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訂單暴跌一半?亞馬遜十字區間選品運營法,助你提升利潤率

藍海億觀網2020年03月15日 99

每年這個時候,本來是一些中大型賣家大量上新,大量訂貨,工廠鉚足了勁,工人帶著對生活的期望。開足馬力,全員生產中....可今年的情況卻被普遍抑

每年這個時候,本來是一些中大型賣家大量上新,大量訂貨,工廠鉚足了勁,工人帶著對生活的期望。
開足馬力,全員生產中....
可今年的情況卻被普遍抑制了
國內開工是漸進式的
海外疫情造成一些大賣
很保守的下單
都在觀望未來的情況
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以及美亞大面積的賣家訂單暴跌

有的甚至直接 “林丹”
現在疫情在海外不斷升溫;
中國人都在囤糧食
美國人在囤qiang支而日本人在囤墓碑國民性差異真的好大。。。恰恰對應了中國農業大國,美國自由主義,日本老年化社會
與其焦慮,還不如接受現實
說得好聽點,生活還得繼續
說得不好聽點,房貸車貸得按時還;
今年的大方向就是:
減少大筆支出
努力提高單品利潤率
不斷淘汰占用資金,動銷慢的listing
當你發了FBA,并且經過1-2個月的推廣之后
就需要想辦法將優秀的產品利潤最大化
銷量較低的產品淘汰掉
這里需要用到:十字區間選品運營法,如圖:
橫軸表示產品的成本價或者銷售價;
這是2個維度,接下來會詳細說明;
橫軸越往右:代表著成本價越高,或者售價越高;
縱軸代表訂單數量
縱軸越往上,代表訂單數量越多,反之,則越少。
這里是兩組動態變量來表示:
第一組:成本價和訂單數量關系,用藍色線條展現
當你的采購成本價越高,此產品越缺乏競爭力;
隨之就是訂單數量的越來越少;
第二組:銷售價和訂單數量關系,用黃色線條展現
當你的銷售價越高,訂單數量起初會因為售價高
給人感覺是質量較好,訂單呈現增加趨勢
但隨著售價的逐漸提高,訂單數量也會減少;
這里就需要找到一個平衡點;
我稱之為黃金價格點
黃金價格點有兩層意義:
1.以最低的成本價,和最高的銷售價來運營產品
2.在最低的成本價的時候,必須保證產品質量
否則,黃色線頭必須向右移;
也就是犧牲一定的訂單數,來保證產品質量;
用長時間的優質訂單來贏得更大的市場份額;
十字區間選品運營法
需要將每段時間的數量都記錄下來
長時間就會形成自己產品的黃金價格點
不達標的就屬于測款失敗,直接淘汰;
此選品運營方法適合所有產品類型
即使是私模產品
沒有競爭對手也適合;
當然;
私模產品的黃金價格點會高出普通產品很多。(來源: 藏龍薈跨境電商

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