特朗普加稅的目的,是為了讓“制造業回歸美國”,因此,一些出口商和跨境電商公司不得不順著特朗普的思路來應對這場加稅危機。
例如,來自中國香港地區的手機保護殼制造商Casetify,從去年開始就在美國建立了打印制作設施。據業內認識透露,特朗普宣布加稅之后,Casetify迅速行動,先將大量空白手機保護殼運往美國,然后在那里進行打印制作。

圖/Casetify獨立站銷售的手機殼
Casetify的手機殼以獨特的設計款式和絢麗的色彩著稱,它在國內生產的空白手機殼,價值較低,可以用更低的關稅進入美國,然后在美國打印后,迅速提升附加值,一個殼子動輒賣出70+美元。
從這個角度來看,Casetify的做法,有一定的意義。
也有一些出口商考慮將生產制造轉移到東南亞等地區,然后迂回出口到美國,以享受更低的關稅。然而,特朗普不僅針對中國加征關稅,對加拿大、墨西哥等國也加征關稅,什么時候輪到東南亞國家,尚不可知。與此同時,特朗普政府也開始嚴查“洗產地”的進口商品,如果發現迂回第三國進口的,或將施以重罰。
歸根結底,能夠抵御關稅沖擊的動作,是做差異化、品牌化和多渠道化。
“白牌+標品”賣家,是這一輪加稅的最受傷者, 例如諸暨的李天銷售襪子,其款式、功能、材質與同行無異,拼的就是價格,只要關稅、物流、材料等成本項中的一項稍有風吹草動,就將成為難以承受之重,直接喪失了一個市場。
因此,能做品牌,就做品牌,不能做品牌,就要盡量做差異化。 例如,一家主打動畫IP延伸產品的出口商就沒有受到加稅的影響,他們的產品很難找到替代品,因此新增的關稅成本,該公司拒絕承擔,完全由美國采購商承擔。又比如,安克創新在面對關稅增加時,可以比較從容,因為它最有足夠的品牌溢價空間來抵消這一新增成本。
當然,做差異化、品牌化, 是一條艱難的窄路,但走通了窄路,未來的道路才會越來越寬。
容易的事,人人都會做,只要稍微有點利潤,就有一窩蜂的競爭者加入,最終陷入了人人無利潤或者僅賺“社會工資”的境地,因此,要走窄路,耶穌就勸告眾人“要努力進窄門”,差不多就是這條“正確而難”的路。
此外,進行線上、線下多渠道布局,也是抵御關稅成本上升風險另外一條道路。
在亞馬遜、eBay、Temu等貨架平臺上,所有商品被羅列在同一個頁面里,是一個很強的比價場景,而商超等線下渠道的比價場景較弱,往往可以維持一個較高的利潤空間。此外,許多線下商超為了確保供應穩定,往往會主動分擔部分上漲的成本,例如,一些供應商就與商超約定,如果關稅上漲超過了某個百分比,采購價格就隨之上浮一定百分比。這樣一來,就可以抵消成本變化的風險
安克創新、添可、石頭科技等,就走出了一條“線上+線下”多渠道模式。
目前,安克創新已經導入了沃爾瑪、百思買、塔吉特、Costco等大型零售商的門店,且營收額達到了幾十億元并逐年上升。同樣地,添可在廣泛布局亞馬遜各大站點的同時,也入駐Home Depot、山姆會員店、塔吉特、沃爾瑪等商超。
雖然加關稅給我們的出口商和賣家帶來陣痛,但是跨境生意的本質不會改變。我們國家具有最完善的供應鏈,具有很強的成本優勢,且在許多產品的工藝、制造等方面,是其他國家無法比擬的。
例如,美國一家銷售真絲睡衣企業,在新增關稅之后,一套售價300美元的真絲睡衣不得不漲價15美元。該企業也曾想從斯里蘭卡、印度、韓國和泰國找到替代品,然而“最好的機器、最好的專業知識、以合適價格生產出優質商品的能力都在中國 ”(美國企業主語)。
總體說來,本輪關稅增加之后,中國商品的競爭力依然還在,跨境生意的本質不會改變。(藍海億觀)