凡事“事出有因”，亞馬遜賣家開設廣告活動這件事情，也可以找到原因，或者說是背后的目標，但不應該籠統用“增加銷量”來概括。只有確定了廣告活動的具體目標，賣家才能更好制定廣告營銷方案，并評估整體廣告效果。

總的來說，亞馬遜賣家給產品開廣告，可以分為四個階段，即推廣新品、持續促銷、獲得盈利和清倉。

1. 推廣新上架產品

如果一款產品或一個品牌，在亞馬遜平臺出現的時間不足6個月，就可以算是新產品或者新品牌，此時，賣家開設廣告是為了增加曝光度，初步加快銷售速度。

藍海億觀網了解到，這一階段的廣告費用支出尤其大，因為賣家這款產品在亞馬遜平臺沒有歷史銷售數據，與其他競爭對手相比，賣家自然處于“劣勢”。但是，這筆廣告費用是有必要的，可以讓賣家在亞馬遜平臺“站起來”，所以不能省。

另外，向盡可能多的消費者推送帶有“服務”性質的產品廣告，可以擴大產品知名度、增加評論數量，讓賣家初步積累店鋪數據，為調整廣告活動作參考。

2. 讓銷量持續增長

新品牌或新產品推出后6個月，亞馬遜賣家在第一階段積累的流量，或者曝光量，暫時估計夠用了，這時候開設的廣告活動，目標就是把流量變為銷量，也就是增加轉化率，然后提高產品的銷量排名。

藍海億觀網獲悉，在這個階段，賣家的廣告費用支出，應該會比第一階段少一些，相當一部分用于競價購買關鍵詞。

3. 增加利潤

產品或品牌已經進入相對“成熟”的階段，現階段銷量目標實現，這時，亞馬遜賣家考慮的是，如何通過店鋪暢銷產品增加收益，可以利用豐富的銷售數據，減少部分關鍵詞的競價費用支出，保持盈利。

4. 庫存清倉

亞馬遜FBA賣家似乎常出現積壓庫存，或是因為消費者需求減少，或是被新產品“淘汰”，無論如何，及時移除這批庫存是有必要的，一方面騰出更多的倉庫空間，放置其他產品庫存，另一方面，也是為了避開長期倉儲費。

要清理庫存，就要加快銷售速度，開促銷廣告是一種行之有效的方法，賣家可能因此丟掉一部分銷售額，但長遠來看，這是將損失減到最小的方案。

亞馬遜賣家如何根據目標來制定廣告策略？

如上所述，產品或品牌處于不同階段，推廣力度不同，比如一款產品新上架，就要加大力度推廣，若一款產品已進入盈利階段，廣告活動穩扎穩打即可。

利潤相同或者類似的產品，可以放到同一個廣告活動中，這樣，賣家可以更有效地管理廣告支出。

再有，就是根據具體的廣告目標，以相關指標數據為基礎，評估廣告效益。比如，目標是推廣新產品的廣告，賣家就可以分析展示次數、點擊量和費用支出；如果廣告是為了維持銷量增長，就應該監測銷售的實時增長數據，以及點擊率的變化；通過衡量ACoS廣告投入產出比，可以確定該產品是否達到盈利目標。

在亞馬遜平臺創建和管理廣告活動，有很多方式，其中一種，就是使用Teikametrics的Flywheel Campaign creator工具，賣家為產品選定廣告目標，加上利潤率等其他因素，Flywheel自動為賣家創建廣告活動。

在Flywheel工具的操作頁面，賣家可以看到多項廣告活動數據，包括展示次數、點擊量、費用支出、轉化、點擊率、銷售額和ACoS。

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