圖/Casetify獨立站銷售的手機殼

Casetify的手機殼以獨特的設計款式和絢麗的色彩著稱，它在國內生產的空白手機殼，價值較低，可以用更低的關稅進入美國，然后在美國打印后，迅速提升附加值，一個殼子動輒賣出70+美元。

從這個角度來看，Casetify的做法，有一定的意義。

也有一些出口商考慮將生產制造轉移到東南亞等地區，然后迂回出口到美國，以享受更低的關稅。然而，特朗普不僅針對中國加征關稅，對加拿大、墨西哥等國也加征關稅，什么時候輪到東南亞國家，尚不可知。與此同時，特朗普政府也開始嚴查“洗產地”的進口商品，如果發現迂回第三國進口的，或將施以重罰。

歸根結底，能夠抵御關稅沖擊的動作，是做差異化、品牌化和多渠道化。

“白牌+標品”賣家，是這一輪加稅的最受傷者， 例如諸暨的李天銷售襪子，其款式、功能、材質與同行無異，拼的就是價格，只要關稅、物流、材料等成本項中的一項稍有風吹草動，就將成為難以承受之重，直接喪失了一個市場。

因此，能做品牌，就做品牌，不能做品牌，就要盡量做差異化。 例如，一家主打動畫IP延伸產品的出口商就沒有受到加稅的影響，他們的產品很難找到替代品，因此新增的關稅成本，該公司拒絕承擔，完全由美國采購商承擔。又比如，安克創新在面對關稅增加時，可以比較從容，因為它最有足夠的品牌溢價空間來抵消這一新增成本。

當然，做差異化、品牌化， 是一條艱難的窄路，但走通了窄路，未來的道路才會越來越寬。

容易的事，人人都會做，只要稍微有點利潤，就有一窩蜂的競爭者加入，最終陷入了人人無利潤或者僅賺“社會工資”的境地，因此，要走窄路，耶穌就勸告眾人“要努力進窄門”，差不多就是這條“正確而難”的路。

此外，進行線上、線下多渠道布局，也是抵御關稅成本上升風險另外一條道路。

在亞馬遜、eBay、Temu等貨架平臺上，所有商品被羅列在同一個頁面里，是一個很強的比價場景，而商超等線下渠道的比價場景較弱，往往可以維持一個較高的利潤空間。此外，許多線下商超為了確保供應穩定，往往會主動分擔部分上漲的成本，例如，一些供應商就與商超約定，如果關稅上漲超過了某個百分比，采購價格就隨之上浮一定百分比。這樣一來，就可以抵消成本變化的風險

安克創新、添可、石頭科技等，就走出了一條“線上+線下”多渠道模式。

目前，安克創新已經導入了沃爾瑪、百思買、塔吉特、Costco等大型零售商的門店，且營收額達到了幾十億元并逐年上升。同樣地，添可在廣泛布局亞馬遜各大站點的同時，也入駐Home Depot、山姆會員店、塔吉特、沃爾瑪等商超。

雖然加關稅給我們的出口商和賣家帶來陣痛，但是跨境生意的本質不會改變。我們國家具有最完善的供應鏈，具有很強的成本優勢，且在許多產品的工藝、制造等方面，是其他國家無法比擬的。

例如，美國一家銷售真絲睡衣企業，在新增關稅之后，一套售價300美元的真絲睡衣不得不漲價15美元。該企業也曾想從斯里蘭卡、印度、韓國和泰國找到替代品，然而“最好的機器、最好的專業知識、以合適價格生產出優質商品的能力都在中國 ”（美國企業主語）。

總體說來，本輪關稅增加之后，中國商品的競爭力依然還在，跨境生意的本質不會改變。（藍海億觀）