在亞馬遜平臺，每天約有250萬賣家在進行跨境電商貿易。其中2.5萬賣家每年的銷售額，至少為100萬美元。超25萬賣家，每年銷售額超10萬美元。

藍海億觀網了解到，每天都有近30萬名亞馬遜個人賣家，通過亞馬遜平臺管理復雜、大批量的業務。這些賣家通常，會使用多種商業軟件來處理業務，可能使用的軟件包括會計軟件、產品運輸軟件、以及ERP系統等軟件。

（以上數據來源：payability）

什么是ERP軟件

ERP指的是企業資源計劃（Enterprise Resource Planning），是一種商業管理軟件的總稱，這種軟件非常復雜，但也包含了非常豐富的功能，可以幫助賣家管理庫存、供應鏈、生產等各類業務。

不過，ERP的主要目的不是推動銷售。在亞馬遜平臺，搜索結果排名、產品圖片等，比ERP的數據管理更能促進銷售。

亞馬遜賣家能用ERP系統做什么

1.ERP可以幫助賣家減少銷售損失。

在管理產品listing方面，亞馬遜平臺非常嚴格。為了確保產品listing有效，賣家上傳的每個SKU或ASIN，會有幾十個或數百個，微小的信息需求。

如果賣家的產品非常多，那么在賣家中心進行管理的時候，信息需求的復雜性可能會導致錯誤發生，從而使得賣家的產品listing被亞馬遜限制。

ERP系統的產品管理功能，可以防止這類錯誤，避免消費者看不到listing的情況發生，以減少銷售損失。

更重要的另一點是庫存。

如果賣家是一個FBA賣家，一旦產品庫存不足，即使買家想買產品，產品也不能順利出售。庫存管理是ERP的核心元素。ERP能夠跟蹤亞馬遜每個站點的消費者需求，并制定計劃，將產品補充到每個站點的庫存中。

2.EPR可以進行盈虧計算，查看款項是否按時到達賬戶。

通常，我們使用“銷售價格-產品成本-交貨成本=毛利潤”的簡單公式，計算每個產品的毛利潤，另外還要考慮租金、公用事業以及其他事物，以此算出凈利潤，這整個計算過程比較復雜。

很多賣家使用會計系統，但有些信息，會計系統不能統一獲取，這就又多了一樣要處理的事物。

ERP軟件的目的，是接收及管理所有成本，并與銷售相關聯，可以很容易計算出每個產品的毛利潤。同時ERP軟件還能考慮其他的業務成本，如管理費用等。

亞馬遜會生成一份結算報告，讓賣家知道賣出了哪些產品，其價格是多少，以及是否有產品通過賣家中心被退回。

不過，當將這些報告與銷售訂單聯系起來時，需要賣家進行對賬，這個過程較為耗時，且十分繁瑣。

但ERP可以存儲這些數據，甚至幫助賣家簡化這個過程。

3.ERP不僅可以幫助賣家計劃下一步任務，還能執行這些任務。

有了ERP收集的所有信息，賣家就可以利用這些數據，來決定未來要推廣的產品，以及銷售目標等。

此外，有時ERP還包括自動化工具。根據配置的標準設置，賣家可以設置ERP，來向供應商發出采購訂單，與亞馬遜平臺進行發貨驗證，以及配送訂單的現金需求等。

亞馬遜賣家需要ERP系統嗎

藍海億觀網建議，如果賣家的業務較復雜，同時因為這些復雜的過程，企業正在遭受損失，那么賣家可以考慮使用ERP軟件。但是，如果賣家并沒有操作方面的壓力，那么就沒有太大的必要了。

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