Amazon Handmade是亞馬遜提供了一個獨特的、僅限工匠的平臺，讓藝術家們可以保持創(chuàng)作熱情的同時，將他們的客戶基礎擴大到Amazon的廣泛覆蓋范圍。在本文中，我們將對比 Amazon Handmade對手工制作賣家的要求，同時將Amazon Handmade和Etsy進行比較。

Amazon Handmade的是什么？可以銷售哪些產品？

藍海億觀網了解到， Amazon Handmade 是指銷售由手工藝品賣家（以下簡稱“手工藝人”）制造的手工商品的店鋪。是Amazon上唯一的手工藝者社區(qū)，藝術家和手工藝者可以在這里向世界各地的客戶銷售他們獨一無二的產品。

Amazon Handmade賬號不同于普通的Amazon賣家賬號，其商業(yè)模式也不同于Amazon上的其他銷售方式。

手工制作的商品必須是手工制作、手工修改或手工組裝的;批量生產的產品不允許在手工市場上銷售。

下面是Amazon Handmade上提供的一些產品示例：

· 手工切菜板

· 抽象藝術品

· 陶器 

· 鉤針手提包

· 串珠手鏈

· 肥皂

· 爆炸浴鹽

· 枕套

· 其他

賣家如何入駐Amazon Handmade？

在Amazon Handmade上開始銷售是一個相當簡單的過程：

1.你通過手工制作產品，或者你的團隊成員必須手工制作在Amazon Handmade上出售的所有產品。

2.填寫申請表并回答與你的業(yè)務有關的許多問題，以證明你是合格的手工賣方。（下面有更多詳細信息）

3.確定你要如何完成Amazon訂單。使用Amazon Handmade，你可以選擇使用Amazon的Amazon’s Fulfillment（FBA）方法，即當你將產品運送到Amazon倉庫時，你的商品將成為Prime會員，并且Amazon將包裝和運送你的訂單。另外，你還可以選擇使用Amazon的商家履行（FBM）方法自己從倉庫或位置發(fā)貨。

4.你的客戶會收到你精美的手工產品，從而擴大發(fā)展了你的業(yè)務！

是否選擇在Amazon Handmade上賣手工藝品？

Amazon Handmade的優(yōu)缺點

優(yōu)點：

龐大的覆蓋面：Amazon每月有25億的訪問量，并且90％的美國消費者都在該平臺上購物。（實際上，至少每個月有三分之二的消費者在Amazon上購物。）換句話說，如果你在線銷售，則想在Amazon上銷售。

盈利能力：根據Jungle Scout的《賣家狀況報告》，有28％的手工賣家的利潤率超過25％。 

成本低：Amazon Handmade不收取上架費用。每次銷售只收取15％的費用（有些賣家認為這是“騙局”），并且你的“管理庫存”信息中心中的費用有準確的細分。與賣方中心每月40美元的費用不同，訂閱費用也沒有。

排他性：Amazon Handmade是“僅限工匠”的商品，這意味著Amazon擁有一個應用程序來確保商品實際上是由銷售該商品的人或公司手工制作的，并堅持這個標準，保證客戶知道購買的是優(yōu)質手工產品。Amazon Handmade的獨立平臺還將其與Amazon上列出的其他產品區(qū)分開來，從而為消費者帶來了更多的獨家體驗。

可自定義的：使用Amazon Handmade，賣家可以創(chuàng)建自定義商店資料來展示其所有產品，還可以創(chuàng)建手工藝資料來分享藝術背后人物的故事。手工賣家也可以提供個性化產品。

輕松實現和Amazon Prime ：如果你選擇出售Amazon FBA（如上所述），Amazon將為你實現并運送你的訂單。此外，你可以在自己的清單上擁有夢寐以求的Amazon Prime徽章。另外，你可以選擇自己通過Amazon FBM（由商家執(zhí)行）運送訂單。

在Amazon Handmade上銷售的其他好處是你的Listings不會過期，并且不需要UPC代碼即可銷售。

缺點：

用戶不友好的控制面板：Amazon Seller Central中的功能和列表功能沒有Etsy上的那么好，并且有許多組件，對于不會導航的新賣家是困難的。

緩慢的申請流程：Amazon希望你證明你實際上是在手工制作（而不是工廠制造出來的），因此可能需要2周的時間才能獲得在Handmade上出售的許可。

延遲付款：將訂單標記為發(fā)貨后，你將獲得付款。然后，你需要等待款項存入。

范圍有限：Amazon Handmade僅允許你銷售以下14個產品類別：

· 配飾

· 藝術品

· 寶寶

· 美容與個人護理

· 服裝

· 鞋子和手袋

· 家

· 戶外及家庭護理

· 珠寶鐘表

· 廚房和餐廳

· 寵物用品

· 體育用品

· 文具和派對用品

· 玩具與游戲

有限的客戶參與度：就像在Amazon上以自有品牌或其他賣家方式銷售一樣，Amazon會阻止你訪問客戶數據，因此，你無法從Amazon客戶那里為你的品牌建立電子郵件列表。

總的來說，在Amazon上銷售手工制品顯然是利大于弊的，但根據藝術家個人的不同，在Amazon上銷售可能是你的偏好，也可能不是。但是，你可以免費開店，最壞的結果是你什么也賣不出去。(最好的情況是你能從Amazon Handmade中獲得穩(wěn)定的收入)

Amazon Handmade vs Etsy

對于藝術家，工匠和制造商來說，Amazon Handmade和Etsy都是利用你的技能和創(chuàng)造力獲利的絕佳平臺。每個銷售平臺都有其優(yōu)點或缺點，或多或少適合每個單獨的賣家。但是，同時在兩個平臺銷售產品也是一種選擇！

以下是Amazon Handmade與Etsy的一些功能比較：

銷售平臺的選擇

Amazon Handmade還是Etsy都是不錯的選擇，甚至還可以同時使用兩個平臺銷售。

藍海億觀網了解到，實際上，在對1000多個Amazon賣家的調查中，有21％的人表示他們也在Etsy上出售過。但是，如果要比較它們，那就得分別考慮每個功能。例如，考慮到每個平臺的受眾人數，Amazon擁有超過1.5億付費Prime會員，而Etsy則有4,500萬客戶。然而，Etsy上的購物者專門去那里購買獨特的手工或古董產品。

另一方面，自2005年推出該平臺以來，Etsy上手工產品的競爭急劇增加，此后一直在增加。而Amazon Handmade自2015年以來才問世，其申請流程非常嚴格，這也限制了互相競爭的賣家數量。

歸根結底，你的產品在更多的市場上列出，你的產品就會擁有更多的機會。你可能會發(fā)現自己的產品在一個市場上的表現要好于另一個市場，只有嘗試過不同的平臺，才知道哪個是最好的選擇。

申請Amazon Handmade賬號時需要回答哪些問題？賬號如何設置？

如果你已經在Amazon Handmade上出售手工藝品，下面將指導你完成設置帳戶的步驟。（如果還沒有，但你有興趣在那兒銷售，我們可以在下面幫助如何選品。）

在Amazon Handmade上出售的申請流程非常詳盡。Amazon希望確保他們建立的是純手工制作的商店，因此，他們必須排除任何將大規(guī)模生產的產品，添加到手工制作平臺上。

按照Amazon的定義，手工制作是指：

· 手工制作：完全手工制作

· 手工更改：現有產品經過修改或改造，形成一種新的設計，例如，你在一件牛仔夾克上畫上你的設計。

· 手工定制：如果你要定制手工產品，那么你就有資格在Amazon Handmade上出售。例如，你制作珠寶并根據客戶要求，在其上加蓋姓名首字母。

在申請過程中，Amazon將詢問有關你業(yè)務的各種問題。

首先，Amazon會詢問你有關你自己和你的業(yè)務的信息。

1.你是哪種制造商？

· 個人制作

· 少于20名員工的制造商

· 合作小組協(xié)同制作

· 其他

2. 你的工作，選擇最能代表你的工作的選項。

· 手工制作的產品

· 手工修改的產品

· 我不做自己的產品;我根據買家的要求定制

· 我從制造商那里購買手工產品并銷售它們

3.描述你的生產過程

· 設計和制作自己的產品

· 設計并制造產品，但一小部分工作是由外部公司或團體完成的

· 設計產品并將其交給生產

· 不設計或生產產品

4.你和/或你的員工在生產過程中占百分之幾？

· 75-100％

· 50-74％

· 25-49％

· 1-24％

· 沒有

5.介紹你的產品和流程

在這里，你可以向Amazon提供非常詳盡的分步說明，介紹手工產品的制作過程和材料。

· 用到什么材料

· 使用什么工具或技術

· 每個步驟需要的時間

6.向我們展示你的作品（需要圖片）

上傳你的手工產品以及生產過程的圖片。向Amazon顯示盡可能多的詳細信息，減少審批過程的延誤。

7.選擇你的產品類別

從下拉菜單中選擇你要出售的類別。

填寫申請表時，請確保你的回答完全。以過濾掉不出售手工商品的賣家或企業(yè)。

在圖片部分，最好提供生產過程的圖片。向Amazon展示你或你的公司真正是手工制作的。

而且，在申請確保遵守其規(guī)則和規(guī)定之前，最好先閱讀一下Amazon Handmade條款和條件。

在Amazon Handmade上出售的產品

以下是進行手工產品研究的一些方法：

在Amazon和Etsy上搜索每個手工類別

瀏覽搜索結果時，它將顯示該主要類別的最暢銷產品。就像Amazon其他產品一樣，Handmade還將授予暢銷產品“ Best Seller ”徽章。

查看評論數量是衡量暢銷產品的有力指標。平均而言，每100個買家中只有2個會發(fā)表評論。因此，如果你看到評論次數很高的產品，則可以猜測該產品的銷售歷史很長。

另一個用于衡量特定產品銷售情況的技巧是，向下滾動至列表中的評論部分，然后按“Most recent”篩選。這將使你更好地了解人們的購買頻率和最新日期。如果最近的評論是兩年前的，那么該產品可能不再銷售了。

通過谷歌和Etsy檢查你的產品市場符合市場需求

如果你有興趣在Amazon Handmade上銷售商品，可以通過以下幾種方法來驗證產品的需求：

1.Google關鍵詞搜索

對你已經制作的產品進行谷歌趨勢關鍵詞搜索，可以看到當前的趨勢。查看過去的12個月和過去的5年，看看這個產品是否隨著時間的推移而流行。

2.在Amazon Handmade和Etsy上搜索

在Amazon Handmade和Etsy上搜索該產品。如果你看到有評論的類似產品正在出售，則表明該產品有需求。

如何將手工產品與現有產品區(qū)分開。能不能提供更多獨特的自定義設置，還是用更高質量的材料來制作商品，這些是創(chuàng)建獨一無二的產品時要考慮的問題。

抽出時間來構建和創(chuàng)建產品

一個成熟的藝術家或手工藝者應該知道完成某種產品需要多長時間。

如果你剛開始賣手工商品，請確保設置適當的交貨時間，建議從你熟悉的產品開始，這樣你收到新訂單時就可以很快完成。

開始接收訂單后，就能知道以后要提前創(chuàng)建多少庫存。

儲備運輸的物料，以便可以快速打包和運輸。像一些盒子，包裝帶，運輸標簽，氣泡包裝紙等

開始創(chuàng)作并銷售吧

無論是在Etsy還是在Amazon Handmade上銷售，這是一個很好的機會，讓你的手工藝品被數百萬潛在客戶看到。Amazon Handmade賣工藝品很簡單。這是一個新的平臺，也意味著有一個巨大的機會，你可以列出你的獨特的手工產品，并在那里占據主導地位。

如果你有任何關于Amazon Handmade制作或在Amazon上銷售的問題，請在下面留下你的評論。

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