特朗普加稅的目的,是為了讓“制造業(yè)回歸美國”,因此,一些出口商和跨境電商公司不得不順著特朗普的思路來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)加稅危機(jī)。
例如,來自中國香港地區(qū)的手機(jī)保護(hù)殼制造商Casetify,從去年開始就在美國建立了打印制作設(shè)施。據(jù)業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)透露,特朗普宣布加稅之后,Casetify迅速行動(dòng),先將大量空白手機(jī)保護(hù)殼運(yùn)往美國,然后在那里進(jìn)行打印制作。

圖/Casetify獨(dú)立站銷售的手機(jī)殼
Casetify的手機(jī)殼以獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式和絢麗的色彩著稱,它在國內(nèi)生產(chǎn)的空白手機(jī)殼,價(jià)值較低,可以用更低的關(guān)稅進(jìn)入美國,然后在美國打印后,迅速提升附加值,一個(gè)殼子動(dòng)輒賣出70+美元。
從這個(gè)角度來看,Casetify的做法,有一定的意義。
也有一些出口商考慮將生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到東南亞等地區(qū),然后迂回出口到美國,以享受更低的關(guān)稅。然而,特朗普不僅針對(duì)中國加征關(guān)稅,對(duì)加拿大、墨西哥等國也加征關(guān)稅,什么時(shí)候輪到東南亞國家,尚不可知。與此同時(shí),特朗普政府也開始嚴(yán)查“洗產(chǎn)地”的進(jìn)口商品,如果發(fā)現(xiàn)迂回第三國進(jìn)口的,或?qū)⑹┮灾亓P。
歸根結(jié)底,能夠抵御關(guān)稅沖擊的動(dòng)作,是做差異化、品牌化和多渠道化。
“白牌+標(biāo)品”賣家,是這一輪加稅的最受傷者, 例如諸暨的李天銷售襪子,其款式、功能、材質(zhì)與同行無異,拼的就是價(jià)格,只要關(guān)稅、物流、材料等成本項(xiàng)中的一項(xiàng)稍有風(fēng)吹草動(dòng),就將成為難以承受之重,直接喪失了一個(gè)市場(chǎng)。
因此,能做品牌,就做品牌,不能做品牌,就要盡量做差異化。 例如,一家主打動(dòng)畫IP延伸產(chǎn)品的出口商就沒有受到加稅的影響,他們的產(chǎn)品很難找到替代品,因此新增的關(guān)稅成本,該公司拒絕承擔(dān),完全由美國采購商承擔(dān)。又比如,安克創(chuàng)新在面對(duì)關(guān)稅增加時(shí),可以比較從容,因?yàn)樗钣凶銐虻钠放埔鐑r(jià)空間來抵消這一新增成本。
當(dāng)然,做差異化、品牌化, 是一條艱難的窄路,但走通了窄路,未來的道路才會(huì)越來越寬。
容易的事,人人都會(huì)做,只要稍微有點(diǎn)利潤(rùn),就有一窩蜂的競(jìng)爭(zhēng)者加入,最終陷入了人人無利潤(rùn)或者僅賺“社會(huì)工資”的境地,因此,要走窄路,耶穌就勸告眾人“要努力進(jìn)窄門”,差不多就是這條“正確而難”的路。
此外,進(jìn)行線上、線下多渠道布局,也是抵御關(guān)稅成本上升風(fēng)險(xiǎn)另外一條道路。
在亞馬遜、eBay、Temu等貨架平臺(tái)上,所有商品被羅列在同一個(gè)頁面里,是一個(gè)很強(qiáng)的比價(jià)場(chǎng)景,而商超等線下渠道的比價(jià)場(chǎng)景較弱,往往可以維持一個(gè)較高的利潤(rùn)空間。此外,許多線下商超為了確保供應(yīng)穩(wěn)定,往往會(huì)主動(dòng)分擔(dān)部分上漲的成本,例如,一些供應(yīng)商就與商超約定,如果關(guān)稅上漲超過了某個(gè)百分比,采購價(jià)格就隨之上浮一定百分比。這樣一來,就可以抵消成本變化的風(fēng)險(xiǎn)
安克創(chuàng)新、添可、石頭科技等,就走出了一條“線上+線下”多渠道模式。
目前,安克創(chuàng)新已經(jīng)導(dǎo)入了沃爾瑪、百思買、塔吉特、Costco等大型零售商的門店,且營(yíng)收額達(dá)到了幾十億元并逐年上升。同樣地,添可在廣泛布局亞馬遜各大站點(diǎn)的同時(shí),也入駐Home Depot、山姆會(huì)員店、塔吉特、沃爾瑪?shù)壬坛?/span>
雖然加關(guān)稅給我們的出口商和賣家?guī)黻囃矗强缇成獾谋举|(zhì)不會(huì)改變。我們國家具有最完善的供應(yīng)鏈,具有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì),且在許多產(chǎn)品的工藝、制造等方面,是其他國家無法比擬的。
例如,美國一家銷售真絲睡衣企業(yè),在新增關(guān)稅之后,一套售價(jià)300美元的真絲睡衣不得不漲價(jià)15美元。該企業(yè)也曾想從斯里蘭卡、印度、韓國和泰國找到替代品,然而“最好的機(jī)器、最好的專業(yè)知識(shí)、以合適價(jià)格生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)商品的能力都在中國 ”(美國企業(yè)主語)。
總體說來,本輪關(guān)稅增加之后,中國商品的競(jìng)爭(zhēng)力依然還在,跨境生意的本質(zhì)不會(huì)改變。(藍(lán)海億觀)