速賣通賣家想要讓店鋪在平臺上穩定運營，然后在這基礎上進一步發展，那么選品是一項重要工作。

而進行店鋪選品的第一步就是選擇店鋪適合銷售的產品類目，之后才是選擇類目中具有市場潛力，有成為爆款可能的產品，當然那些有穩定出單潛力的產品也是選品目標之一，畢竟爆款不是那么好打造的。

下面提供五大方向為賣家提供選擇店鋪產品類目的思路。

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雖然理論上，速賣通賣家可以銷售除了平臺禁售類目、以及平臺的定向招商類目之外的所有產品類目，當然還有一些類目銷售門檻比較高，賣家需要達到要求后才能銷售。相關文章可閱讀藍海億觀網《速賣通賣家入駐第一關：分清三種店鋪的差異》

但是，賣家想要穩定的運營店鋪，想要賺錢，店鋪銷售類目就不能隨便選擇，需要考慮店鋪的成長速度情況、是否能提供優質售后服務、是否有足夠的成本等。

做為一個跨境賣家，在選擇店鋪銷售類目和選品上面能靠的只有自己，指望別人告訴你拿個產品類目比較好做，銷售額比較高是行不通的。

所有的賣家都希望自己競爭對手越少越好，這樣自己產品的市場份額就會越大。

而且就算有賣家愿意告訴你哪個產品類目比較好做，也不意味著你就能選中好的類目產品，就能將產品做起來。一款產品想要做起來，賣家需要考慮的有很多，產品策略、市場情況、運營手段等，甚至包括運氣和時機。

所以有時候，你跟著做也可能做不起來。相關文章可閱讀《速賣通市場分析及店鋪運營規劃》

所以，新手賣家經營店鋪更重要的是分析自己適合銷售什么類目，根據自己的資金實力、店鋪運營能力、店鋪優勢等情況進行選擇。

一、五大選擇產品類目方向。

1.季節性類目產品暫時排除。

速賣通新手賣家店鋪運營，暫時可以排除季節性的類目。因為這類產品受到季節大影響，賣家需要有足夠的經驗選擇進貨的時機，也就是說，賣家在每個季節都需要提前重新進新品，這需要占用賣家很多的資金。所以選擇一年四季都可以銷售的品類比較合適。

2.運費成本高的品類暫時排除。

運費成本高的品類，一般來說，都是重量和體型比較大的產品，比如家具、器材等。這些品類及時賣家選擇最便宜的物流，也需要大量的運費成本，而且新手賣家沒有足夠的物流實力，可能會出現很多糾紛問題。

同時，物流費用經常會變化，即使只是價格上的微調，但對于大件貨物來說都會有很大的成本變化。

所以，運費較高的品類也可以暫時排除。

3.服裝等退貨、糾紛率高的品類暫時排除。

服裝、婚紗禮服類目的買家糾紛緩和退貨率較高，因為線上購物沒有辦法進行試穿，所以會導致尺寸不符等情況。就算體重相同的人穿同一件衣服，感覺也會不同。相關文章可閱讀《197億歐元俄羅斯電商市場，速賣通AliExpress排第一，90%賣家來自中國？》

所以新手賣家銷售服裝等類目時，會遇到很多的退貨、糾紛問題，可以暫時排除。

4.容易侵權的品類暫時排除。

電商平臺中，如玩具等品類比較容易發生侵權，而一旦被平臺盯上或者被賣家舉報，那么新手賣家店鋪運營投入的資源就投入海里了，還會導致封店，得不償失。

所以，這些品類也可以暫時排除。

5.易損壞的品類暫時排除。

新手賣家在物流實力上暫時不足，所以一些如照明類、數碼產品類等在物流分揀和運輸中，比較容易損壞，所以新手賣家也可以暫時排除。

當然，這只是一些為新手賣家提供選擇銷售品類的方向，具體要根據賣家自己的實力以及店鋪的優勢等分析。

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