除了贊助產品廣告和贊助品牌廣告，亞馬遜還有贊助展示廣告（Sponsored Display Ads），只不過，它在升級之前被稱為“產品展示廣告（Product Display Ads）”。

一項調查顯示，2019年Q3期間，亞馬遜賣家85%的廣告支出花在“贊助產品廣告”上，而在贊助展示廣告上的支出，不到5%。

之所以出現這種情況，一個重要原因就是贊助展示廣告剛上線不久，很多賣家可能還不太了解，不敢盲目下手。另一方面，贊助展示廣告是有“門檻”的，目前僅供完成Amazon Brand Registry（亞馬遜品牌注冊）的賣家使用。

總體來看，亞馬遜贊助展示廣告的影響力在往上升，也逐漸得到更多賣家的關注，現在競爭還不如贊助產品廣告那么激烈，建議賣家不妨試試效果。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群）

亞馬遜贊助展示廣告的開設流程，請訪問《亞馬遜贊助展示廣告SDA可加品牌logo和標題了！還不知道怎么創(chuàng)建？》。

開設了贊助展示廣告，要如何獲取更多的點擊量呢？藍海億觀網之前有一篇文章專門針對這個話題，點此“亞馬遜贊助展示廣告增加點擊量”查看。

接下來，我們來看看贊助展示廣告的另外3個設置策略。

1. 為產品找到合適的廣告展位

藍海億觀網了解到，亞馬遜贊助展示廣告通常是在“Add to cart（添加到購物車）”按鈕下方，除此之外，它還會出現在：

a. 產品評論頁面；

b. 產品listings頁面的頂部位置；

c. 搜索結果的頂部。

為贊助展示廣告選擇最合適的展位，即鎖定最匹配的消費者群體，比如，只向那些購買相關類目、相關產品的消費者投放廣告，更具有針對性，雖然點擊量可能不會非常高，但這類消費者更容易轉化，所以，從轉化率來看，這種做法是有益的。

2. 同時開設多個廣告活動，結合增效

在計劃如何增加贊助展示廣告的點擊量時，賣家要考慮多個廣告活動同時開設的效果。贊助產品廣告和展示廣告同時進行，可以解決一系列購物體驗相關的問題，但單獨一個難以做到。

贊助展示廣告和贊助產品、品牌廣告是互補的。

消費者經常會用關鍵詞搜索，比如“Striped pajamas（條紋睡衣）”，然后獲取很多條相關的結果，這是贊助產品和贊助品牌廣告，賣家可以修改關鍵詞、調整關鍵詞競價，但是無法控制廣告可接觸到什么樣的消費者，或者說哪一類消費者。

這個時候就需要“贊助展示廣告”上場，即使是消費者沒有輸入正確的關鍵詞去發(fā)現賣家品牌，賣家也可以通過贊助展示廣告，接觸到目標消費者群體。

那么，贊助展示廣告究竟怎么投放？

第一種，投放到自己店鋪相關產品的詳情頁，比如想要給一雙拖鞋開廣告，就可以把這個拖鞋廣告投放到“條紋睡衣”的詳情頁面，讓買家了解到賣家還有賣哪些產品，這樣一來，他們可能將更多產品添加到購物車。

第二種，投放到競爭對手的產品詳情頁。通過選擇ASIN碼或關鍵詞，讓贊助展示廣告出現在競爭對手listing頁面的“Add to cart”按鈕下方。

3. 評估贊助展示廣告效果，進行優(yōu)化

亞馬遜贊助展示廣告的優(yōu)化，是使用自動化和機器學習算法，但賣家自己要時刻監(jiān)測廣告情況，并及時調整更新，這時可以利用廣告分析軟件/工具。

藍海億觀網了解到，雖然贊助展示廣告的競價是根據產品轉化情況自動調整，但賣家也可手動更改競價策略，或停止廣告活動。

開亞馬遜贊助展示廣告，除了展示產品圖和產品評分，賣家還可以根據廣告的展位，自定義廣告外觀設計和內容信息。

賣家不能選擇廣告位或廣告位大小，但是，可以用競價和預算來調整/影響，CPC成本和預算越高，贊助展示廣告獲得突出展位的可能性更大，更好的廣告展位，自然能為賣家?guī)砀嗟狞c擊量和銷量。

最后，關于亞馬遜平臺的廣告類型，建議賣家參閱《亞馬遜PPC廣告賣家全攻略：設置、優(yōu)化以及ACoS計算|亞馬遜入門學堂10》。（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews）文末掃碼入亞馬遜精英賣家廣告運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。