許多亞馬遜新手賣家會對著listing發呆，不知如何下手。還有賣家抓耳撓腮：“明明賣的是一樣的產品，我的亞馬遜listing 也是復制他的，為什么他那里賣爆了，我這里冷冷清清？”

對于沒有經驗，或對英語表達能力不自信，做listing 有困難的賣家，適當借鑒，但注意，是借鑒，而不是抄襲。

首先要多研究，了解越多，切入點就越多

1.研究競品的listing：了解他們的手法和思路，如何將產品的功能點和優勢以適合的語言，描繪出來？他們用了哪些關鍵詞？這些關鍵詞競爭度如何？自己是否可以參與競爭？關鍵詞如何布局在標題、五點描述和descrpition等部分；

2.研究本土產品測評文章：對一些垂直領域意見領袖的文章，應當好好學習，了解他們的措辭，以及講解、推薦產品的方式。在YouTube、Facebook和Instagram等社交媒體里，可以找到許多測評師和垂直領域的意見領袖，無論從他們的視頻，還是測評文章里，我們都可以學習到很多。

3.多思考應用場景和用戶痛點：一款產品，我們要不斷聯想起應用場景，在家里還是辦公室？是工作休閑時更多用，還是家里使用？讓顧客選擇你的原因是什么？價格還是服務？

總之，顧客在進入listing之后，基本是以隨機瀏覽的態度來看我們的內容，總體而言，顧客能認證閱讀的信息，僅占listing全部內容的16%。

那么借鑒別人listing的分寸該如何把握呢？

首先，在上架之前，你對自己的產品要相當了解，這樣你才能有的放矢，準確定位適合你的產品的別人的listing。

再好的listing都有完善的空間，因此：

1?置身顧客的角度，讀讀原版listing，看是否有可以優化的句子，listing不管是標題還是描述，句子越精簡越好，如果一個句子詞匯量太多，就想辦法把它斷為兩個、或多個短句，按關鍵詞輕重排好，每個句子，就算不能瑯瑯上口，也要通順易懂。

2?把原版listing中不適用于自己產品，或用不上的詞語刪除，換上符合自己產品特性的詞語，移花接木。

3?雖然產品相近，但用心去找，總會有新發現，可以在改版的listing中添加自己產品的特性或優點，注意不要羅嗦，要有邏輯。

在有模板的基礎上進行再加工，這樣做listing要容易的多。關鍵是對自己產品的了解，和對借鑒listing的領悟。(藍海億觀網 egainnews ) 更多內容，請在各平臺搜索“藍海億觀網”，關注并訪問我們。 未經允許，不得轉載。請聯系115942823@qq.com，授權轉載。