亞馬遜全球開店，每天有多少Listing登堂入室，成為亞馬遜熱搜；又有多少Listing，從熱點跌到冰點；還有更多的是，從未在亞馬遜搜索排名冒過泡。

沒有最糟，只有更糟。最近有個賣家反映的問題，有一定代表性。他說某公司雇他打理亞馬遜店鋪，每月工資3500元，他本來打算把店鋪打理好，讓公司給他加薪、發獎金的。不料上崗兩個多月，至今只賣出300美金。他說店鋪有Listing100多條，流量寒酸得很，銷量更羞于啟齒；想開個廣告，信用卡又已經欠款；發貨用FBA，每月倉儲費1500美金；前兩天接到通知說庫存爆倉了。這個年輕的小白賣家覺得，他的人生已經支離破碎了。

其他賣家除了教他溜之大吉，愛莫能助。

在亞馬遜，每天都要面臨挑戰，智者生存。藍海億觀網認為，找出癥結所在，對癥下藥，才是上策。

一、查看銷售記錄

1.從公司上100多條Listing，條條都用FBA，可以看出公司對這個店鋪還是重視的，舍得花錢，廣告費一定也沒少花。

2.如果Listing在新上架期間表現就不好，只能說明Listing圖片、標題、五點描述或詳情沒有做好。

3.雖然選品也可能有問題，但100多個產品，都沒選好，有點說不過去。但如果做這些Listing的是同一個、或同一批人，由于粗心，或者對Listing規則不理解，犯同樣的錯誤，是有可能的。比如關鍵詞不準確，五點描述和詳情太簡單等。

4.亞馬遜標題的關鍵詞可以隨便選，這樣，就出現各種不可思議的關鍵詞，比如：用工廠產品編號，用作標題特定關鍵詞，這樣A9算法搞不表你想干什么，也很難讓顧客找到你。

 解決辦法就是對Listing全面優化，包括節點，實在不行，全部刪除，用模板，重新做過。

二、后期營銷

 如果開始的時候，流量不錯，銷量也有，是后來逐漸瀟條 的，說明后期營銷沒有做好。根據賣家目前的經濟狀況，藍海億觀網指點幾條省錢的蹊徑。

1.過氣的lisiting,有庫的情況下，可以用低價促銷，或者送贈品，等銷量穩定，再悄悄提價， 調價要像溫水煮青蛙，不要把顧客嚇跑；

2.要刻設置促銷折扣，在搜素結果中，會顯示listing折扣比例，跟同類目沒有設置的listing比，你的Listing會更吸引人。而且，促銷活動展示在Listing的詳情頁面中間部位，設置促銷的Listing，可以與店鋪其它Listing彼此輔佐，流量相互扶持。

3.廣告和促銷結合。價格要低級，廣告要高級，但不超出預算；在資金不足的情況下，不建議開自動廣告。開手動廣告相對便宜一些，可以考慮，也有幾點要注意：

• 建議設置每日最高限額
• 盡量不用廣泛匹配，會很貴
• 關鍵詞不要超過1000個

4.更改產品的上架時間，不要讓顧客知道你這是陳年舊貨。

5.把同款、或同類產品做成變體，當顧客進入Listing詳情頁面，可以看到這些選擇組合，總有一款能引起他們的興趣，有助于轉化流量為訂單。

6.站外 流量，促進轉化

全力從站外吸引流量，如折扣券網站，以及社交媒體等。但是，不要盲目引流，導致轉化率降低，進一步“損傷”listing。 正確的做法是，先將站外流量，引致一個著陸頁，進行過濾之后，再引入亞馬遜listing。這樣可以避免大量垃圾流量進入，降低轉化率的局面。 

7.LD秒殺是一個獨立的活動頁面，出單非常迅速、有效，持續時間一般為4—6個小時，美國站是4個小時。賣家可以根據listing情況，以及listing的表現選擇時間段。

一些大賣家在打造Listing的階段，甘心虧本報秒殺，就是因為秒殺銷量大，Listing排名可以瞬間提升，甚至成為爆款，Best Seller，后期利潤更加可觀。

此外，在listing“重癥監護期“，賣家要盡可能避免7/24守在電腦旁，因時因勢作調整。（文/藍海億觀網egainnews）文末加主編，入群與大賣家交流。更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網” 。 未經允許，不得轉載。請聯系我們，授權轉載。