日本手游廠商格局一個獨特的地方在于，許多中大型游戲公司都是上市公司，主要位于金字塔的中部和頂端。但是在游戲制作方面，他提到日本廠商過于保守，一方面是源于制作研發和推廣成本的上漲，另一方面也是由于日本本身更為保守的文化所限制。

隨著B 站代理的《公主連結 Re：Dive》上線，讓當前國內 iOS 暢銷榜 Top100 不再只有《Fate/Grand Order》一款日本手游上榜。中國廠商久耕日本市場后達成的 iOS 暢銷榜 Top30 中出現 8 款國產手游的佳績。日本頭部市場非常固化，比其他任何市場都明顯。過去 8 年，3A 游戲、任何你能想到的重量級 IP 改編的游戲，品已經成為許多日本用戶生活的一部分。一旦日本用戶認可某款游戲，會更忠誠、更有粘性?？梢钥?2018 年、2019 年頭部前 10 產品，很少是新品。

令人趨之若鶩的日本手游市場

在世界游戲市場格局上，中日美是公認的“御三家”存在，2016 年中國游戲收入首超美國后，蟬聯了 4 年的收入第一，他們雖然收入第三，但玩家的人均付費領跑全球。日本玩家的人均年付費排名全球第一，達 371 美元。

高付費率和高人均消費，讓大量游戲廠商對日本市場趨之若鶩，中國廠商也不例外。但相對封閉排外的市場環境，巨大的玩家習慣差異，讓不少信心滿滿的游戲遭遇了滑鐵盧。在競爭之下活下來的游戲也大部分處于不尷不尬的境地，難以打破頭部全為本土游戲的固態。整體上看，日本是以手游為主導的市場，用戶 70% 的游戲開銷都流向手游，目前規模在 90 億~100 億美元，且未來幾年增速會相對平緩。

樂元素的養成音游《偶像夢幻祭》

奇酷工場《戰艦帝國》、樂元素《梅露可物語》、《偶像夢幻祭》抓住了時機與機遇，搶先在出海日本方面做出了成績。直到五六年后的今天，它們仍在日本手游市場有一席之地。同一時間 2016 年大廠網易也將《陰陽師》在日本市場推出，進行著它的出海嘗試。

17 年末網易《荒野行動》開始的席卷之路，登陸日服后成績迅速飆升，自 18 年 2 月進入暢銷榜前 20 后就再未掉出，不僅多次登頂，且在接下來的 2 年內長時間居于暢銷榜前 10，僅靠日本的收入蟬聯了多月的國產游戲出海收入第一。到了 2020 年則仿佛迎來了爆發期——日本市場頭部固態被國產手游打破。

2020 年年初到現在，共有 16 款國產游戲進入過日本暢銷榜前 20，其中《荒野行動》仍舊常常登頂暢銷榜，《放置少女》、《龍族幻想》、《黑道風云》也來勢洶洶。與此同時，還有越來越多的廠商都開始對日本這個曾經最不好攻略的游戲市場發起攻擊，前人的經驗摸索加上成功后的高投資回報，都給了廠商無窮動力。

日本游戲很多都是越老越吃香，當一個游戲和玩家間建立了感情紐帶，給玩家營造了熟悉的環境時，日本玩家對游戲的忠誠度會變得相當高。哪怕出現了同類型的其他優秀產品，不少游戲用戶也并不會輕易“移情別戀”?！睹仿犊晌镎Z》雖然不算活得有聲有色，但仍舊在暢銷榜前 500 以內，有著一群忠實的玩家，足夠支撐它繼續運營下去。超休閑游戲，日本跟其他市場是完全不同的。在西方，超休閑游戲市場很大，用戶都在拼命玩這些游戲，所以出現 Voodoo 和許多其他超休閑游戲公司，他們的產品基本上霸占了免費榜。在日本，這個品類同樣存在，有一些西方的產品，有用戶喜歡玩，但目前其對用戶吸引程度比西方弱很多。

尋求出海的日本手游

其實大概在 2010 年、2011 年左右，DeNA 和 Gree，這兩家日本游戲廠商實際處于全球 F2P 手游的領先地位，但那時他們認為，日本本土手游市場已經沒有增長空間，轉而尋求國際市場的急劇擴張。從財務層面看，我想，很多人包括他們公司內部，都認為這是個錯誤的決定，帶來了“災難性”后果。2012 年時，日本手游就已經開始了出海，從出海的時間的來看，日本手游企業是世界領跑的。

除去二次元手游先行者“百萬亞瑟王”系列，不論是《怪物彈珠》、《智龍迷城》、《白貓計劃》這樣的日本國民級手游，還是《鎖鏈戰記》這樣創下收入神話的游戲，都在出海其他國家后遭遇了一定的冷待。

曾經的二次元王者《擴散性百萬亞瑟王》

《怪物彈珠》、《智龍迷城》在國內都是出海上線的短暫熱潮期一過，就迅速跌出榜單前列，《鎖鏈戰記》也僅運營了 2 年多一點便草草停服。

日本手游的出海也轉向了較為被動的形式——等人找上門來進行代理。他們擁有人均消費最高的一群忠實玩家，只要經營好本土市場，一樣是一種成功。2018 年，日本移動游戲市場年收入達到 133 億美元，在全球所有國家和地區中排名第三，營收規模僅落后于中國和美國。但同樣是在去年，日本排名靠前的七家移動游戲發行商總運營利潤下降 21%，市值累計損失了 60 億美元。

與此同時，從前“經典 IP 改編”這個一招鮮吃遍天的做法，在日本市場如今也不再無往不利。2020 年開始，諸如《犬夜叉》、《EVA》這樣的經典 IP 游戲，在日本暢銷榜排名只能位列 500 開外，更為年輕的 IP 衍生作品境況則更為艱難。如今日本手游則是既要應對本土市場外來游戲的沖擊，又不得不“走出去”尋找創收了。

IP 吃香游戲遇冷的尷尬處境

早年多款日本國民手游的折戟，目光更多地轉向了二次元手游和具有高普及和高知名度的 IP 手游上，事實上，在 1980 年代早期，日本出現過 PC 游戲盛行時期，但是后來任天堂紅白機、Super Nintendo 以及其他的游戲主機相繼推出，從而造成日本游戲文化非常獨特的一面。

在國內目前成功的作品《Fate/Grand Order》主要依托于其“Fate”IP 的加成，《公主連結》也是一款“番劇手游”。日本手游想要出海，目前僅有二次元類型能夠有概率得以存活。

近期在國內大熱的《公主連結 Re：Dive》

相比代理一款 IP 游戲，當前國內廠商更愿意去買下 IP 授權來自己開發游戲。一方面自己開發能更好因地制宜地針對本土玩家的需求痛點，一方面代理日本游戲后需要進行的本地化是一個問題。日本手游的模式相當固化，要在國內競爭激烈的市場中不靠 IP 有所亮點很難，而大刀闊斧對手游運營和模式的本地化又需要從內部骨架調起，則失去代理意義；與此同時國內玩家進行付費的意愿也遠不如當前其他手游成熟付費引導下高。

從幾年前開始，除去擁有龐大 ACG 用戶的 B 站，國內廠商對日本游戲的代理越來越少了，哪怕是二次元游戲，也更愿意自己研發或者采購 IP?，F在是 2020 年，有一個非常大也相對較新的細分領域—吃雞品類，中國廠商網易的《荒野行動》是該品類的頭牌。日本依然是 Gacha 驅動、休閑益智、RPG 為主的市場。（來源：昕銳社）