澤寶的輝煌往昔

澤寶誕生于跨境電商蓬勃發展的黃金時期，憑借敏銳的市場洞察力和果敢的決策力，迅速在亞馬遜平臺嶄露頭角。它旗下擁有多個知名品牌，如RAVPower、VAVA、Taotronics等，產品線覆蓋小家電、消費電子、個護健康等多個熱門賽道。

在那個紅利井噴的時代，澤寶采用鋪貨模式，憑借海量商品迅速占領市場，壟斷多個類目頭部，靠規模效應實現了快速擴張。2018年，澤寶被星徽股份以15.3億元收購，雙方達成對賭協議，澤寶承諾在2018 - 2020年度分別實現不低于1.08億元、1.45億元、1.90億元的利潤。澤寶一路高歌猛進，連續三年超額完成對賭目標，2020年更是助力星徽股份豪砍近50億營收，成為星徽股份躋身出海企業頭部陣營的關鍵力量。

封號潮下的至暗時刻

然而，命運的轉折總是猝不及防。2021年，亞馬遜封號事件爆發，澤寶作為鋪貨大賣首當其沖。累計被亞馬遜關閉站點367個，凍結資金余額約3223.01萬元。這場突如其來的風暴，讓澤寶陷入了至暗時刻。2021年下半年，澤寶巨虧超15億元。

澤寶長期高度依賴亞馬遜單一渠道，旗下多個主營品牌深深扎根于此。封號潮使得澤寶失去了支柱，根基遭到嚴重損害。同時，澤寶內部管理層“同床異夢”，星徽股份以違規操作、偷稅漏稅等為由將澤寶原創始人團隊告上法庭，孫才金則聯合多個股東指控星徽股份未履行對賭協議，限售相關股權。雙方的內斗使得澤寶加速轉型一事被擱置，錯過了最佳的調整時機。

誰該為澤寶的衰落負責？

星徽股份認為，澤寶衰落的罪魁禍首是創始人孫才金。為了完成業績對賭承諾，孫才金通過刷單測評等灰色手段走量銷售，最終導致澤寶被亞馬遜封號絞殺。澤寶早期的鋪貨模式，在平臺營商環境日益規范化的大背景下，成為被嚴打的對象。

而孫才金則認為，澤寶由盛轉衰與星徽股份新任實控人蔡耿錫脫不了干系。在澤寶出事之前，亞馬遜就曾多次給出風險警告，但蔡耿錫及其團隊未能及時應對并調整策略，導致澤寶亞馬遜店鋪被大面積封殺。此外，星徽股份接手澤寶后，將傳統制造業的工廠思維套用到跨境電商業務上，忽視了用戶需求和產品研發，導致澤寶競爭力加速下滑。

客觀來看，雙方都有不可推卸的責任。澤寶自身長期依賴粗放鋪貨模式，品牌化道路緩慢，在行業品牌化升級的大流中被甩在后面。而星徽股份接手后，管理不善，未能及時調整戰略方向，也加速了澤寶的衰落。

澤寶系：品牌夢的延續

盡管澤寶未能完成品牌夢，但它的一些核心高管出走后紛紛創業，形成了一個隱秘的“澤寶系”。這些品牌在不同賽道發光發熱，延續了澤寶的品牌夢想。

比如Typhur，由澤寶創始人孫才金創立，主打海外家庭烹飪高端市場，產品覆蓋空氣炸鍋、食品溫度計等，團隊成員多來自科技大廠；Dero由前澤寶合伙人魏立虎創立，主攻歐美小家電中高端市場，產品涵蓋廚房小家電、空氣循環扇等多個細分賽道；Petlibro由澤寶美國子公司總經理伍昱創立，推出智能寵物用品品牌，主營智能寵物喂食器等類目。

這些“澤寶系”品牌吸取了澤寶的經驗教訓，自成立之初便注重精細化運營和多渠道布局，在經營邏輯上更加成熟。它們依托澤寶時期積累的供應鏈等資源，快速起勢，很多團隊成員也來自澤寶，部分品牌還獲得了澤寶原股東的投資。

跨境電商行業的啟示

澤寶的興衰歷程，是早期鋪貨賣家的典型縮影。在跨境電商發展初期，鋪貨模式憑借供應鏈能力和多元化產品策略，能夠快速搶占市場頭部。然而，隨著行業競爭加劇，平臺營商環境日趨合規化，鋪貨模式逐漸被淘汰，品牌化升級成為大勢所趨。

未能及時轉型的出海企業，終究會被時代變革的洪流裹挾出局。對于跨境電商企業來說，要注重品牌建設，以用戶需求為導向，加強產品研發和精細化管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

澤寶的故事，是跨境電商行業的一個警示，也是一個啟示。它提醒著后來者，在追求規模和利潤的同時，更要注重企業的可持續發展和品牌價值的塑造。