在這一過程中，ZAFUL借鑒了SHEIN的成功經驗，通過“買斷式采購+自主研發”的聯合模式，不斷快速上新產品，形成了龐大的SKU規模，大大地吸引了18至35歲的年輕消費群體。

此時，ZAFUL新品上架的平均時間為1到2周，每日上新產品可達到50-100件。然而，這一速度雖快，卻與SHEIN的日均5000+件的上新速度相去甚遠，但ZAFUL還是成功地吸引到了許多年輕的用戶，讓他們買了又買，流連忘返，欲罷不能，支撐起了較高的轉化率和復購率。

與此同時，ZAFUL在流量方面，通過社交媒體和網紅營銷，下了大功夫。

「品牌億觀」了解到，早在2015年，它就開始在各大社交平臺進行布局，覆蓋Facebook、Pinterest、YouTube等平臺，并通過KOL與KOC的合作，使其流量實現了幾何級上升。

據粗略統計，ZAFUL在Instagram、Facebook的總粉絲量已超1600萬。

其中，Facebook粉絲數量最多（866萬），占據了半壁江山，Instagram和Pinterest的粉絲數量，也分別達到了583.3萬和100.8萬，特別是在Pinterest對其流量貢獻很大，2024年1月，該渠道在ZAFUL的社交流量占比高達76.11%。

ZAFUL也非常重視TiKTok這一新興的社交媒體平臺。

通過與大量達人的合作，很多視頻獲得了大量的曝光，其中一條熱門視頻最高播放量超過了500萬次。

然而，維護龐大規模的網紅營銷和社交媒體活動，是一個非常燒錢的動作。

因為缺錢，ZAFUL在這方面的動作越來越弱，甚至一些渠道的內容暫停了更新，例如，在YouTube上， ZAFUL的大量內容是1年前、2年前乃至6年前更新的，且視頻播放量與其粉絲數量嚴重不匹配。

同樣地，在其主陣地Pinterest上，ZAFUL近一個月才發布了一條內容，而Facebook等其他渠道的內容，基本還停留在去年。

由于缺乏資金，ZAFUL在網紅營銷方面的動作，如同強弩之末，在廣度、深度方面也變得越來微弱。

總而而言之，在“產品”和“流量”方面，ZAFUL陷入了無米之炊的境地，SKU銳減，款式選擇越來越少，大大挫傷了用戶的興趣，同時社媒營銷和站外引流的力度越來越弱，使ZAFUL內外交困，陷入了一個持續向下的循環之中，以鑄成今日之被動局面。