搶先學(xué)習(xí)旺季促銷知識(shí)，提早培養(yǎng) ASIN 和價(jià)格管理，旺季才有機(jī)會(huì)參加 Deal 活動(dòng)！現(xiàn)在就和小編一起了解亞馬遜的促銷工具，為旺季的到來做好充足準(zhǔn)備吧~

趕緊點(diǎn)擊????【2021亞馬遜全球站點(diǎn)撈金節(jié)日！】， 了解銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。特別要關(guān)注亞馬遜的大型促銷如：Prime Day，黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一。并提前做好充足準(zhǔn)備。

亞馬遜有多樣的營銷手段和促銷工具，了解各類促銷工具的作用、使用方法以及注意事項(xiàng)， 必須留意亞馬遜賣家平臺(tái)上發(fā)布的最新促銷通知及相關(guān)活動(dòng)信息并積極參與其中。

• 亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）【????點(diǎn)擊了解更多】：是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動(dòng)推廣服務(wù)。
• Prime 專享折扣（Prime Exclusive Discount）【????點(diǎn)擊了解更多】：是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。
• 秒殺（LD）【????點(diǎn)擊了解更多】：是一種限時(shí)、短時(shí)間高流量的展示活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)收獲較大流量并瞬間爆單，也沒有需要準(zhǔn)備大量庫存的壓力。
• 7天促銷（7DD，又名BD）【????點(diǎn)擊了解更多】：是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，區(qū)別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時(shí)長不同。參與7天促銷的商品將會(huì)在促銷頁面顯示7天的時(shí)間（可能會(huì)根據(jù)具體的情況有所減少）。創(chuàng)建7天促銷，不僅有助于提升銷量，還能有效減少庫存積壓。
• 鎮(zhèn)店之寶（DOTD）【????點(diǎn)擊了解更多】：是指參與活動(dòng)的一個(gè)或一組高需求的商品，僅在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)。
• 亞馬遜積分（Amazon Points）【????點(diǎn)擊了解更多】：是日本站點(diǎn)獨(dú)有的促銷工具，是一項(xiàng)忠誠度計(jì)劃，消費(fèi)者可按照1積分相當(dāng)于1日元的比例，以1積分為最小使用單位進(jìn)行兌換使用。
• 社交媒體促銷代碼（Social Media Promo Code）【????點(diǎn)擊了解更多】：能幫助您創(chuàng)建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯(lián)盟、亞馬遜網(wǎng)紅營銷合用進(jìn)行站外引流。
• 清倉促銷（Outlet Deal）/清倉銷售（Outlet Sale）【????點(diǎn)擊了解更多】：清倉促銷是限時(shí)（通常是2周）放置在 Outlet 頁面上的促銷優(yōu)惠，是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存；清倉銷售則是通過降價(jià)而創(chuàng)建的常規(guī)銷售促銷。

ASIN 優(yōu)化

• 優(yōu)化：由于亞馬遜會(huì)確保買家通過 Deal 活動(dòng)獲得品質(zhì)較高的、多樣化的商品，因此賣家必須優(yōu)化 ASIN 積累銷量，獲取較高星級(jí)的評價(jià)以及擴(kuò)大品牌的知名度，使得您的 ASIN 更多地獲得 Deal 活動(dòng)推薦。
• 加強(qiáng)：賣家應(yīng)在平時(shí)利用各種促銷工具，為商品創(chuàng)建促銷活動(dòng)，從而提升銷量，并爭取獲得更多更好的買家評價(jià)，加強(qiáng) ASIN 入選各類 Deal 活動(dòng)的幾率。

價(jià)格管理優(yōu)化

• 明確商品的成本和利潤：您必須了解商品的成本以及預(yù)期、能接受的最高和最低的利潤率。
• 熟知各種促銷活動(dòng)的折扣規(guī)則：Deal 活動(dòng)特別是旺季的 Deal 活動(dòng)通常對最低折扣率有要求，例如秒殺（LD）要求不高于30天內(nèi)最低成交價(jià)的85折。若您在過去30天內(nèi)使用其他促銷方式（不包含秒殺和優(yōu)惠券），就會(huì)記錄打折后的價(jià)格，并要求在此價(jià)格的基礎(chǔ)上再設(shè)置不高于85折的促銷優(yōu)惠，造成折上折情況發(fā)生。【????點(diǎn)擊查看：促銷的頻率和規(guī)則】
• 規(guī)劃促銷方案：鑒于以上兩點(diǎn)，您必須在平時(shí)做好控價(jià)，盡量避免發(fā)生因不能接受過低的折扣后價(jià)格而放棄即將獲得的高流量和爆單機(jī)會(huì)。同時(shí)結(jié)合各類促銷工具和促銷旺季，合理規(guī)劃使用工具的種類和創(chuàng)建時(shí)間。

小編還邀請到了2位成功賣家講一講他們是如何準(zhǔn)備旺季：

快參考下表，結(jié)合自己的商品特點(diǎn)和推廣需求，制定完整的組合促銷活動(dòng)吧~

*注意：上表僅為常規(guī)資格條件，且不同的大促活動(dòng)機(jī)制不同，請以當(dāng)年度亞馬遜公告為準(zhǔn)。

關(guān)于促銷的內(nèi)容就暫告一段落啦，還想了解更多促銷與旺季的知識(shí)的賣家們，趕緊前往賣家大學(xué)一探究竟吧！（來源：亞馬遜全球開店）