有些人認(rèn)為賣家不要第一天就做PPC廣告，應(yīng)該先想辦法獲得至少3到5個(gè)產(chǎn)品評(píng)論，而有些賣家認(rèn)為，listing一旦創(chuàng)建，馬上要做PPC廣告。

是否在第一天就做PPC廣告，取決于產(chǎn)品價(jià)格

1.售價(jià)貴的產(chǎn)品：如果賣家產(chǎn)品價(jià)格更貴，且產(chǎn)品無(wú)評(píng)論，即使買贊助廣告，轉(zhuǎn)化率也很低，PPC廣告效果未必佳；

2.售價(jià)低的產(chǎn)品：如果產(chǎn)品價(jià)格低于20美元或30美元，則賣家就應(yīng)該從第一天開始購(gòu)買PPC廣告，因?yàn)檫@樣的低價(jià)產(chǎn)品，基本上可以促使沖動(dòng)購(gòu)物，相比那些100美元以上的產(chǎn)品，消費(fèi)者顯然更愿意購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品。

賣家必須要知道，PPC贊助廣告在最初幾周可能不會(huì)盈利，因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)需要時(shí)間優(yōu)化賣家自動(dòng)廣告，賣家優(yōu)化手動(dòng)廣告也需要時(shí)間。

如果賣家listing產(chǎn)品很好，轉(zhuǎn)化率高，PPC廣告費(fèi)用和銷售盈利就可以達(dá)到收支平衡，如果第一周或者第二周做到不盈不虧，則意味著賣家優(yōu)化廣告后，就會(huì)獲得較高盈利。

如果賣家白天無(wú)法監(jiān)測(cè)銷售數(shù)據(jù)，可進(jìn)行以下簡(jiǎn)單操作：

前往Reports > Business Reports > Sales Dashboard （默認(rèn)顯示），選擇昨天或其他任何一天的銷售數(shù)據(jù)，但只能是一天，才能獲得每時(shí)銷售圖表，如下圖：

 

從上圖可清楚看到，產(chǎn)品一天的銷售分布情況，賣家可手動(dòng)記錄數(shù)據(jù)，也可以下載CSV文件，查看每小時(shí)產(chǎn)品銷售情況。

按以上操作監(jiān)測(cè)至少3到4天的銷售數(shù)據(jù)，排除隨機(jī)情況。賣家要注意，不要監(jiān)測(cè)周末的數(shù)據(jù)，一般來(lái)說，周末銷量更低，不符合平時(shí)的銷售情況。

遺憾的是，亞馬遜平臺(tái)目前似乎沒有提供一天24小時(shí)的PPC廣告支出報(bào)告，因此，賣家一天至少需要查看Dashboard三次，分別是早、中、晚，記錄廣告支出，至少持續(xù)3到4天。廣告支出數(shù)據(jù)可能會(huì)稍有延遲，但賣家關(guān)注的是趨勢(shì)，因此問題不大。

即使賣家白天有其他工作，也可以登錄賣家賬號(hào)對(duì)PPC廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行截圖，只需要10秒，一天三次，如果用手機(jī)操作會(huì)更加方便，即時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，或者晚上回到家以后，再仔細(xì)查看一天的PPC廣告費(fèi)用分布情況，以及每時(shí)銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)然，也有一些軟件可以代替賣家做這些工作，但其實(shí)賣家自己動(dòng)手就足夠，不需要花錢使用這類軟件。

一般來(lái)說，產(chǎn)品一天的銷售趨勢(shì)如上所述，但因產(chǎn)品不同，或者其他因素影響，不能一概而論，因此賣家在推出新產(chǎn)品時(shí)，需要對(duì)銷售情況和PPC廣告費(fèi)用支出進(jìn)行分析測(cè)試，以便后續(xù)盈利。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Jack）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。