作為一個(gè)普通的亞馬遜賣家，在亞馬遜上遭遇挫折是一件極為平常的事。每當(dāng)遇到問題時(shí)，都請不必著急，可以參考以下亞馬遜銷售的六大基本要素進(jìn)行自我判斷。

六大基本要素讓一切回到正軌

1. 擺正心態(tài)

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，每個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家都會給新手賣家一條建議，就是不要指望一夜成名。

試圖在電商平臺銷售中一夜成名是有可能的，但幾率就像中千萬彩票，可能性極低。

聰明的亞馬遜賣家更著眼于長期的成功。作為一個(gè)新手賣家，不必給自己太大壓力，比如要求自己在三個(gè)月內(nèi)取得成功之類的，完全可以將目標(biāo)定在三年內(nèi)取得成功。

總有人把亞馬遜的業(yè)務(wù)簡化為三個(gè)步驟：挑選產(chǎn)品、訂購產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品。然后等待三個(gè)月就能賺到數(shù)百萬美元。但是，亞馬遜業(yè)務(wù)的每個(gè)步驟都需要時(shí)間和耐心，就像是種一棵樹，新手賣家不可能在五天內(nèi)種出一棵能遮蔭的樹，但五年內(nèi)可以。

時(shí)刻關(guān)注未來銷售走向，持續(xù)鉆研亞馬遜基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這樣可以減少賣家盲目隨大流。

如果對亞馬遜上的銷售情況感到沮喪，可以嘗試重新調(diào)整期望值。不必將自己與那些概率極低的“天降之子”相比，也不要和不同領(lǐng)域的人比較業(yè)績，更不要抱著立刻成功的期待進(jìn)入亞馬遜平臺。

要有耐心地等待，認(rèn)清自己處于正在建立品牌的現(xiàn)實(shí)之中，并為之付出努力，成功總會找上門。

2. 產(chǎn)品

產(chǎn)品是銷售成功的關(guān)鍵。

要了解這些關(guān)于產(chǎn)品的問題。比如，該產(chǎn)品是否為客戶提供了真正的價(jià)值？如果把產(chǎn)品賣給親戚或家人會感到尷尬嗎？如果是這樣，那么就應(yīng)該重新考慮銷售的產(chǎn)品了。

如果產(chǎn)品處于一個(gè)競爭激烈的類別或利基，不必著急立刻這個(gè)類別，競爭激烈的產(chǎn)品銷量比其他產(chǎn)品增長速度慢，賣家需要更多的耐心。雖然銷量一開始較低，但會緩慢上升。或者賣家可以計(jì)劃用下一個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到另一個(gè)類別或利基。

如果產(chǎn)品和競爭對手的一樣，只有標(biāo)簽與競爭對手不同，賣家就要努力將自己的產(chǎn)品與競爭對手的區(qū)分開。這不一定是直接將產(chǎn)品淘汰或重新設(shè)計(jì)標(biāo)簽。賣家可以簡單突出產(chǎn)品的一個(gè)功能、成分、優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)要保證這些是競爭對手沒有的。

3. 價(jià)格

確定自己的產(chǎn)品非常適合在亞馬遜上銷售時(shí)，賣家還要評估產(chǎn)品定價(jià)。定價(jià)是在亞馬遜上保持競爭力的另一個(gè)關(guān)鍵。除了評論之外，定價(jià)是大多數(shù)買家考慮是否購買該產(chǎn)品的首要考慮因素之一。

如果產(chǎn)品處于競爭激烈的類別，那么要考慮定價(jià)是否過高，低價(jià)在大多數(shù)時(shí)候都更有競爭力。當(dāng)然利潤率和定價(jià)大多數(shù)時(shí)候都不能兼顧。不過，降低價(jià)格雖然降低了利潤率，但若能贏得一批忠實(shí)的客戶，就是一項(xiàng)很好的投資。如果賣家想要通過競爭進(jìn)入亞馬遜top，那么低價(jià)是最好的選擇。以低價(jià)低利潤換取密集關(guān)注，某種程度上很劃算。

但是定價(jià)也不能過低，過低的產(chǎn)品總讓人感覺會發(fā)生質(zhì)量問題。試想一下，在4.99美元、3.98美元、99美分的同種感冒藥中，是不是會懷疑99美分的藥品會有質(zhì)量問題？所有定低價(jià)也要低的有底線。

如果實(shí)在不清楚什么樣的價(jià)格最合適，那么做測試就好啦。提高或降低產(chǎn)品價(jià)格，耐心等上幾天，如果銷售結(jié)果不盡如人意，那就多調(diào)整幾次，總會找到最佳定價(jià)點(diǎn)的。

4. 證明

如何向潛在客戶證明產(chǎn)品是高質(zhì)量的？在亞馬遜上，買家心中高質(zhì)量產(chǎn)品的證據(jù)就是產(chǎn)品評論。評論是產(chǎn)品listing中的必備元素。

賣家可以通過贈品、促銷代碼、甚至接觸最近的客戶，來獲得評論。

同時(shí)，評估產(chǎn)品已擁有的評論等級。如果差評實(shí)在太多了，那么請回到本文第一要素“擺正心態(tài)”重新分析產(chǎn)品。

如果賣家很難獲得評論，可以考慮使用Salesbacker，自動(dòng)向購買了產(chǎn)品的買家發(fā)送電子郵件，邀請顧客對產(chǎn)品進(jìn)行評論反饋。而且首次注冊還能免費(fèi)試用30天。

5. 促銷活動(dòng)

亞馬遜每天都有數(shù)百萬的購物者訪問網(wǎng)站，但并不是只要發(fā)布了產(chǎn)品listing就能獲得顧客。因此，產(chǎn)品需要進(jìn)行促銷活動(dòng)。

賣家可以花點(diǎn)時(shí)間通過Facebook或者Pinterest等廣告平臺了解廣告。如果不確定從哪里開始，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議小伙伴們嘗試亞馬遜贊助廣告。

如果賣家已經(jīng)在使用亞馬遜贊助廣告，那么可以嘗試另一個(gè)平臺為網(wǎng)店帶來流量。但不要同時(shí)嘗試學(xué)習(xí)3個(gè)不同的平臺，應(yīng)該一個(gè)一個(gè)逐漸了解整個(gè)過程，這樣更容易發(fā)現(xiàn)這些平臺的共同之處。

6. 優(yōu)化listing

顧客購買產(chǎn)品時(shí)會從產(chǎn)品listing了解產(chǎn)品。所以，賣家需要用關(guān)鍵字和通俗易懂的語言完善產(chǎn)品listing。

首先，在產(chǎn)品listing中不需要重復(fù)關(guān)鍵詞，要盡量在標(biāo)題、項(xiàng)目符號、產(chǎn)品描述中使用盡可能多的關(guān)鍵詞。通過這些可以讓產(chǎn)品listing關(guān)鍵字變多，產(chǎn)品就容易出現(xiàn)在搜索listings中。

其次，在產(chǎn)品listing中語言要精當(dāng)，避免陳詞濫調(diào)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。不要讓listing讀起來像毫無感情的復(fù)制模板。遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針，讓客戶了解產(chǎn)品對客戶起到的作用。

藍(lán)海億觀網(wǎng)最后再提一點(diǎn)，不要揠苗助長。畢竟，成長需要時(shí)間和耐心。

(跨境電商新媒體&服務(wù)連接平臺-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews )文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。