口罩機夜以繼日地運轉，在“吭哧、吭哧”之聲中 ，掉落一片片口罩。很快就堆積如山的口罩，原來就是傳說中的金山銀山。

此時，口罩機就是印鈔機。似乎沒有什么音樂，能比口罩機的“吭哧”之聲更為悅耳。

如今，地球上的人類，可能每人至少需要一個口罩。從未有任何工業制成品，有過這樣的普遍性的需求。

一個個創富神話不斷上演。

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區塊鏈、電子煙、服裝廠的老板，紛紛半路出家，搭起口罩生產線，像流水一般地賺錢。

有人說，從來沒有覺得生意這么好做。

Tech星球報道稱，有人不到一周，接了3000萬個口罩訂單，一天利潤十幾萬。總共投產不到1000萬，穩賺2000萬。

一些從來沒見過的陌生人，一上來就打20萬的定金，甚至不要簽合同。

有些人膽子更大，先承諾有貨，接下1億個口罩訂單，要求對方付一半款，5000萬打到賬上，然后再買機器，現做現賣。

口罩機從當初的十來萬，漲價到28萬，甚至加價到38萬，還是被人提走了。

口罩調試工程師曾經月薪5000至10000的，現在2萬元起挖走。有些半路出家的老板，遇到印鈔機口罩機故障了，直接以8萬元每天，請走口罩調試工程師。

沒錯，就是每天8萬，一天時間賺一年的錢！

整個行業瘋了。（文末掃碼如獨立站口罩銷售交流群）

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國外疫情控制，依然遙遙無期。

張宏文教說，按照當前全球的抗疫情況，本場疫情在今年夏天結束，基本已經不可能。

賽迪數據稱，中國口罩產值在2020年將達到130億元。國家商務部在新聞發布會上表示，中國支持口罩等醫療物資出口，為全球防疫做貢獻。

中國跨境電商行業先知先覺。

在國內疫情尚未趨緩之前，已經在亞馬遜、eBay、Shopify和Etsy等平臺賣起了口罩。

一時間，歐洲站、美國站、日本站上演了一幕幕“漲價”與“瘋搶”的活話劇。

有人入場早，口罩一上架就賣光，5個listing全部斷貨。

有人每周銷量近10萬只，亞馬遜FBA庫存秒光！

暴富神話一個比一個神奇。

緊接著，卻是天雷滾滾般的打擊。

亞馬遜下架100萬件口罩和防護用品，封禁操縱價格關閉的賬號，關閉口罩類目審核，不再允許新上架口罩；

eBay、Etsy也跟進，刪除大量口罩listing， 并宣布了禁止口罩新品上架。

各大平臺紛紛大棒加身，封禁大量賬號。

跨境電商賣家紛紛轉向B2C獨立電商網站（后稱為獨立站），繼續創富神話。

然而，獨立站又出事了。

1. Shopify封店懲罰，加強監管：Shopify對涉嫌“口罩價格欺詐”賣家進行封店的懲罰；

2.獨立站流量源頭被關閉：Facebook、谷歌等平臺紛紛禁止發布醫用口罩廣告。

Shopify是構建獨立電商網站的基礎系統，是土壤；

谷歌、Facebook是獨立站的流量源頭，是灌溉土壤的水。

缺了土壤，沒了水源。B2C獨立電商網站，還能成為口罩生意的印鈔機嗎？

億觀工場（公眾號：億觀工場）從獨立站建站平臺、流量來源和注意點進行一一分析。

1.哪些獨立電商網站的建站平臺，允許銷售口罩？

（1）Shopify未完全關閉窗口：

作為獨立站的大本營Shopify，實際上并沒有一刀切禁止口罩出售。從現有的封店案例來看，主要是因為獨立站賣家操縱價格，違反了Shopify的 Accepetable Use Policy(AUP)條款。

（圖源：悉尼劉哥）

Shopify在數據云端監控其生態下的獨立站和商品，一旦價格暴漲，觸發系統的防御機制。Shopify將對該獨立站店鋪進行封禁。

正常情況下，只要賣家準備好充分的資料進行申訴，一般是可以恢復運營的。

因此，這次并非針對“口罩銷售的行為”進行封店，而是因為賣家漲價過度，違反了AUP條款，觸發了普適性的防御機制，才導致這一后果。

因此，Shopify原則上允許賣口罩的，只是價格不能虛高。

 當然，這主要是官方的解釋，但在實際操作中，可能會區別對待。近日有消息稱，Shopify的收款通道Shopify Pay已經開始限制醫療物資的收款了。

春江水暖鴨先知。

一位Shopify獨立站賣家告訴億觀工場，為了安全起見，不影響其他商品和獨立站品牌的長遠發展，公司已經將口罩等相關防疫物品徹底刪除掉。如果僅僅是下架，可能導致整個店鋪被封。因此一定要對店鋪產品進行排查整改。

（2）Shopify之外的建站平臺

在Shopify態度曖昧之際，如果賣家想繼續通過獨立B2C網站賣口罩，還可以選擇其他建站平臺，如Wordpress 、zencart 、opencart、 magento和Shopyy等。

Wordpress 、zencart 、opencart、 magento是開源建站平臺。跟Shopify這個中心化管理的方式不同，這些完全開源、開放和獨立，對基于其系統上搭建起來的獨立電商網站，幾乎不存在干預。

 缺點是，跟Shopify傻瓜式的搭建方法不同，基于這些平臺搭建網站，需要一定的IT專業知識。

不過，Shopyy提供另一個選擇。

Shopyy中國是人推出的建站平臺，與Shpoify近似，提供了千套模板，并集成了PayPal支付接口，也是一個“傻瓜式”的建站平臺，而且還不收傭金。

Shopyy處于起步階段，對入駐賣家翹首以待，因此對銷售口罩以及其他運營行為，抱著高度寬容的態度，封店和凍結資金等問題，目前來看，幾乎不會發生。

2.獨立站銷售口罩的注意點：

（1）銷售有資質的口罩，廠家生產資質、認證等齊全，避免買家索賠或者遭罰；

（2）降低口罩價格“虛高”的觀感，可將將較大包裝改為小包裝，如100個裝的，改為50個乃至30個，這樣一來，看起來每包單價更低，易于被接受；

（3）采用可靠的收款通道，PayPal目前沒有限制口罩產品收款，但接下來可能有變，因此盡量采用國內收款公司，使用信用卡收款，需提供網站審核以及口罩方面的認證，程序相對來說較為復雜一些。

（4）獨立站發貨一般采用自發貨形式，最好限制在2000美元，快遞小批發出，不走清關渠道。

3.如何為口罩獨立站吸引客流？

作為獨立站引流量和廣告推廣的兩大口子谷歌和Facebook都屏蔽了“口罩關鍵詞”，并強行刪除了“口罩廣告”。

長江和黃河都不給水了，那么我們應該通過珠江、黃浦江、乃至屋前的小河、小溪來引流。

（1）用舊網站給新網站導流

現有的獨立站A原來銷售什么，還是銷售什么。與此同時，搭建一個專門銷售口罩的新網站B。這樣一來，即便口罩網站遭遇風險，也能夠保護網站A的存活。

一般有兩種做法：

①在網站A里建立超鏈接或互鏈，如以導航、專題頁或者banner的形式，連接到新的B網站里，將網站A的現有客流，導給口罩網站B；

②用A網站的原有商品，如服裝、鞋子或電子產品等，繼續在Facebook和谷歌里投廣告，引入流量后，再導航、專題頁或者banner上分流給網站B。值得注意的是，網站A的引流的落地頁，盡量避免口罩等關鍵詞，否則可能廣告可能也會受到限制。

（2）用現在網站的注冊用戶郵箱進行EDM營銷

做獨立站有一個很大的好處，就是可以沉淀用戶數據。

一些經營了一定時間的獨立網站，已經積累了一定數量的用戶郵箱。可以對這些用戶進行篩選，選擇一部分進行EMD營銷。

營銷郵件要寫清楚，聲明自己繼續做原來的產品，新增口罩是為了給用戶提供高性價比的口罩，避免在其他渠道里高價購買。所有口罩符合FDA等標準，并附上相關的檢測和認證證書，以取得用戶的信任。

在歐美疫情形式嚴峻的情況下，億觀工場認為，這一輪郵件營銷的轉化率會比平時高很多。

（3）內容營銷引流

①搜索引擎優化SEO：為口罩網站撰寫系列的口罩和病毒防護教程、分享等，通過SEO的方式，吸引谷歌搜索引擎的自然流量。不過，值得注意是，SEO是一個長期過程，谷歌對新網站的域名有較長的考核期，短期內難以奏效。

建議在現有的網站里增加“口罩資訊”“Cononavirus 病毒防護”等專欄，進行內容建設。在新冠病毒大爆發下，此類內容比平時更有機會曝光的，但無論如何，對SEO周期性，還有要有認知。

②第三方渠道內容營銷：跟中國有新浪微博、知乎、微信、優酷一樣，歐美有推特、Quora、YouTube等內容渠道。許多內容平臺允許在視頻、圖片或其他適合的地方插入網站鏈接。因此，我們可以創作口罩使用和病毒防護教程、分享，在這些內容渠道上進行營銷，并適時對獨立站進行引流。

如果自己無法制作內容，可以跟網紅、拍客等合作，通過返傭等形式實現利益分配。

一位YouTube運營者表示，YouTube的5000個播放，往往可以帶來2-3個訂單。在疫情大爆發時期，口罩等防護用品話題是熱點，因此，轉化率一般會比平時更高。

注意，所有內容一定要有價值，真誠、客觀地分享，才能贏得用戶的認可。 但在引流時，要遵守平臺規則，切勿因違規被平臺打壓。

此外，還有不少渠道可以拓展：

Pinterest和Snapchat

Pinterest和Snapchat目前還可以均可投放口罩口罩廣告。當然，也可以進行內容營銷和引流。

Bing

據目前了解到，微軟旗下的搜索引擎Bing尚未對口罩的廣告進行限制，此外，額溫槍、防護服等廣告也可以投放。

Tiktok

據消息稱，目前，Tiktok在歐美已經不能投放口罩廣告，但日本和中國臺灣地區尚能投放。在日本投放口罩廣告，不能使用 “coronavirus” 這一關鍵詞，同時需嚴控口罩價格。

 中國臺灣地區投放，也不能使用“coronavirus” 這一關鍵詞，普通口罩需要資質，醫用口罩和N95都屬于二三級醫療器械，投放主體需為臺灣當地醫療機構，且需要提供營業執照。結語：口罩出口這一波的機會盡量要抓住。億觀工場認為，趁著疫情爆發，將口罩作為一個引子，順帶打開國外銷售的出路，留存并沉淀C端和B端的用戶。當疫情控制，口罩行業之后，沉淀下來的渠道，可以用來銷售高頻和剛需的產品。 

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