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目錄

1. 發(fā)布新商品成功的重要因素

   1-1 做好新商品的零售準(zhǔn)備

   1-2 開(kāi)啟新品戰(zhàn)略部署

   1-3 多種手段促進(jìn)推廣

2. 實(shí)現(xiàn)發(fā)布新品的三階段目標(biāo)

   2-1 提高搜索曝光度

   2-2 提升新品認(rèn)知度

   2-3 再營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群

3. 發(fā)布新商品成功指標(biāo)

一年一度的獻(xiàn)小心心?的日子要來(lái)了，是時(shí)候把握住“母親節(jié)”這一時(shí)機(jī)！把你的商品拋向市場(chǎng)，趁機(jī)吸納大批顧客。

面對(duì)70%(1)的亞馬遜消費(fèi)者只會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果第一頁(yè)的內(nèi)容這個(gè)殘酷的事實(shí)，如何才能讓沒(méi)流量，沒(méi)review，沒(méi)口碑的“三無(wú)”新品帶著C位光環(huán)擠進(jìn)搜索排名？

商品捉睛有秘技！新品推廣準(zhǔn)備有妙招！如何讓更多的消費(fèi)者在特殊的營(yíng)銷節(jié)日發(fā)現(xiàn)你，了解你并選擇你？來(lái)，看招！

（想看母親節(jié)熱門品類，記得點(diǎn)擊二條內(nèi)容）

第1招

做好新商品的零售準(zhǔn)備

多維度優(yōu)化商品詳情頁(yè)面

想要你的新產(chǎn)品在海量商品中脫穎而出，擊中消費(fèi)者的小心臟。你只需要以下3步：

1

研究競(jìng)品ASIN的頁(yè)面

讓消費(fèi)者在搜索相關(guān)產(chǎn)品也能找到新品的身影

2

從消費(fèi)者角度出發(fā)，從客戶評(píng)論中“淘金”

好評(píng)：用詞適當(dāng)并添加在商品頁(yè)面當(dāng)中，增加好感度；

差評(píng)：了解消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品痛點(diǎn)，有針對(duì)性解讀。

3

亞馬遜排行榜里的關(guān)鍵詞不容錯(cuò)過(guò)

選取相關(guān)關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，搜索幾率upupup，別忘了親自前臺(tái)搜索驗(yàn)證哦！

第2招

開(kāi)啟新品戰(zhàn)略部署

啟動(dòng)廣告戰(zhàn)略 

新產(chǎn)品上場(chǎng)，“檔案”一片空白怎么辦？選擇合適的廣告模式，提升認(rèn)知度，迅速起步so easy！

1

利用站內(nèi)廣告拉升商品排名，提高新產(chǎn)品認(rèn)知度，帶動(dòng)自然流量。逐漸累計(jì)優(yōu)質(zhì)評(píng)論，提高星級(jí)評(píng)價(jià)。

2

根據(jù)站點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣，確定新品獨(dú)特賣點(diǎn)；把相近商品聯(lián)系起來(lái)提升關(guān)聯(lián)流量，讓產(chǎn)品迅速起步。

3

通過(guò)測(cè)試站內(nèi)關(guān)鍵詞的有效度、產(chǎn)品的成熟度、listing的完善程度等，檢驗(yàn)新品的銷售潛力，不適合的商品建議考慮暫停。

成功案例分享

??  選取適合作為母親節(jié)禮品的商品品類（可移步本期二條查看更多內(nèi)容）。

??  使用展示廣告與搜索廣告相結(jié)合，在母親節(jié)來(lái)臨前幫助產(chǎn)品曝光。

??  利用品牌推廣捕獲頁(yè)首搜索查詢，吸引接近購(gòu)買周期的消費(fèi)者。

Seiko的自然展示次數(shù)增加了112%，關(guān)鍵系搜索量增加了110%（以上數(shù)據(jù)僅為賣家個(gè)人案例，僅供參考）。

確定預(yù)算 

您可以通過(guò)兩種方式確定推廣期的廣告預(yù)算，以獲取更多數(shù)據(jù)和流量。

學(xué)習(xí)測(cè)試 

1

同一時(shí)間為相似產(chǎn)品（傳統(tǒng)款+價(jià)格優(yōu)勢(shì)、功能差異、設(shè)計(jì)差異）開(kāi)廣告。一份價(jià)錢引入同等流量，選擇點(diǎn)擊率高的打造爆款，結(jié)合預(yù)算提前備貨。

2

測(cè)試廣告設(shè)置，設(shè)定關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

          小貼士：

你還可以通過(guò)多種方式，如老帶新捆綁銷售，早期評(píng)論人計(jì)劃，Coupons（優(yōu)惠券），Giveaways（贈(zèng)品），LOTD等，各方位刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望！

第3招

提高搜索曝光度

自動(dòng)投放

對(duì)新品適合跑自動(dòng)廣告并同時(shí)開(kāi)啟四種匹配方式，一迅速帶來(lái)流量曝光，二驗(yàn)證新品定位并獲取關(guān)鍵詞。建議運(yùn)行一個(gè)月以上，累積一定曝光后，查看關(guān)鍵詞并進(jìn)行調(diào)整：

手動(dòng)商品投放

使用手動(dòng)商品投放讓消費(fèi)者通過(guò)搜索或?yàn)g覽與您的商品相關(guān)的品類、商品、品牌，來(lái)找到您的商品。

第4招

提升新品認(rèn)知度

手動(dòng)投放 

加上來(lái)自自動(dòng)投放獲取的關(guān)鍵詞，新品的廣告活動(dòng)至少應(yīng)添加50個(gè)關(guān)鍵詞。

?? 戳【詳情】，查看廣告關(guān)鍵詞全分析。

品牌推廣和品牌旗艦店

品牌推廣廣告可以自定義文字內(nèi)容來(lái)強(qiáng)調(diào)購(gòu)買新產(chǎn)品，以及導(dǎo)向定制落地頁(yè)面或者品牌旗艦店，加大品牌效應(yīng)對(duì)新商品的影響力。

不斷優(yōu)化商品和品牌推廣的關(guān)鍵詞

第5招

再營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群

通過(guò)重新吸引亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的高意向買家，提高購(gòu)買量。

?? 戳【詳情】，查看展示型推廣優(yōu)化問(wèn)題解答。

根據(jù)實(shí)際優(yōu)化推廣方式 

針對(duì)不同的展示型推廣問(wèn)題，我們?yōu)槟峁┮韵陆ㄗh：

第6招

各階段發(fā)布新商品成功指標(biāo)

我們可以通過(guò)曝光度、消費(fèi)者互動(dòng)和銷售額三個(gè)方面來(lái)檢驗(yàn)新品發(fā)布推廣的各階段是否獲得成功，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，以達(dá)到更佳的宣傳效果。

劃重點(diǎn)

各階段發(fā)布新商品成功指標(biāo)

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（來(lái)源：亞馬遜廣告）