具體而言，在“爆單計(jì)劃”中，因全球各國(guó)市場(chǎng)節(jié)慶習(xí)俗及消費(fèi)者需求多元，SHEIN將通過(guò)分析掌握當(dāng)季趨勢(shì)，指引平臺(tái)賣(mài)家精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)具有潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)商品，并精心打造出橫跨全年的各種節(jié)日主題及月促活動(dòng)，為賣(mài)家構(gòu)建從選品到爆發(fā)的全鏈路增長(zhǎng)解決方案。

基于對(duì)全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的研究，SHEIN“爆單計(jì)劃”整合了歐美、中東、日韓等區(qū)域在內(nèi)的數(shù)十個(gè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，形成了系統(tǒng)性的海外營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。該計(jì)劃的推行范圍覆蓋全托管及半托管等不同模式的賣(mài)家，賣(mài)家可結(jié)合其主營(yíng)品類(lèi)，如家居、3C、服飾、美妝、配飾等不同品類(lèi)及其目標(biāo)市場(chǎng)的特性，一鍵鎖定高轉(zhuǎn)化率的海外銷(xiāo)售場(chǎng)景并積極參與，即進(jìn)入“爆單計(jì)劃”的支持范圍。

在賣(mài)家報(bào)名活動(dòng)成功后，除享受站內(nèi)各種資源位，SHEIN官方還將投放站外引流提升賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌曝光，簡(jiǎn)化賣(mài)家爆單進(jìn)程，助其更快孵化出“跨境明星網(wǎng)店”和“跨境明星品牌”。

（來(lái)自SHEIN平臺(tái)上的賣(mài)家店鋪，因其風(fēng)格獨(dú)特且頻繁參與平臺(tái)在多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)推出的活動(dòng)，已吸引眾多海外消費(fèi)者關(guān)注）

平臺(tái)加持 賣(mài)家精準(zhǔn)掌握爆款動(dòng)向

身處全球貿(mào)易的浪潮翻涌中，常有從業(yè)者感慨“出海難”。

若想讓自己的商品在浩如煙海的選項(xiàng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意力并促成購(gòu)買(mǎi)，這要求跨境賣(mài)家在能提供好產(chǎn)品的同時(shí)，最好還能具備一定的市場(chǎng)洞察力和形成快速反應(yīng)。

為更好地理解賣(mài)家訴求，實(shí)現(xiàn)賣(mài)家和國(guó)際消費(fèi)者之間的順暢連接，SHEIN利用自身對(duì)海外各大市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者需求的深入洞察，發(fā)現(xiàn)不同市場(chǎng)在季節(jié)變換、新品上市、節(jié)假日消費(fèi)高峰期中存在大量的差異化商機(jī)，從而精準(zhǔn)捕捉爆款機(jī)會(huì)、進(jìn)而引導(dǎo)賣(mài)家根據(jù)市場(chǎng)需求變遷進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，輔之以站內(nèi)外流量的推動(dòng)，在賣(mài)家供給端與海外需求端之間精準(zhǔn)搭建橋梁。廣州一家服飾新品牌參與了“爆單計(jì)劃”測(cè)跑，在今年齋月銷(xiāo)售活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了單日180萬(wàn)美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，據(jù)該公司透露，其來(lái)自中東市場(chǎng)的訂單比例首次突破40%。

“在經(jīng)歷了23年成交2300萬(wàn)美元的情況下，2024年一年，跟著海外市場(chǎng)活動(dòng)的節(jié)奏走，我的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額超過(guò)了3300萬(wàn)美元?！?浙江一家家居裝飾品企業(yè)負(fù)責(zé)人朱晨宇介紹道，每一次爆品的誕生都像一次新的創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，自己感受到供應(yīng)海外市場(chǎng)最難的就是把握上新節(jié)點(diǎn)和消費(fèi)者喜好，比如以前很少會(huì)主動(dòng)去做家庭裝飾類(lèi)的產(chǎn)品，主要由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這方面的需求并不高頻，復(fù)購(gòu)率較低。然而海外對(duì)這些商品的需求場(chǎng)景大不相同，節(jié)日又多。在恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售節(jié)點(diǎn)來(lái)臨前，SHEIN品類(lèi)員工通常會(huì)提前將銷(xiāo)售趨勢(shì)指示給賣(mài)家，提醒賣(mài)家如何為不同市場(chǎng)備貨，手把手指導(dǎo)改善產(chǎn)品標(biāo)題、優(yōu)化店鋪詳情頁(yè)，幫助賣(mài)家研究和找到增加店鋪轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的最優(yōu)解。

而這些根據(jù)海外各大市場(chǎng)實(shí)際需求而制造出來(lái)的產(chǎn)品，得益于SHEIN豐富多彩的全球站點(diǎn)活動(dòng)推廣、幾萬(wàn)名國(guó)際紅人帶貨等玩法加持，也讓越來(lái)越多的海外消費(fèi)者“愛(ài)不釋手”。

SHEIN此次力推的“爆單計(jì)劃”，賣(mài)家可長(zhǎng)期參加，若賣(mài)家根據(jù)“平臺(tái)熱賣(mài)”“市場(chǎng)爆款”“潛力趨勢(shì)”等平臺(tái)指引進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)，也不會(huì)占用推款額度或上新額度，從而獲得額外的暢銷(xiāo)契機(jī)。

該計(jì)劃也向賣(mài)家們提供了一條清晰的成長(zhǎng)路徑：從“種子商家-高潛商家-優(yōu)質(zhì)商家-跨境星店”，賣(mài)家全程獲得SHEIN平臺(tái)指引，更快實(shí)現(xiàn)從0到1、乃至持續(xù)性的爆款打造，縮短產(chǎn)品出海的成功周期。對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)內(nèi)中小賣(mài)家，緊跟"爆單計(jì)劃"步伐，賣(mài)家即能將SHEIN積累的龐大全球化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自身的巨大成功。

新品牌出海也能躋身“跨境星店”

對(duì)SHEIN平臺(tái)而言，與賣(mài)家之間的關(guān)系不只是招進(jìn)來(lái)，而是充分挖掘賣(mài)家潛力并結(jié)合平臺(tái)擅長(zhǎng)的資源與能力，使賣(mài)家成長(zhǎng)為了解海外經(jīng)營(yíng)規(guī)則、精通市場(chǎng)需求、提升中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)品牌自信的“跨境明星店鋪”，攜手平臺(tái)走向雙贏。

以數(shù)碼產(chǎn)業(yè)為例，前幾年一些被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者調(diào)侃用來(lái)“蓋泡面”的“吃灰”平板電腦、電子閱讀器等，從出海后進(jìn)入了國(guó)際消費(fèi)者的視野中央，再加之中國(guó)制造的數(shù)碼產(chǎn)品兼顧高價(jià)格力和高性能配置，這些產(chǎn)品能夠“翻紅”也就不足為奇。

蘇明是一位熱衷于開(kāi)發(fā)新潮數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)老板，起初，蘇明還把他的SHEIN網(wǎng)店視為一次小試身手的嘗鮮，然而隨著店鋪成長(zhǎng)，當(dāng)日均訂單量從幾十臺(tái)上漲到數(shù)百臺(tái)，每個(gè)月有十幾萬(wàn)的國(guó)際訪客在他店鋪內(nèi)挑選時(shí)，他敏銳地察覺(jué)到必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)重心，把這個(gè)SHEIN店鋪視為一份長(zhǎng)期事業(yè)。

“現(xiàn)在我非常自豪，沒(méi)想到我做的平板電腦在向來(lái)‘挑剔’的歐洲市場(chǎng)也能受歡迎?！?/span>

對(duì)于正在出海的諸多數(shù)碼新品牌來(lái)說(shuō)，周旋在平臺(tái)電商的零售賣(mài)場(chǎng)之上找到與各類(lèi)消費(fèi)客群的連接點(diǎn)也是一門(mén)必修功課。過(guò)往給海外貿(mào)易商供貨時(shí)，蘇明只需考慮生產(chǎn)的管理，但當(dāng)客戶變成了一個(gè)個(gè)具體的消費(fèi)者時(shí)，他不得不花更多的心思研究他們?cè)谑裁磮?chǎng)景下更愿意購(gòu)買(mǎi)平板電腦、他們喜歡通過(guò)怎樣的方式了解產(chǎn)品性能、哪些原因影響購(gòu)買(mǎi)決策等等。

蘇明也觀察到，外觀是否高顏值也是SHEIN平臺(tái)用戶的關(guān)注點(diǎn)之一：“我們經(jīng)常跟品類(lèi)買(mǎi)手探討新品的定位，每次交流回來(lái)，會(huì)去做一些針對(duì)性的改進(jìn)，比如產(chǎn)品皮套的色彩、詳情頁(yè)渲染送禮場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)特定節(jié)日款、甚至是貼紙盲盒等小操作，也能增加與海外消費(fèi)者的互動(dòng)”。

以蘇明店鋪里排名靠前的一款產(chǎn)品為例，套著粉紅色皮套的平板電腦引起了媒體注意，產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)超過(guò)100條消費(fèi)者留言，最近一周的銷(xiāo)量多達(dá)200多臺(tái)，多數(shù)消費(fèi)者評(píng)價(jià)集中在“質(zhì)量好”“看起來(lái)很潮”“輕便好用”等特征上。

在諸如新年、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊日期的節(jié)點(diǎn)上，推出具有節(jié)日元素的色彩繽紛的多款硅膠保護(hù)套，也是在滿足消費(fèi)者即時(shí)的情緒價(jià)值和增加復(fù)購(gòu)率，再結(jié)合SHEIN推出的各種閃購(gòu)活動(dòng)等，那些能夠緊密貼合消費(fèi)者節(jié)日情緒的產(chǎn)品與品牌，往往能在銷(xiāo)量上收獲市場(chǎng)的熱情反饋。像蘇明一樣，不少跨境賣(mài)家都加入了爆單的搶跑賽。

蘊(yùn)養(yǎng)“爆單力”，賣(mài)家收入和供應(yīng)鏈能力雙提升

雖然某種程度上看，“爆單”如同針對(duì)賣(mài)家的壓力測(cè)試，對(duì)賣(mài)家的供應(yīng)鏈管理能力提出了更高挑戰(zhàn)，但也創(chuàng)造了供應(yīng)鏈優(yōu)化的機(jī)會(huì)——通過(guò)應(yīng)對(duì)爆單進(jìn)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，賣(mài)家得以完善自己供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活性，提高企業(yè)面對(duì)各種銷(xiāo)售場(chǎng)景的響應(yīng)速度和運(yùn)營(yíng)效率。

采訪中多位跨境賣(mài)家都提到了“流量為王”的邏輯，尤其是出海的新網(wǎng)店、新品牌們與國(guó)際知名品牌的發(fā)展階段仍然存在一些差距。相較于成熟國(guó)際品牌，新店鋪、新品牌仍要處處考慮客戶的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，高流量意味著更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和更好的盈利能力。而可預(yù)見(jiàn)的是，SHEIN爆單計(jì)劃不僅帶來(lái)短期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還有助于商家逐步塑造品牌形象。一個(gè)有能力頻繁爆單的商家，也會(huì)被消費(fèi)者視為有實(shí)力、有信譽(yù)的賣(mài)家，從而增強(qiáng)對(duì)店鋪或品牌的信任度和忠誠(chéng)。

據(jù)了解，為帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)賣(mài)家快捷出海，SHEIN從2023年起便推出“希有引力”計(jì)劃，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)眾多制造產(chǎn)業(yè)帶的合作，想要將產(chǎn)業(yè)帶上的新品、優(yōu)品培育為跨境“爆品”，并為不同品類(lèi)的賣(mài)家配置相應(yīng)的體系化培訓(xùn)、買(mǎi)手幫扶、官方社群等支持。

在推出多元出海模式、滿足不同發(fā)展階段的賣(mài)家需求基礎(chǔ)上，SHEIN也給賣(mài)家提供多款創(chuàng)新且實(shí)用的運(yùn)營(yíng)工具，如測(cè)試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議等等，助賣(mài)家以數(shù)字化方式科學(xué)開(kāi)款、備貨和開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，降低不必要的浪費(fèi)。

SHEIN自成立以來(lái)，從時(shí)尚品類(lèi)起家并逐步擴(kuò)展到全品類(lèi)，其在業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，使得SHEIN在全球市場(chǎng)迅速崛起，已成為150多個(gè)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)、不同膚色的消費(fèi)者的首選購(gòu)物平臺(tái)。

眼下，一些新興電商消費(fèi)市場(chǎng)崛起也給出海浪潮注入了活力。一位資深的跨境電商從業(yè)者對(duì)媒體表示，就企業(yè)發(fā)展的目的地而言，多個(gè)海外市場(chǎng)正在成為新的兵家必爭(zhēng)之地，中東地區(qū)、非洲、南美等也成為不少企業(yè)試圖搶跑開(kāi)發(fā)的熱土，電商競(jìng)逐如今加速向全球市場(chǎng)蔓延。

比如在非洲，移動(dòng)支付革命正在流行，改變了當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)方式，給電商企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)。在南美，消費(fèi)者也越來(lái)越習(xí)慣于上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)，從時(shí)尚服飾到家居用品，從電子產(chǎn)品到美妝產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。這些國(guó)家的年輕人口眾多，對(duì)新鮮事物充滿好奇，對(duì)品質(zhì)生活亦有強(qiáng)烈的追求，市場(chǎng)仍有空白。

而空白意味著更多的機(jī)會(huì)。