品以及書籍、電影和游戲。 與此同時，類似于美團和大眾點評的線上餐館點餐也很受歡迎。 平均而言，土耳其人每月在線上點餐大約四次。

6000萬人有手機，移動端購物最流行  

土耳其擁有手機的人大約有6000萬人，在網(wǎng)上購物時，大多數(shù)人使用智能手機，約占75%。此外，筆記本電腦是瀏覽電商網(wǎng)站和購物的另一種流行方式。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，土耳其人每天上網(wǎng)的時間約為7小時。互聯(lián)網(wǎng)用戶約為5900萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為72% ， 這遠高于世界平均水平的57% 。

有意思的是，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大約有4%的人，每天都上網(wǎng)購物，而46%消費者每月上網(wǎng)購物幾次以上。

中國跨境電商賣家在土耳其的機會

那么，中國商品和中國跨境電商賣家在土耳其的機會有多大？

土耳其人對中國人一直以來都有復雜的感覺。他們在很小的時候，就在教科書上了解到，中國隋唐皇帝與土耳其人祖先突厥展開了來來回回的無數(shù)次交鋒。土耳其人既為其祖先驕傲，也對作為對手的中國人產(chǎn)生了尊重之心。

土耳其人對遙遠的中國極感興趣。不少人表示，生活中所用的產(chǎn)品85%來自于中國，中國就是一個富裕而生產(chǎn)一切商品的地方。  

作為世界新興經(jīng)濟體之一土耳其，具有厚實的工業(yè)體系，經(jīng)濟發(fā)展速度位居世界前列，一直以來與中國保持了密切的貿(mào)易往來。

根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，土耳其自中國進口的主要商品為機電產(chǎn)品、紡織品及原料和化工產(chǎn)品。其中機電產(chǎn)品占據(jù)了大頭，幾乎到了一半左右。 此外，玩具、家具香蕉制品等也是土耳其經(jīng)常向中國進口的產(chǎn)品。

中國商品通過國際貿(mào)易的形式，已經(jīng)占據(jù)了土耳其市場，因此，在使用習慣方面，中國商品已經(jīng)沒有這方面的問題了。

打入本土，是中國賣家切入土耳其市場的主要手段

在中國“一帶一路”的推動下，土耳其市場的機會逐漸顯現(xiàn)。 阿里巴巴也瞄準了土耳其的機會，在2018年投資本土時尚電商平臺Trendyol。 阿里巴巴通過該平臺以低阻力的方式布局本土市場，同時為其提供支付、市場和后臺算法等技術支持。專注時尚產(chǎn)品的Trendyol，其新穎款式和豐富的SKU，吸引了無數(shù)愛美的土耳其人前往消費。 Trendyol還是一個社交媒體玩家，在Facebook上有擁有50萬個粉絲。通過社交零售和快速銷售的形式，走上了快時尚電商的道路。

阿里巴巴入局土耳其電商市場，應該給我們普通賣家一個重要啟發(fā)，這意味著土耳其電商市場的蛋糕已經(jīng)足夠大，并且給中國公司提供了越來越多的機會。

目前，土耳其電商老大是Hepsiburada，成立于1998年。但它走的是B2B模式，主營書籍、電子、家居、家電、化妝品，目前擁有5000個供應商，50萬個在售產(chǎn)品，是土耳其人網(wǎng)購時首選的平臺。

亞馬遜和eBay在土耳其處于什么的境地？

亞馬遜土耳其站Amazon.com.tr在2018年下半年才推出。在亞馬遜的名氣吸引下，一千多名來自土耳其本土的賣家入駐亞馬遜平臺。不過，總體類目僅為十多個，但產(chǎn)品數(shù)量突破了200多萬個，主打的產(chǎn)品是消費類電子、辦公家居用品和書籍等。

 

從活躍度來看，遠遠不如亞馬遜歐美日站，一條商品動輒幾百幾千個評論。土耳其亞馬遜站的商品評論寥寥，普遍為個位數(shù)至幾十個 。這對是否對于有能力入駐亞馬遜土耳其站的中國賣家說，是不是一個有待開墾的漫肥沃蠻荒地？

eBay沒有像亞馬遜那樣直接運營的網(wǎng)站，而是通過投資的方式，扶植了一個類似eBay那樣的C2C平臺，名為 GittiGidiyor。它采用的也是拍賣形式，目前在土耳其國內(nèi)非常有名，其中以鞋服、珠寶、玩具和家居用品為主打產(chǎn)品。 

 結語：土耳其擁有跟德國接近的人口規(guī)模，雖然近年來出現(xiàn)里拉貶值等事件，但其經(jīng)濟底子較為充實，電商市場處于一個正待開墾的蠻荒時代。中國跨境電商賣家切入土耳其電商市場的最大障礙是語言問題。因為，土耳其人說的是土耳其語，能說英語的不多。為此，要切入土耳其本土市場的跨境商賣家，可通過與土耳其人合營等模式來克服這一問題。此外，對土耳其穆斯林風俗和法律政策等，需要多多了解，防患于未然。（藍海億觀網(wǎng) 觀哥）