相信不少賣(mài)家對(duì)亞馬遜賣(mài)家中心網(wǎng)頁(yè)的“小紅旗”都很熟悉，每每看到這面紅旗都會(huì)感嘆，亞馬遜規(guī)則又雙叒叕有新玩法了。從2005年的Prime到FBA，再到近兩年的SFP，亞馬遜在配送方面可謂是用心良苦。

不過(guò)也正是不斷地更新政策，如今亞馬遜才能坐穩(wěn)電商平臺(tái)前排。那么，被業(yè)界稱(chēng)為FBA“孿生兄弟”的SFP到底有什么來(lái)頭？有哪些賣(mài)家比較適合SFP呢？跟隨藍(lán)海億觀網(wǎng)的腳步，一起來(lái)了解一下亞馬遜SFP。

什么是SFP？SFP能帶來(lái)什么？

不少賣(mài)家可能都有收到過(guò)這樣一封郵件，郵件中竟是亞馬遜招募賣(mài)家加入SFP的邀請(qǐng)。首先應(yīng)該恭喜你，能夠收到SFP邀請(qǐng)郵件，在一定程度上證明了你的物流配送表現(xiàn)是同行業(yè)中較為領(lǐng)先的。然后，提醒你主動(dòng)了解郵件中的SFP計(jì)劃就顯得很有必要。

SFP其實(shí)是Seller Fulfilled Prime的縮寫(xiě)，之所以說(shuō)它是FBA的“孿生兄弟”，很大一部分原因就是因?yàn)樗鼈冇兄粋€(gè)“宿主”，就是Prime計(jì)劃，因此圍繞的都是帶有Prime標(biāo)志的產(chǎn)品。

不同的是，F(xiàn)BA配送對(duì)象是消費(fèi)者，而SFP更像是亞馬遜給賣(mài)家的機(jī)會(huì)，讓其在不使用FBA的情況下，直接將產(chǎn)品配送給Prime會(huì)員，從而獲得Prime標(biāo)志，同時(shí)，還能享受Prime會(huì)員等級(jí)的配送服務(wù)。

除了上述的Prime標(biāo)志和會(huì)員配送服務(wù)，SFP還有更多有利于賣(mài)家的政策。

在物流配送方面，加入SFP就意味著賣(mài)家不僅能夠采用自發(fā)貨，還能使用亞馬遜官方認(rèn)可的物流公司，從而享受到更加快速高效的配送服務(wù)。

其次，在客戶(hù)轉(zhuǎn)化上，有了Prime標(biāo)志加持，更能夠吸引Prime會(huì)員的關(guān)注，也就提高了產(chǎn)品的曝光率，這樣一來(lái)推廣引流的目的也就達(dá)到了，一舉兩得。

有哪些賣(mài)家適合SFP呢？它們能夠得到什么？

從亞馬遜邀請(qǐng)個(gè)別賣(mài)家的郵件中，可以很明顯看到，并不是所有賣(mài)家都有資格加入SFP，并且加入SFP的賣(mài)家也并不都能保證高枕無(wú)憂(yōu)。因此，哪些賣(mài)家更適合加入SFP就成了亞馬遜電商們最關(guān)心的問(wèn)題了。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，SFP對(duì)不同類(lèi)型的賣(mài)家其實(shí)都有好處，但這一計(jì)劃對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，似乎更具吸引力。從零售商的倉(cāng)儲(chǔ)能力來(lái)說(shuō)，它們擁有眾多的產(chǎn)品物流需求，因此，實(shí)時(shí)調(diào)配倉(cāng)庫(kù)就成為賣(mài)家的一大技能，而SFP提供配送服務(wù)無(wú)疑會(huì)推動(dòng)它們的物流業(yè)務(wù)再向前一大步。

另外，那些擁有海外倉(cāng)的賣(mài)家也很適合SFP的政策。由于亞馬遜推出SFP的初衷多在于緩解FBA的倉(cāng)儲(chǔ)壓力，因此，那些利用海外倉(cāng)儲(chǔ)存大型產(chǎn)品、危險(xiǎn)品和電子類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家，加入SFP后就不用擔(dān)心這些難以運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品會(huì)被滯留。

除此之外，部分對(duì)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)有所顧慮的賣(mài)家，也可根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)需求和營(yíng)銷(xiāo)策略考慮是否選擇SFP。因?yàn)檫@對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，店鋪只是新增了一個(gè)listing，不僅不用擔(dān)心倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，而且產(chǎn)品還能擁有Prime標(biāo)志，不至于被亞馬遜下架。

而對(duì)于已經(jīng)加入SFP的賣(mài)家，藍(lán)海億觀網(wǎng)也有一些建議，希望能給賣(mài)家們提個(gè)醒。

首先，并不是所有獲得邀請(qǐng)或通過(guò)申請(qǐng)的賣(mài)家都不用再經(jīng)過(guò)亞馬遜盤(pán)查。如果你未能及時(shí)按平臺(tái)要求處理訂單并發(fā)貨，如果你不能有效提供3-5天的免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)送服務(wù)，如果你未能在過(guò)去的30天里有效追蹤訂單并控制退單率，那么，你可能危險(xiǎn)了。

亞馬遜對(duì)優(yōu)惠賣(mài)家計(jì)劃的參與者而言，要求是十分嚴(yán)格的，如果你的店鋪參加了SFP計(jì)劃，還是無(wú)法避免出現(xiàn)包含但不止上述行為，在亞馬遜算法監(jiān)測(cè)下，你可能會(huì)被自動(dòng)認(rèn)定為不再具備SFP資格，最后被剔除出去。

除此之外，不少慣用FBA發(fā)貨的賣(mài)家也應(yīng)權(quán)衡利弊，畢竟如果貿(mào)然改為SFP自發(fā)貨，短期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)量下降的現(xiàn)象；另外，對(duì)于那些不熟悉亞馬遜倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存、管理或其他方面的賣(mài)家，可能也會(huì)導(dǎo)致因產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)而貨物積壓的情況。

因此，加入SFP并不是一本萬(wàn)利的，最重要的還是需要賣(mài)家穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，要是被平臺(tái)“趕下神壇”就得不償失了。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。