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亞馬遜課堂(7):如何借鑒他人,寫出高轉化率的listing?

藍海億觀網2019年10月02日 280

許多亞馬遜新手賣家會對著listing發呆,不知如何下手。還有賣家抓耳撓腮:“明明賣的是一樣的產品,我的亞馬遜listing 也是復制他的,

許多亞馬遜新手賣家會對著listing發呆,不知如何下手。還有賣家抓耳撓腮:“明明賣的是一樣的產品,我的亞馬遜listing 也是復制他的,為什么他那里賣爆了,我這里冷冷清清?”

對于沒有經驗,或對英語表達能力不自信,做listing 有困難的賣家,適當借鑒,但注意,是借鑒,而不是抄襲。

首先要多研究,了解越多,切入點就越多

1.研究競品的listing:了解他們的手法和思路,如何將產品的功能點和優勢以適合的語言,描繪出來?他們用了哪些關鍵詞?這些關鍵詞競爭度如何?自己是否可以參與競爭?關鍵詞如何布局在標題、五點描述和descrpition等部分;

2.研究本土產品測評文章:對一些垂直領域意見領袖的文章,應當好好學習,了解他們的措辭,以及講解、推薦產品的方式。在YouTube、Facebook和Instagram等社交媒體里,可以找到許多測評師和垂直領域的意見領袖,無論從他們的視頻,還是測評文章里,我們都可以學習到很多。

3.多思考應用場景和用戶痛點:一款產品,我們要不斷聯想起應用場景,在家里還是辦公室?是工作休閑時更多用,還是家里使用?讓顧客選擇你的原因是什么?價格還是服務?

總之,顧客在進入listing之后,基本是以隨機瀏覽的態度來看我們的內容,總體而言,顧客能認證閱讀的信息,僅占listing全部內容的16%。

那么借鑒別人listing的分寸該如何把握呢?

首先,在上架之前,你對自己的產品要相當了解,這樣你才能有的放矢,準確定位適合你的產品的別人的listing。

再好的listing都有完善的空間,因此:

1?置身顧客的角度,讀讀原版listing,看是否有可以優化的句子,listing不管是標題還是描述,句子越精簡越好,如果一個句子詞匯量太多,就想辦法把它斷為兩個、或多個短句,按關鍵詞輕重排好,每個句子,就算不能瑯瑯上口,也要通順易懂。

2?把原版listing中不適用于自己產品,或用不上的詞語刪除,換上符合自己產品特性的詞語,移花接木。

3?雖然產品相近,但用心去找,總會有新發現,可以在改版的listing中添加自己產品的特性或優點,注意不要羅嗦,要有邏輯。

在有模板的基礎上進行再加工,這樣做listing要容易的多。關鍵是對自己產品的了解,和對借鑒listing的領悟。(藍海億觀網 egainnews ) 更多內容,請在各平臺搜索“藍海億觀網”,關注并訪問我們。 未經允許,不得轉載。請聯系115942823@qq.com,授權轉載。

 

 

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