產品捆綁為亞馬遜買賣雙方提供價值。亞馬遜虛擬產品捆綁計劃（Virtual Product Bundle Program）是一個功能強大的工具，可以增加亞馬遜賣家每筆銷售收入。

產品捆綁如何運作？

產品捆綁銷售一直是增加訂單平均價值的策略。藍海億觀網了解到，亞馬遜上35％的購買來自產品推薦，且成功率是60％。從根本上講，亞馬遜的推薦系統基于以下幾個簡單的概念：亞馬遜買家曾經購買了什么？他們在購買產品時看到了什么？他們的購物車中有什么產品？ 

示例：如果亞馬遜賣家正在銷售兒童安全抽屜鎖，亞馬遜可能會在建議中提供護角。亞馬遜賣家可以考慮對護角進行追加銷售，創建捆綁銷售。 

請記住，精心設計的產品組合應簡化產品的搜索過程。 

什么是亞馬遜虛擬產品捆綁計劃？

虛擬產品捆綁包工具允許亞馬遜賣家創建具有多個ASIN的產品捆綁包。亞馬遜賣家可以捆綁2到5個互補的ASIN，然后放在一個產品詳細信息頁面上進行出售。借助此工具，亞馬遜賣家可以提供產品捆綁，而無需將它們打包在一起或更改FBA入站庫存。

例如，如果亞馬遜賣家將“電吉他”作為一個ASIN出售，而“調諧器”作為另一個ASIN出售，則虛擬產品捆綁包工具可讓亞馬遜賣家在一個ASIN下創建兩個商品的捆綁包并同時出售。當亞馬遜買家從產品詳細信息頁面訂購產品捆綁包時，亞馬遜將從亞馬遜賣家的庫存中直接運送這兩種產品。

亞馬遜為什么引入虛擬產品捆綁工具？

庫存和交付是亞馬遜業務的關鍵組成部分，而虛擬產品捆綁工具是亞馬遜對抗沃爾瑪等其他跨境電商的一個優勢。藍海億觀網了解到，亞馬遜為該捆綁包分配了唯一的SKU，亞馬遜賣家可以相應地創建/編輯產品標題、描述、價格和產品圖。 

目前，產品捆綁試驗計劃仍處于測試階段，這意味著亞馬遜可能會對其進行進一步完善。

使用亞馬遜產品捆綁有什么好處？

1. 預包裝的庫存。亞馬遜賣家可以創建組合，無需將預包裝的庫存再發送到亞馬遜。亞馬遜賣家也不必為產品捆綁包創建UPC。 

2. 交叉推廣亞馬遜賣家的產品線。產品捆綁包使亞馬遜賣家可以在投資組合中提供更多的變化，從而無需投入太多的精力和費用。 

3. 吸引對價格敏感的亞馬遜買家。當亞馬遜賣家知道產品的價格正在打折扣時，產品組合可以促進他們購買的欲望，同時能夠享受交易帶來的便利和實惠。 

使用亞馬遜產品捆綁有何要求？

亞馬遜的虛擬產品捆綁計劃目前可供品牌所有者使用。符合條件如下：

1）亞馬遜賣家需要成為品牌注冊的賣家，并且ASIN必須屬于亞馬遜賣家的品牌。

2）ASIN需要在“新”狀態下擁有有效的FBA庫存。

3）亞馬遜賣家不能在虛擬捆綁包中添加禮品卡、音樂、視頻和書籍等數字商品以及續訂/使用過的ASIN。

4）亞馬遜賣家只能在亞馬遜美國商店中創建產品捆綁包。 

如何設置亞馬遜賣家的產品捆綁包？

1. 登錄亞馬遜賣家中心，轉到產品捆綁包頁面。

2. 從亞馬遜賣家的品牌注冊產品中選擇要捆綁的2至5個ASIN。 

3. 亞馬遜賣家最多可以上傳9張圖片作為列表。 

4. 輸入產品捆綁包的標題，描述和價格。標題字段的最大限制為200個字符，產品捆綁包的定價應該低于或等于捆綁包中組件總價的總和。亞馬遜賣家需要跟蹤價格變化，并在根據組件價格的變動更新產品捆綁包價格。

當然，想要吸引亞馬遜買家，賣家需要在“捆綁價格”一欄中填寫總價折扣。

5. 最后輸入產品的描述，項目符號和SKU即可。 

注意：創建產品listings后，亞馬遜賣家可以編輯標題、描述、價格、圖像和項目符號。但是，一旦保存，將無法進行以上操作。

追蹤亞馬遜賣家的表現

亞馬遜目前未在賣家中心記錄虛擬捆綁銷售報告，而是將銷售傳遞到捆綁包的每個組件。借助此功能，無需跟蹤新的SKU，亞馬遜也可以輕松管理亞馬遜賣家的庫存。但是，亞馬遜賣家可能無法跟蹤捆綁軟件的性能。 

藍海億觀網獲悉，為了記錄捆綁銷售，亞馬遜每周向亞馬遜賣家發送一封電子郵件，亞馬遜賣家可以通過CSV格式下載過去90天的捆綁銷售，包括日期、捆綁ASIN、捆綁包標題的前100個字符、總銷售量（捆綁銷售價格*捆綁銷售）。

電子郵件收到后的6天內，下載鏈接將失效。

亞馬遜賣家使用虛擬捆綁計劃，要知道為客戶提供的價值越高，訂單率就越高。因此，亞馬遜虛擬捆綁計劃應該是目前亞馬遜物流賣家急需的工具。

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