大家往往都會(huì)有以上對(duì)于新產(chǎn)品的未知和疑惑不安，以及對(duì)產(chǎn)品的銷量預(yù)期和維持多久摸不著頭腦。即使對(duì)自身熟悉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品會(huì)有一定的判斷， 但大多數(shù)只是停留在一個(gè)感性認(rèn)知和猜測(cè)的階段，并不會(huì)為這些新開發(fā)的產(chǎn)品做品類分析以及市場(chǎng)分析。

• 我的新開發(fā)產(chǎn)品是否會(huì)有可觀銷量？
• 能否直接做海外倉(cāng)？
• 是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求？
• 該產(chǎn)品銷售可以維持多久？

下面我們從產(chǎn)品趨勢(shì)的角度, 看看您上架的產(chǎn)品和即將開發(fā)的產(chǎn)品屬于以下哪種類型？

例如：一款測(cè)試人體身邊輻射的電子設(shè)備，在2011年日本發(fā)生里氏9.0地震之后，福島縣發(fā)生核電站爆炸釋放大量核輻射，這款產(chǎn)品火爆一時(shí)，但之后沒(méi)多久需求就回歸到原有水平。

例如：無(wú)麩食品越來(lái)越受歡迎 GLUTEN-FREE FOOD。這類產(chǎn)品呈現(xiàn)一個(gè)逐漸的攀升趨勢(shì)。這個(gè)可以標(biāo)記為一個(gè)趨勢(shì)，我們可以看到近期隨著不斷變化的營(yíng)養(yǎng)飲食市場(chǎng)，這種趨勢(shì)也會(huì)隨之變化方向。

例如：廚房水槽是穩(wěn)定型產(chǎn)品市場(chǎng)的完美范例, 由于人們家庭里的廚房排水環(huán)境沒(méi)有什么技術(shù)革命也沒(méi)有發(fā)生太大的變化，所以廚房水槽的購(gòu)買興趣也沒(méi)有很大變化，過(guò)去十年保持不變，基本穩(wěn)定。

例如：瑜伽已經(jīng)存在了很長(zhǎng)一段時(shí)間。在過(guò)去5年左右，已經(jīng)成為一個(gè)主流的健康和健身活動(dòng)。瑜伽的益處已經(jīng)眾人熟知，保證了市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

這里面補(bǔ)充說(shuō)明一下，每個(gè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程當(dāng)中，都多多少少存在季節(jié)性，我們可以看到上面圖中紅色曲線的五年趨勢(shì)，每一年的趨勢(shì)都有很明顯的季節(jié)性峰值，所以賣家在看一年里面趨勢(shì)時(shí)候，它的峰值和谷值往往僅僅代表著是他一年的季節(jié)性，并不是代表產(chǎn)品生命周期段，那么大家可以判斷一下藍(lán)色是什么趨勢(shì)？

在了解了以上四種趨勢(shì)類型之后，正如我們之前文章所講到的，賣家需要通過(guò)明確了解自身的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合之前產(chǎn)品開發(fā)的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，尋找出最適合自己的產(chǎn)品趨勢(shì)類型和類型組合，來(lái)提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率。

 

確認(rèn)以上的趨勢(shì)類型，我們要談到的另一個(gè)課題，產(chǎn)品生命周期。它通常代表著某個(gè)細(xì)分行業(yè)品類的產(chǎn)品生命周期，反映著市場(chǎng)對(duì)該類產(chǎn)品的需求變化，其中產(chǎn)品生命周期的從長(zhǎng)到短的排序?yàn)椋?/strong>行業(yè)產(chǎn)品生命周期>平臺(tái)產(chǎn)品生命周期>賣家自身產(chǎn)品生命周期。

賣家除了應(yīng)該了解產(chǎn)品在平臺(tái)的銷售狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，也應(yīng)該嘗試清楚了解自身產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段，例如對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，可以分析該產(chǎn)品是否正處于一個(gè)早期與晚期的周期，與市場(chǎng)需求不吻合；對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品類型，可以在該產(chǎn)品的發(fā)展成熟期，去不斷地優(yōu)化價(jià)格，更新迭代，建立品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期以及競(jìng)爭(zhēng)力，以擴(kuò)大銷量和利潤(rùn)。（eBay）