圖/Casetify獨(dú)立站銷售的手機(jī)殼

Casetify的手機(jī)殼以獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式和絢麗的色彩著稱，它在國內(nèi)生產(chǎn)的空白手機(jī)殼，價(jià)值較低，可以用更低的關(guān)稅進(jìn)入美國，然后在美國打印后，迅速提升附加值，一個(gè)殼子動(dòng)輒賣出70+美元。

從這個(gè)角度來看，Casetify的做法，有一定的意義。

也有一些出口商考慮將生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到東南亞等地區(qū)，然后迂回出口到美國，以享受更低的關(guān)稅。然而，特朗普不僅針對(duì)中國加征關(guān)稅，對(duì)加拿大、墨西哥等國也加征關(guān)稅，什么時(shí)候輪到東南亞國家，尚不可知。與此同時(shí)，特朗普政府也開始嚴(yán)查“洗產(chǎn)地”的進(jìn)口商品，如果發(fā)現(xiàn)迂回第三國進(jìn)口的，或?qū)⑹┮灾亓P。

歸根結(jié)底，能夠抵御關(guān)稅沖擊的動(dòng)作，是做差異化、品牌化和多渠道化。

“白牌+標(biāo)品”賣家，是這一輪加稅的最受傷者， 例如諸暨的李天銷售襪子，其款式、功能、材質(zhì)與同行無異，拼的就是價(jià)格，只要關(guān)稅、物流、材料等成本項(xiàng)中的一項(xiàng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就將成為難以承受之重，直接喪失了一個(gè)市場(chǎng)。

因此，能做品牌，就做品牌，不能做品牌，就要盡量做差異化。 例如，一家主打動(dòng)畫IP延伸產(chǎn)品的出口商就沒有受到加稅的影響，他們的產(chǎn)品很難找到替代品，因此新增的關(guān)稅成本，該公司拒絕承擔(dān)，完全由美國采購商承擔(dān)。又比如，安克創(chuàng)新在面對(duì)關(guān)稅增加時(shí)，可以比較從容，因?yàn)樗钣凶銐虻钠放埔鐑r(jià)空間來抵消這一新增成本。

當(dāng)然，做差異化、品牌化， 是一條艱難的窄路，但走通了窄路，未來的道路才會(huì)越來越寬。

容易的事，人人都會(huì)做，只要稍微有點(diǎn)利潤(rùn)，就有一窩蜂的競(jìng)爭(zhēng)者加入，最終陷入了人人無利潤(rùn)或者僅賺“社會(huì)工資”的境地，因此，要走窄路，耶穌就勸告眾人“要努力進(jìn)窄門”，差不多就是這條“正確而難”的路。

此外，進(jìn)行線上、線下多渠道布局，也是抵御關(guān)稅成本上升風(fēng)險(xiǎn)另外一條道路。

在亞馬遜、eBay、Temu等貨架平臺(tái)上，所有商品被羅列在同一個(gè)頁面里，是一個(gè)很強(qiáng)的比價(jià)場(chǎng)景，而商超等線下渠道的比價(jià)場(chǎng)景較弱，往往可以維持一個(gè)較高的利潤(rùn)空間。此外，許多線下商超為了確保供應(yīng)穩(wěn)定，往往會(huì)主動(dòng)分擔(dān)部分上漲的成本，例如，一些供應(yīng)商就與商超約定，如果關(guān)稅上漲超過了某個(gè)百分比，采購價(jià)格就隨之上浮一定百分比。這樣一來，就可以抵消成本變化的風(fēng)險(xiǎn)

安克創(chuàng)新、添可、石頭科技等，就走出了一條“線上+線下”多渠道模式。

目前，安克創(chuàng)新已經(jīng)導(dǎo)入了沃爾瑪、百思買、塔吉特、Costco等大型零售商的門店，且營(yíng)收額達(dá)到了幾十億元并逐年上升。同樣地，添可在廣泛布局亞馬遜各大站點(diǎn)的同時(shí)，也入駐Home Depot、山姆會(huì)員店、塔吉特、沃爾瑪?shù)壬坛?/span>

雖然加關(guān)稅給我們的出口商和賣家?guī)黻囃矗强缇成獾谋举|(zhì)不會(huì)改變。我們國家具有最完善的供應(yīng)鏈，具有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，且在許多產(chǎn)品的工藝、制造等方面，是其他國家無法比擬的。

例如，美國一家銷售真絲睡衣企業(yè)，在新增關(guān)稅之后，一套售價(jià)300美元的真絲睡衣不得不漲價(jià)15美元。該企業(yè)也曾想從斯里蘭卡、印度、韓國和泰國找到替代品，然而“最好的機(jī)器、最好的專業(yè)知識(shí)、以合適價(jià)格生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)商品的能力都在中國 ”（美國企業(yè)主語）。

總體說來，本輪關(guān)稅增加之后，中國商品的競(jìng)爭(zhēng)力依然還在，跨境生意的本質(zhì)不會(huì)改變。（藍(lán)海億觀）